为什么要坚持AGV创新？
文/怡丰机器人谢慈华
随着移动机器人（AGV）产业的不断拓展 ， 未来创新与细分是行业发展的主流基调 ， 尤其是细分市场的探索 ， 将成为移动机器人（AGV）企业差异化发展的关键所在 。
一、选择差异化道路 ， 成者为王
目前在整个AGV市场中 ， 有牢牢把控汽车、烟草领域的几大传统AGV强企；有在电商快递领域站稳脚根的新兴创业型公司；也有在停车领域、巡检市场崭露头角的民企 。 他们的成功之处 ， 都在于把握住了某个差异化领域的产品 ， 在众多同质化产品中获得较高的辨识度 ， 树立品牌效应 ， 深入民心 。
因此 ， 只有对市场做出细分 ， 突出自己的差异化产品 ， 并在实际项目中真正应用起来 ， 才能凸显企业的发展优势和市场前景 。 同时 ， 开发细分应用市场 ， 有利于把整个行业的蛋糕做大 ， 同时避免同质化竞争 ， 增强更多应用行业对移动机器人（AGV）行业的认知和信任度 。 未来 ， 开发新的增量市场、新应用领域、新应用模式成为各大企业竞争和关注的焦点 。
二、找准市场利基 ， 玉汝于成
客户的需求差异化 ， 是我们做市场细分的基础 。 企业集中力量于某个特定的目标市场 ， 或严格针对一个细分市场 ， 或重点经营一个产品和服务 ， 创造出产品和服务优势 。 例如传统的AGV机器人在汽车、烟草、医药、化工、电子等行业应用成熟 ， 近几年在电商、机器人停车、户外巡检等领域也快速发展并抢占市场份额 。 而快递柜存储、医药医疗、机场货物分拣、无人商店、户外搬运（如港口、最后一公里等）、车厢自动装卸等等便是衍伸出的新型细分市场 ， 在这些领域AGV的应用还有待进一步的创新和发掘 。
【为什么要坚持AGV创新？】只要能推动AGV向着更稳定、更快速、更灵活、应用渠道更精细化的方向发展 ， 都有值得探索的可能 。 以已之长 ， 献己之力 ， 每一家立足长远发展的企业都能找到适合它的独特的舞台 。 找寻并锁定具有应用前景的目标细分市场 ， 通过在这块细分领域的深耕、积累 ， 磨练产品性能 ， 树立自己优势所在 ， 企业或能从行业变革中收益更多 。
需要注意的是 ， 企业在细分应用市场探索时 ， 应注重自身知识产权和专利的保护 ， 同时考虑行业拓展的可行性 ， 善于发掘、提早布局、精于规划 ， 才能在具有落地应用的细分市场中占得先机 。
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