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宠物“红狗模式”：宠物企业该如何玩跨界营销？


_本文原题：“红狗模式”：宠物企业该如何玩跨界营销？
对于一家企业来说 ， 核心是什么？就是卖货！
产品销售了才能有利润 ， 这个是大白话 。
但是如何才能获客 ， 如何才能在一个较高的价位上销售自己的产品 ， 如果才能让自己独特的设计让大众了解 。
这确是一直困扰所有老板的终极问题 。
所以很多企业想到了打广告 ， 不过广告能够扩大企业的影响力 ， 但是这种品牌宣传 ， 并不保证效果 ， 就好像跟分众传媒去谈 ， 说我给你2个亿 ， 你给我全国楼宇电梯里面打广告 ， 然后广告要给我带来2个亿的销售额 ， 相信 ， 分众肯定不会签这种合同 。
宠物“红狗模式”：宠物企业该如何玩跨界营销？
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因为曝光≠买单 ， 不曝光=没人买单 ， 所以为了潜在的客户 ， 企业主们都会想尽办法 ， 在有限的预算空间内 ， 尽可能的获得最多的曝光次数 。
对于宠物企业来说 ， 因为行业进入门槛低 ， 加上很多都是代工厂 ， 本身资金流有限 ， 广告固然重要 ， 但是转化才是王道 ， 这种情况下又应该怎么办呢？
不是你的 ， 反而能为你做贡献
有了足够硬核的产品 ， 宠物企业的老板们往往会想到跑展会 ， 送试用装 ， 电话销售等等方式 ， 可是这种思维还是局限在行业本身 ， 传播覆盖面也是比较狭窄 ， 有消息获取渠道的养宠人 ， 范围有限 。
然而有一家企业 ， 这并不仅是打广告 ， 而是他们玩跨界 。
宠物“红狗模式”：宠物企业该如何玩跨界营销？
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那就是红狗 ， 一款宠物营养膏 。
去年的时候 ， 小编手上有一张北京银行的信用卡 ， 在积分兑换的时候 ， 发现几乎在各个积分档位上 ， 都有红狗营养膏的产品 ， 只是规格不一样而已 ， 后来找业内人士求证 ， 发现他们这款产品卖了几个亿 。
当然不能说是银行积分兑换能撑起了这几个亿 ， 不过思路值得我们借鉴 ， 那就是跨界合作 。
银行具有庞大的用户群 ， 其中能申请信用卡的 ， 都是有一定经济基础的 ， 那么如果想要获得高端人群 ， 其实不能通过传统手段寻找 ， 借力银行信用卡积分兑换在获得产品曝光的同时 ， 相当于送出去了试用装 ， 如果跟银行关系好 ， 说不定银行还能带量采购 ， 一举三得 。
当然 ， 除了积分兑换这一种手段 ， 还有就是联名信用卡 ， 小编随便搜了一下 ， 就发现有浦发、光大、广发等银行发布了相关信用卡 。
比如说 ， 注册了广发的宠物联名卡 ， 就会拥有“广发爱狗卡”合作方——爱狗网的注册会籍 ， 尊享爱狗网特约商户所有优惠折扣和会员活动 。
浦发银行则是 ， 深圳地区浦发萌宠信用卡持卡人可于每周三、五、日至爪爪线下门店刷卡消费萌宠服务 ， 可享受满100元立减50元优惠 ， 数量有限 ， 先到先得 ， 每位持卡人每月仅可享受1次 。
说白了 ， 还是营销套路 ， 把持卡人进行消费绑定！
宠物“红狗模式”：宠物企业该如何玩跨界营销？
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除了这些以外宠物品牌跨界IP联名合作正在走热 ， 比如说 ， 小佩与海贼王IP的联名款产品合作中包括了牵引绳、狗狗床垫、新风猫包 ， 印上了《海贼王》剧中主角光环的草帽海盗船成员的人物特写 。
所以说 ， 跨界合作 ， 对于宠物企业来说 ， 好处主要有：
01
产品和品牌曝光 ， 绑定大IP ， 流量不用愁；
02
产品试用 ， 说是权益 ， 其实是营销 ， 如果给100个小白进行产品试用 ， 说不定就能转化一两个忠实粉丝过来；
03
直接转化 ， 上文也说了 ， 权益绑定了以后 ， 相当于获得了忠实客户 ， 直接销售产品；


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