原生策略的3个方面，告别广告套路( 二 )
他做的是一个本地资讯的APP ， 在做地推获客时 ， 采取的就是“鸡蛋换用户的策略” 。 这个APP与腾讯·大秦网的产品性质比较相近 ， 不同的是面向的目标用户更下沉 ， 主要是三四线城市及农村地区用户 。
在做县级城镇地推时 ， 运营人员采取了下载激活APP送3个鸡蛋的拉新策略 ， 效果出奇得好 ， 几个月内通过此策略拉新十万人 ， 按照一个鸡蛋1元钱 ， 他们批量采购鸡蛋作为奖励物资 ， 成本甚至更低 ， 粗略测算单个拉新奖励成本在3元钱以内 ， 这是远远低于很多APP地推的奖励成本的 。
我将这种基于用户调性和推广渠道定制的拉新奖励策略称为渠道的原生策略 。
类似这样的奖励策略在线上也是十分普遍的 ， 微信读书做用户拉新的策略也如出一辙 ， 新用户下载微信读书APP即可获得一张20天免费无限阅读卡 ， 对于一个有阅读冲动的用户来说 ， 下载了APP就能开始阅读自己想看的书籍 ， 这种体验是美妙的 ， 注册激活-活跃用户这一层的漏斗转化数据不会差 。
以拉新奖励成本测算 ， 会员用户连续包月的月费是19元 ， 20天的免费阅读卡的成本约为12元（19元*20/30） 。 假设以同样的拉新成本 ， 更换一下奖励策略 ， 如奖励新用户一个月卡满减券19-15 ， 用户付费4元后才能无限制阅读 ， 这个付费门槛就会将大部门新用户拒之门外 ， 转化效果则会大打折扣 。
这个奖励策略将付费动作后置了 。
结合产品特点来说：看书和看电视剧一样 ， 是会上瘾的——倘若在20天后 ， 一本书看得正起劲 ， 无限阅读卡到期 ， 为了延续阅读行为 ， 相当比例的用户会考虑付费 ， 成为付费用户 。
基于目标用户的人群需求洞察 ， 将实物奖励作为拉新抓手 ， 这种方式给用户带来的价值感远远优于下载领现金和满减优惠券的策略 。
三、说人话 ， 拒绝套路广告文案
来自尼尔森对中国区数字广告的统计数据显示：一个人每天会看到的广告数量高达1500条 ， 而平均每个广告被浏览的时间是1.7秒 。
好的广告文案应该抓住这1.7秒 ， 引起用户的兴趣 ， 从而让其进行点击 。 尤其是信息流广告的崛起 ， 原生广告的理念越来越受推崇 。
对于运营工作来说 ， 运营者有大量的文案要写 ， 除了广告投放文案 ， 还有banner文案、活动落地页文案、活动规则文案等 。
最朴实的广告文案往往是最能打动人的 。 现在的手机广告文案基本上都回归了原生文案 ， 如OPPO手机广告语“充电五分钟 ， 通话两小时” ， 小米手机的广告语“拍人更美” 。 满足优秀文案的两个基本特点：产品的卖点清晰 ， 用户易懂好记 。
套路一：粉饰或夸大产品卖点
在“套路”文案里 ， 道行最深的应该数房地产广告了 。
很多房地产广告都喜欢用夸大的手法来修饰房子的卖点 ， 尽管虚无缥缈的描述能够显得“高大上” ， 但实际上买房用户从这类文案里看不出任何有价值的信息 。 千篇一律的夸大文案会让受众审美疲劳 ， 难辨真假 。 比如以下文案：
距离市中心较远的楼盘广告语：诗意栖居 ， 回归自然 。 欲穷千里目 ， 更上一层楼 。
机场附近的楼盘广告语：国际品味 ， 与世界接轨
套路二：繁文缛节 ，卖点罗列太多
不论是花钱做外部广告投放还是辛苦排期等来的内部banner资源位 ， 对于业务线的运营来说 ， 都来之不易 。 很多人想提升这个广告位的价值 ， 就在小小的广告图片上塞进去一大段文案 。
按照用户浏览广告1.7秒的速度 ， 通常超过20个字的内容就无法阅读了 。 尽管你的产品有很多优点 ， 你也要做取舍 。 每个产品只能有一个USP ， 即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition) 。 确定UPS的另一个好处是能够反复加深用户对产品的形象记忆 。
套路三：频繁使用网络词汇
尤其在微信推文这类长广告软文里 ， 很多内容运营者为了文章“赶时髦”会大篇幅地使用当下流行的网络用语和各种动态小表情 。
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