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伊力特今年收入争取持平 将利用资本打开更多关键区域的销售局面

日前 ， 伊力特召开了2019年年度股东大会 ， 并披露了相关资料 ， 虽然2019年净利增幅只有4.43% ， 低于同期收入增幅（8.36%） ， 但是 ， 2019年 ， 伊力特董事会再次提出每10股派送4.38元现金红利分配预案 。
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“上市公司确立现金分红意识 ， 更多地与投资者分享经营成果是公众公司的应有之举 ， 是股票内在价值的源泉 。 ”伊力特董秘君洁表示 ， 而且投资者对上市公司现金分红的关注度一般都比较高 ， 大家的诉求主要是希望获取稳定的分红收益、帮助判断上市公司投资价值；而且现在公司如果需要再融资发行债券等资本活动 ， 好的分红会为公司赢得更多的市场关注和更优惠的发行利率 。
2019年 ， 白酒行业处于结构调整期内 ， 行业呈现出“冰火两重天”的复苏格局 ， 一方面全国化、省域和少部分区域强势企业基本已实现平稳增长或略增长态势；一方面市县域酒企在全国化企业凭借品牌、资本和组织优势不断进行渠道下沉和省域酒企精细化的大背景下 ， 要么被兼并要么消亡 。
数据显示 ， 2019年 ， 伊力特旗下高档酒创收约为16.11亿元 ， 同比增幅在23%左右 ， 在整体收入中占比在七成左右；同时 ， 2019年 ， 伊力特旗下高档酒的产销量都保持着双位数增长态势 。
由于产品销售结构变化 ， 高档酒收入增加抵销了中档酒收入的下降 ， 使伊力特的白酒收入同比增长11.46%左右 。
【伊力特今年收入争取持平 将利用资本打开更多关键区域的销售局面】不过 ， 高端白酒销量在行业中占比仍然极低 ， 未来随着行业进入结构性繁荣时代 ， 优势品牌将尽享消费升级带来的品牌集中红利 ， 高端白酒占有率存在提升空间 。
虽然国内疫情得到了全面控制 ， 但是 ， 随之而来的经济下行给各行各业造成了前所未有的影响 ， 作为白酒生产及销售企业 ， 在此次疫情中受到极大的影响 。
以2020年第一季度为例 ， 伊力特实现营业收入约为1.53亿元 ， 与去年同期5.18亿元 ， 降幅在70%以上；归属于上市公司股东的净利润约为0.08亿元 ， 相较于2019年第一季度1.49亿元 ， 降幅在94%左右 。
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对此 ， 伊力特方面表示 ， 作为白酒这一节庆氛围浓重的产品 ， 一季度为白酒终端销售的旺季 ， 春节消费一直要持续到大年十五 ， 相比往年2020年春节受新冠疫情影响 ， 白酒产品动销停滞 ， 加之新疆物流停运较早 ， 致使收入、利润下滑 。
复工以后 ， 伊力特积极走访经销商、走访终端、走访商户 ， 主动采取积极有效的帮扶措施 ， 通过采取二维码促销活动、利用抖音宣传、加大对经销商的授信赊欠额度、加大广汇男篮在赛事停摆期间的宣传等措施 ， 促进公司产品的终端销售力度 。
数据显示 ， 2020年4月当月 ， 伊力特销售出现反弹迹象 ， 实现营业收入2.1亿元 ， 同比增长102.7% ， 2020年1-4月实现营业收入3.63亿元 ， 计划1-6月实现营业收入7.8亿元 ， 收入的降幅将进一步收窄 。
基于此 ， 2020年 ， 伊力特争取实现营业收入23亿元（合并报表） ， 争取实现利润总额5.5亿元（合并报表）；而2019年 ， 伊力特营业收入约为23.02亿元 ， 利润总额约为6.23亿元 。
从以上数据 ， 就能得知 ， 2020年伊力特营业收入将是“零”增长 ， 而利润总额将同比下滑11%左右 。 如果疫情进一步加剧 ， 伊力特会根据实际情况调整上述预期 。
伊力特方面透露 ， 2020年注定比以往任何年份都显得要特殊 ， 作为公司攻坚克难、营销战略落地的关键之年 ， 公司要继续强化品牌定位 ， 利用资本市场 ， 打开更多关键区域的销售局面 。
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据悉 ， 按照“存量优化控制 ， 增量重在自营 ， 综合效益最大化”的原则 ， 伊力特将调整营销战略布局 ， 升级反应灵活高效 ， 运转富于实效的营销体系；强化公司直销的地位和作用 ， 以品牌运营公司为主导 ， 实施“握拳”战略 ， 深入疆外市场；并重组壹号窖公司 ， 持续推进市场化改革 ， 加大市场拓展力度；同时 ， 也要加大内地招商力度 ， 壮大经销商队伍 ， 面向重点市场坚定不移推进产品和品牌出疆 ， 提高内地市场收入占比；另外 ， 不断完善厂家直销、经销商分销和“互联网+”三位一体的经销模式 ， 强化厂家主导作用；最后 ， 由经销商自报任务转变为伊力特根据总体发展思路下达年度计划 。
而业内人士则告诉《五谷财经》 ， 2020年疫情对酒业行业短期带来较大影响 ， 但不会出现周期性的变化 ， 酒业行业高质量发展的趋势、集中化发展的趋势、高端化发展的趋势不会改变 。
“疫情就像一面镜子 ， 小企业很难 ， 大企业挺过去后会越来越好 。 ”金沙酒业董事长张道红认为 ， 此次疫情将会导致中国白酒行业的一个大横跨 ， 白酒行业将加速洗牌 ， 集中化程度会越来越高 。 对没有品牌、没有品质、没有资本的小企业冲击力最大 ， 特别是在疫情期间资金流将会受到巨大的冲击和影响 ， 甚至将会面临存亡的问题 。
白酒营销专家蔡学飞则认为 ， 疫情与中国酒类消费升级重叠 ， 对于酒类消费有推动与分化作用 ， 会强化名酒的市场优势 ， 加快名酒的发展 。 但是 ， 区域酒企与中低端酒企将会面临名酒挤压与市场碎片化等多重压力 。


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