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杭州链家房产中介北大毕业做房产中介？高学历中介有人年入百万，有人不愿告诉父母

北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学……越来越多的名校毕业生正在加盟房产中介 ， 这不但颠覆了外界的认知 ， 也引发了一个行业悄悄变革 。
最近大热的电视连续剧《安家》 ， 让大众将目光聚焦到了房产中介——这个在我们身边无处不在 ， 却往往又被忽视的职业 。 房产中介过去往往被认为是一个“学历门槛低”“满嘴跑火车”“什么人都有”的职业 ， 但今天这样的看法可能已经落伍了 。
比如和房产中介谈学历？很多人觉得不可思议 ， 真相是这个行业拥有为数不少的大学生 ， 行业准入门槛也在快速提高 。 随着越来越多的大学生加入房产中介队伍 ， 这个职业也发生了很大变化 。
中介业卧虎藏龙
【杭州链家房产中介北大毕业做房产中介？高学历中介有人年入百万，有人不愿告诉父母】名校毕业生一抓一大把
红星资本局从链家网站发现 ， 有一个“双一流高校”经纪人名单 ， 里面名校毕业生一抓一大把 ， 甚至有硕士、博士一类的高学历人才 。
以北京链家为例 ， 其中不乏有北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学的高材生 。 而且这里面确实“卧虎藏龙” ， 多位经纪人实现销售超过1亿元 。 链家人士介绍 ， 这样的销售数据 ， 按正常提成也将非常可观 。
杭州链家房产中介北大毕业做房产中介？高学历中介有人年入百万，有人不愿告诉父母
链家经纪人中不乏北京大学毕业生
而在成都 ， 包括中原、大唐、富房、我爱我家、21世纪不动产等房产中介机构 ， 均有很多大学生在做经纪人 ， 不少还是来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等重点高校的毕业生 。
名校毕业生纷纷当上了房产经纪人 ， 不但改变了大众对传统中介行业的认知 ， 也引起了这是否大材小用的讨论 。 在相当长的时间里 ， 门槛低、学历低曾是房产中介从业者的标签之一 。 《2018中国房地产经纪人报告》表示：“接近84%的经纪人学历在专科及以下 ， 高中学历的经纪人占比约32% ， 从业人员学历整体偏低 。 ”这段话也反映了当时房产中介行业从业门槛不高 ， 从业人员素质参差不齐 。
但到了2019年 ， 经纪人群体教育结构有了很大变化 ， 大专及以上学历从业者占比已达49.6% ， 高学历人群占比快速提升 。 同时 ， 从业年限也明显增长 ， 52.5%的经纪人从业年限在1到3年之间 ， 人员流动性大有所降低 。 此外 ， 当经纪人的薪酬福利具备一定吸引力后 ， 很多人已经愿意将房产中介行业视为终身职业 。
随着中国房地产行业进入存量房时代 ， 市场对房地产经纪行业有了更高的要求 ， 行业也正在推动经纪人从“销售型”向“顾问型”转变 ， 而高学历、高素质的大学生经纪人更受欢迎 。
据链家大数据显示 ， 截至2019年底在职经纪人约13万名 ， 平均年龄27岁 ， 具有高等学历的经纪人占比达到87.5% ， 统招本科学历也达到了33.1% 。 其中 ， 北京链家统招本科学历比例人数已经破万 ， 上海链家统招本科学历比例则高达55% 。 仅京、沪两地就有超过1000名重点院校的毕业生 。
房产中介第一股
人均薪酬超12万 ， 大专以上接近半数
在房产经纪行业中 ， 我爱我家（000560.SZ）被称作“房产中介第一股” 。 截至2019年底 ， 公司门店总数超过3400家 ， 覆盖北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内19个主要一二线城市 。 其业务覆盖范围主要集中在华北、华东地区 ， 占营业收入比重85%以上 。
