城阳卓越蔚蓝郡日光盘背后的小伎俩
2020年已经过去了小半年 ， 今年青岛的房地产市场 ， 呈现一抹异样的色彩 。 在经历了传统意义上“金三银四”的楼市萧条期间后 ， 青岛的房地产市场在夏季开始逐步回温 ， 这波回温 ， 与城阳区出台的共有产权政策密切相关 。 当共有产权房与人才捆到一起 ， 加上长期积攒的市场需求 ， 城阳区楼市的去化速度明显加快 。 但值得注意的是 ， 政策利好的出台 ， 反而被市场以及开发商在一定程度上曲解 ， 两年前的“日光盘”再次出现在市场 。
位于城阳区北岸城芯正阳路旁的卓越蔚蓝郡首开 ， 324套房源1个小时的时间里 ， 全部售罄 。 据说还有300组客户没有选上房子 。看到这则新闻的时候 ， 不知道有多少买房人被惊掉了下巴 。 1一个小时324套房子被抢光 ， 平均一分钟5套房子找到了中意的主人（注意 ， 我说的是房子找到了中意的主人 ， 因为主人对房子中不中意 ， 还要至少等到一年之后） 。 城阳区的房子有那么稀缺 ， 那么抢手吗？房居易的眼前 ， 涌现出了一个场景：324个抢到房子的人为之踌躇满志洋洋得意 ， 而300个没有抢到房子的人则意兴萧索黯然离场 。 你看 ， 在售楼处里 ， 就恍然区分出了两个世界 。
青岛的房地产市场 ， 其实并不缺少当量级的品牌房企的 。 掰着手指头数数 ， 万科、融创、荣盛、龙湖、华润、星河湾、绿城、蓝城、万达 ， 这些在国内房地产市场攻城略地的大鳄 ， 青岛成为他们布局的重要一环 。 缩小了在城阳区域看 ， 仅以能沾光共有产权政策红利的项目 ， 就有龙湖、青特、佳兆业、天一等项目 ， 而且这些项目均在政策出台后趁势而上 ， 快速推盘 。 往白了说 ， 城阳的房地产市场目前的状况是 ， 有政策红利 ， 有需求有市场 ， 供需均衡的状况 。这么广阔的市场下 ， 怎么卓越蔚蓝郡项目就“日光”了呢？
首先 ， 我们要明确一下“日光”一个词的由来 。相比于电商时代盛行的“秒杀” ， “日光”这个词所透露出的时间内涵 ， 似乎相对漫长了一些 。 可如果考虑到买房人买的是一套要寄住终生的房子 ， 而不是一瓶可以速饮的青岛啤酒 ， 用10多秒的时间来做出买房的行动 ， 还可以堪称是“说时迟那时快”的速度了 。房居易对任何需要排队买的东西 ， 涵盖衣食住行的范畴 ， 都是不太感兴趣的 。 比如 ， 2020年排队买面粉、排队买口罩、排队买优惠猪肉 。 尽管有些商品确实是因为供需失衡 ， 需求太大 ， 排队是不得已而为之的做法 。可具体到一套购房者几乎是倾囊而出 ， 甚至背负十几二十几年房贷才能买的一套房子上 ， 房居易是不赞成排队的 。 拿卓越蔚蓝郡来说 ， 开发商是知道自己只有324套房子可卖的 ， 可为什么在蓄客阶段要放大到624人 ， 让近半数的人在经历排队之苦后 ， 空手而归呢？尤其是在疫情尚未完全解除这样一个大环境下 ， 这就是一个企业的良心问题了 。实际上 ， 关于“日光盘”这个事儿 ， 早在多年以前 ， 曾有深圳的房地产行业协会建议 ， 要严格规范房地产经纪服务过程中的广告用语 ， 禁止使用诸如“日光盘”、“最优”、“最低”等违规广告用语 。 住建部也曾要求各地借鉴深圳等市的做法 ， 加大房地产市场的整顿规范力度 ， 依法查处散布谣言、恶意宣传炒作 ， 严重扰乱市场秩序的行为 ， 保护购房人的合法权益 ， 促进房地产市场平稳健康发展 。“房地产要平稳健康发展” ， 这一个大的基调 ， 是没有变的 。 一个平稳健康发展的市场环境下 ， 是不赞成、不应该出现排队、日光的误导与炒作的 。目光再回到卓越蔚蓝郡项目上 ， 在享受共有产权房政策利好的同时 ， 需要知道房子是给人才盖的 。 如何让人才“选”到而不是“抢”到中意的房子 ， 而且是品质过硬的房子 ， 是企业应该下更多的精力去做的 。
遗憾的是 ， 从“选”到变成“抢”到 ， 卓越选择了后者 。作为品牌房企 ， 作为在青岛深耕这么多年的房企 ， 我们不能在拿地的时候谈情怀 ， 卖房的时候却一副吃相不佳的样子 。实际上 ， 这波享受政策利好的购房者 ， 还是以刚性需求为主的 。 这一点 ， 卓越蔚蓝郡在推广中并没有讳言 。 这次推出的房源 ， 有多部分是89平米的小套三 ， 而且打出了起价仅有9000元/平米的价格诱惑 。 89平米的房子 ， 规划为小套三 ， 选择这部分房源的人才 ， 如何保证将来居住的舒适度 ， 是值得开发企业更下精力去解决的 。具体到房子来说 ， 为什么说开发商“要流着道德的血液” ， 即便是卖 ， 也要卖出姿态 ， 卖出情怀 ， 不能只管盖 ， 卖的时候只会祭出一个“日光”的噱头 ， 置买房人于如此尴尬的境地 。毕竟 ， 从鸡鸭鱼肉到吃穿住行所需 ， 抢来的东西 ， 有可能会比较好 ， 但多数情况下 ， 是有风险甚至是鸡肋的 。 房居易更希望 ， 通过开发商的卖房 ， 和人才的买房 ， 我们能展现出一个不一样的青岛 。 文/房居易
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