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家电行业没有那么多新风口，经销商们不要再被忽悠了


家电行业没有那么多新风口，经销商们不要再被忽悠了
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现在家电市场上的那些所谓新风口 ， 不过是一些市场投机者们忽悠、欺骗厂商的幌子 。 当前的市场 ， 哪里有那么多的新风口、新商机 ， 不过是踏脚实地 ， 一步一个脚印的付出 。
常伟||撰稿
从空冰洗电、厨电、小家电到净水器、空气净化器、吸尘器 ， 甚至还有果蔬清洗机、自动炒菜机、新风机……
从淘宝京东上开网店、家电企业的微店微商 ， 再到线上直播卖货、社群营销、朋友圈营销 ， 甚至还有粉丝会员经营……
这两年来 ， 快速狂奔30年的中国家电产业 ， 突然降速了 ， 被所有从业者认为是步入了新一轮的调整期 。 有人说 ， 这是换挡期；有人说 ， 这是成熟期；还有人说 ， 这是阵痛期；不管结果如何 ， 对于众多家电人来说 ， ''日子还得过'' ， 那就必须靠一台一台家电卖出去来维持生计 。
不过随着家电产业的市场降速、企业减速、消费低迷 ， 在一线市场上各种怪事情也就浮出水面 ， 最令人记忆犹新的事情 ， 就是不少家电厂商为了寻找转型路 ， 都上过一些当 ， 交过一些''学费'' ， 甚至走过不少弯路 。
在家电圈看来 ， 这几年对于家电厂商来说 ， 行业转档、转型过程中 ， 所遭遇的最大“谎言”就是新风口：这不只是包括品类的新风口陷阱 ， 还是众多家电营销模式变革的新风口陷阱 。
首先 ， 所谓的各种新品类、新营销风口 ， 现在来看不过是 ， 过去10多年前 ， 就已经出现 ， 却一直没有办法在市场上引爆的老产品、老工具 ， 本质上是“换汤不换药” 。 当时这些产品、营销不能市场普及和落地应用 ， 既有中国家庭的生活消费习惯 ， 也有市场环境主流厂商缺乏推广力度 ， 更多的还是产品并不适合中国大部分家庭刚需 ， 以及营销手段并不适合大部分商家使用 。
比如说 ， 现在的社群营销、粉丝经济 ， 就是过去的会员经营 ， 本质上就是经营用户 。 只不过将过去线下的会员交流 ， 变成了线上的微信群 ， 将过去的用户换了一个粉丝的新名头 。 但是 ， 对于推动社群营销和粉丝经济的商家 ， 一是要求体量大、规模足够；二是要求持续投入、缓慢产出；短期来看 ， 并不适用各种急于卖货的家电经销商们 ， 长期投入还要考虑一些厂商能否接受 。
其次 ， 新风口的本质并不是新经济、新模式 ， 而是新概念 ， 新炒作、新包装 。 说句最直白的话 ， 一些家电产业投机者们 ， 就是利用新风口来忽悠、欺骗市场和商家 。 无论是传统经济时代、还是互联网经济时代 ， 最近20年、10年以来 ， 家电厂商的商业模式都没有发生任何根本性的变化 ， 都是要靠卖东西赚钱 。 有的是卖硬件产品 ， 有的是卖服务产品 ， 有的则是卖虚拟产品 。 没有任何产品 ， 只有空话、套话 ， 怎么可能盈利赚钱？
比如 ， 这些年来 ， 家电产业经历最为直观的互联网浪潮 ， 从小米电视、小米空调 ， 到全套家电 ， 首先其商业模式的根本还是硬件盈利；其次才是内容、服务、卖广告等盈利 。 同样 ， 海尔智家这些年来 ， 探索并推动的变革核心 ， 本质还是推动从单品家电盈利到全套家电、家居出货的盈利 ， 随后才是基于庞大硬件基础上 ， 再探索内容和服务的盈利 。 显然 ， 离开了有形的产品和无形的服务 ， 任何创新都是忽悠人 。
所以 ， 此时此刻 ， 对于市场上的众多家电企业 ， 以及经销商来说 ， 身单力薄、资金有限 ， 经不起折腾 ， 也成就不了风口上的那头猪 ， 和时代的弄潮儿 。 只要跟上时代变革的步伐 ， 走上发展的新浪潮 ， 不掉队就行了 。
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