红星资本局查阅公司2019年年报发现 ， 我爱我家全年实现营业收入112.11亿元 ， 同比增长4.86%；实现净利润8.27亿元 ， 同比增长31.13% 。 目前我爱我家的主营业务主要分三部分 ， 包括房地产经纪业务（二手房、新房）、房屋资产管理业务（相寓）和商业资产管理业务 。 在公司2019年年报中 ， 这三大业务的毛利率均呈现良好增长态势 。
【杭州链家房产中介北大毕业做房产中介？高学历中介有人年入百万，有人不愿告诉父母】公司员工结构显示 ， 在职员工合计47864人 ， 其中销售人员39857人 ， 销售人员占比超过83% 。 从员工学历结构看 ， 硕士及以上有129人 ， 本科5117人 ， 专科17122人 ， 专科以下还有25496人 。 这也意味着 ， 大专及以上学历从业者占比46.73% ， 已经接近一半 。 虽然低于行业平均水平 ， 但这与借壳上市吸收原昆百大集团员工有关 。
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我爱我家大专以上接近半数
我爱我家年报还披露 ， 2019年支付给职工以及为职工支付的现金为59.23亿元 ， 若按4.78万名员工平均计算 ， 职工人均薪酬也达到了12.38万元 。 可见 ， 房产经纪人的收入确实超出了很多人的预期 ， 可以说整体已经步入了高收入行列 。
再看以一手房交易代理为主的世联行（002285.SZ）也有类似情况 。 公司26598名员工中 ， 大专及以上有20225人 ， 占比已达76% ， 其中还有硕士及博士394名 ， 可见员工学历结构已经更高 。 同时 ， 职工人均薪酬为11.33万元 ， 与我爱我家相差无几 ， 人均收入水平也很可观 。
行业两极分化严重
有人年入百万 ， 有人干几个月就离职
眼下即将迎来2020届大学生毕业季 ， 新冠肺炎疫情冲击就业形势 ， 国家和各地方政府出台了一系列稳就业的政策措施；与此同时 ， 许多大学生也主动顺应市场 ， 择业观发生了积极的变化 。 像房产经纪这类需求量巨大、就业容易的工种 ， 正在成为不少求职者的主动选择 。
大学生到底适不适合做房产中介？毕业于武汉大学 ， 在上海链家做房产经纪的王琛认为 ， 这个行业很公平 ， 也锻炼人 ， 只要自己努力 ， 做多少业绩就能挣多少钱 。 而且从收入来看 ， 并不亚于许多白领的收入 。
毕业于天津大学、在中原地产做经纪人的周昌平也说 ， 如果找工作不理想 ， 大学生完全可以来试试房产中介、置业顾问等 。 整个行业仍然欣欣向上 ， 是一个可以成就事业的地方 ， 而且还是一个收入“上不封顶”的行业 。 即使将来不做房产中介了 ， 来历练一下也挺好 ， 进步会很大 ， 对你将来干其他工作也有帮助 。
房产经纪行业收入“上不封顶”已被多次证实 。 据中原地产为红星资本局提供的资料显示 ， 深圳中原王牌女中介周书妃从业10年 ， 有6次获得深圳中原年度销冠 ， 2次获得中原中国年度销冠 。
周书妃原本是一名妇产科医生 ， 转行去深圳做了一名房产中介 ， 创造了保持多年的业绩神话 。 特别是2016年她卖出去的一二手房加起来超过6亿元 ， 获得佣金高达919.42万元 ， 自己的年收入也达到了好几百万元 。
据红星资本局了解 ， 各大中介公司每年都会诞生一些高收入神话 ， 年薪百万并不少见 。 当然这种仍属于“金字塔尖”的人物 ， 占比极低 。
房产经纪行业历来两极分化严重 ， 普通从业者收入并不算高 ， 特别是新入行者由于缺乏经验 ， 没有资源 ， 迟迟不能开单 ， 往往年收入只有几万元 ， 更弱的甚至干不了几个月就被迫离职 。 链家大数据也显示 ， 2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元 ， 这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关 。 链家经纪人稍好 ， 平均从业时间为2年 。
但是在房产经纪行业扎根几年后 ， 随着服务水平和资源积累的提升 ， 也会带来收入的显著增长 。 据今年3月链家发布的《新经纪 新价值——2019年链家经纪人数据报告》显示 ， 目前已有12%的链家经纪人年收入能达到15-30万元 ， 另有6%的经纪人能达到30万元以上 。
几个大学生中介的故事
也许会改变你的看法
大学生做房产中介到底如何？收入水平怎么样？是为就业的暂时性选择还是可以当成一项事业？红星资本局采访了几位大学毕业生的真实故事 ， 也许会改变你的看法 。
天津大学毕业生 周昌平：
放弃外企当房产中介 ， 很庆幸自己的选择
周昌平毕业于天津大学 ， 还拿到了双学位 。 他加入天津中原地产 ， 从一名普通经纪人做到门店经理 ， 已有9年从业经历 。
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周昌平毕业于天津大学 ， 从外企上班到房产经纪人
大学毕业后周昌平先是进了天津一汽丰田 ， 外企上班确实比较“体面” ， 但实际效益一般 。 不久周昌平辞职 ， 在他住的地方有家中原地产的门店 ， 他偶然和几个热情的年轻人聊天 ， 聊得十分开心 ， 居然就被打动了 ， 于是“误打误撞”进了中原 ， 这一干就到了现在 。
周昌平进入中原后走得挺顺 ， 开始两年做经纪人 ， 年收入6-8万元 。 慢慢的年收入就稳步增长到10万元、20万元 ， 后来还提升为门店经理 ， 最近几年的收入已经稳定在30万元左右 。
刚进入中原地产的那几年 ， 周昌平对外面都不太原意讲自己是天津大学毕业的 ， 因为别人觉得不可思议 。 随着后来加入中原的大学生越来越多 ， 学历人才和学霸也越来越多 ， 慢慢也就习以为常了 。
周昌平说 ， 实际上自己在中原这些年收获很大 ， 从房产信息到土地市场 ， 从房产投资到保值增值 ， 系统化学习到的知识 ， 并不亚于在大学里学到的知识 。 而多年房地产行业的积累和沉淀 ， 让周昌平在市场面前具有敏锐的嗅觉和判断 。
对于房产中介这个职业 ， 他说确实很辛苦 ， 没有双休日和节假日 ， 长期无法陪伴家人 ， 家里什么忙都帮不上 。 有段时间压力特别大 ， 很羡慕朝九晚五、周末双休的上班族 ， 但一想到收入还不错 ， 又打消了这种念头 ， 总体上说还是很庆幸自己的选择 。
当然工作中也遭受过多次打击 。 周昌平曾经跟踪一位老客户 ， 半年内看了不下50套房子 ， 鞋都走烂了 ， 脚也磨出了血 。 后来却遭遇了客户“跳单” ， 所有的努力和心血都付之东流 ， 有很强的挫败感 。
周昌平坦承 ， 早些年房产中介行业确实良莠不齐 ， 少数人影响了行业声誉 。 但现在好多了 ， 随着更多大学生加入后 ， 普遍感觉是现在素质、综合能力要比过去强很多 。 而且入职中原的门槛也越来越高 ， 要求最少大专以上 。
海归硕士 李敏敏：
从“人生赢家”到房产经纪人
成都链家佳兆业君汇上品西店李敏敏则是一名海归硕士 ， 从其简历看 ， 算得上妥妥的“人生赢家” 。
李敏敏是吉林人 ， 本科就读于延边大学 ， 同时他还在吉林大学研读了国际贸易专业 。 大学期间 ， 李敏敏多次在吉林省大学生主持人大赛、辩论大赛和演讲大赛获奖 ， 还获得了国家励志奖学金 。 毕业后他赴韩国中央大学攻读MBA ， 2014年6月顺利毕业 。
在韩国期间 ， 李敏敏曾有过著名韩企担任客户总监、BD总监的经历 。 期间在第三方支付公司KG inicis工作 ， 为方便韩国客户使用携程APP购买中国旅游产品 ， 他成功将韩国本土支付方式植入携程APP韩国页面 ， 由此荣获“在韩优秀外国人企业家奖” ， 得到韩国总统文在寅的接见并颁奖 。
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海归硕士李敏敏在韩国工作期间
李敏敏后来回国 ， 来到成都工作 ， 在链家做了一名房产经纪人 。 家人最初表示很不理解 ， 说他白读了这么多书 ， 而且干中介又苦又累 ， 直到后来看到他的工作状况不错 ， 这才慢慢改变了看法 。
李敏敏说 ， 入行最初的几个月最难 ， 自己是外地人 ， 没有任何资源 。 但他坚持认为 ， 买房是一个关乎整个家庭的重要决策 ， 作为房产经纪人 ， 既是为业主售房 ， 同时也是为客户找家 ， 不能为了成交而成交 。 他的耐心和努力终于获得回报 ， 随着业绩陆续成交 ， 工作能力逐步获得认可 ， 收入也比当初想象的更高 。
他印象中深刻的一件事 ， 是帮另一家门店的一名在成都的韩国人卖房 。 因为语言障碍 ， 沟通出现困难 ， 加之韩国人曾经在广州卖房时被其他中介忽悠 ， 已经缺乏信任感 。 眼看业务就要泡汤 ， 懂韩语的李敏敏被紧急拉来“救场” ， 所有人的希望都在他的身上 。 但通过流利的韩语和对方反复沟通之后 ， 最后成功打消了对方的顾虑 ， 圆满达成了交易 。 韩国人非常感谢 ， 同事们也很敬佩 ， 自己也收获了满满的成就感 ， 甚至比赚钱还开心 。
李敏敏认为 ， 我国房产经纪行业还处于开疆拓土期 ， 大众曾经对于经纪人群体存在很大的误解 ， 甚至认为就是“坑蒙拐骗” 。 他说 ， 自己一直有个愿望 ， 希望让中国的房地产经纪人变得和国外的房产经纪人一样专业、高端 。 有海外生活经历的李敏敏认为 ， 在一些发达国家 ， 房产经纪人实际是和医生、教师一样受人尊重的职业 ， 因为专业、诚信、价值、良好口碑 ， 其中的优秀者收入也非常高 。
他希望自己能把房产经纪当成一份事业 ， 可以在经纪人的道路上长久地走下去 ， 成为一位受人尊重的经纪人 。 他认为 ， 随着存量房时代即将到来 ， 二手房市场将成为广阔的蓝海 ， 优秀的房产经纪人仍然稀缺 ， 也会是很好的职业选择 。
干了几年房产中介
大学生至今不愿告诉家人自己的职业
在采访过程中 ， 红星资本局仍然遇到多位不愿接受采访的名校毕业的房产经纪人 。 其中一名要求不具名的双一流高校毕业生小A表示 ， 他来自川北农村 ， 大学毕业后找工作多次碰壁 ， 才选择当了一名房产经纪人 。
小A说 ， 职业本无贵贱 ， 但仍有很多人看不起房产中介这种职业 ， 难免带有色眼镜 。 “电视剧《安家》对房产中介这个行业有很好的正名 。 但是 ， 生活不是电视剧 ， 生活比电视剧难多了 。 ”小A说 ， 做中介吃苦倒是其次 ， 还要挨得了骂 ， 受得了气 ， 各种想不到的委屈 ， 甚至还和同行打过架 。 所以到目前为止 ， 他还是没告诉父母自己的职业 。
不过他自有考虑 ， 在当今就业形势下 ， 认清现实更重要 ， 当房产中介虽然看上去不太光鲜亮丽 ， 但是付出就有回报 ， 只要足够努力 ， 收入甚至比很多写字楼里的白领还高 。 他自己除了刚入行的第一年只有几万元外 ， 第二年收入即超过10万元 ， 最近几年均保持在20万元以上 。 随着资源的积累 ， 他相信未来收入水平还有很大的提升空间 。
此外 ， 他还认为这个职业挺有成就感 ， 特别是帮助客户找到心仪的房子 ， 有了一个新家 ， 甚至有客户成为朋友后邀请他去家里作客 。 如今他自己也准备买房 ， 希望到时候可以大大方方告诉父母——我在成都当中介 ， 这也是一份体面的工作 。
另据了解 ， 不少大学生干中介往往几个月就离职 ， 原因大多并非是大学生不能坚持下去 ， 反而是来自社会和家人的压力 。 社会大众和很多父母 ， 仍然无法理解这些孩子为什么读了名牌大学还当中介？可见过往的观念根深蒂固 ， 短时间还难以改变 。
（文中采访对象照片均由本人提供）
红星新闻采访人员 李伟铭
编辑 邓凌瑶


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