雷科技618购物节现况起底：优惠多，套路更多
北京联盟_本文原题：618购物节现况起底：优惠多 ， 套路更多
一年一度的618电商优惠日马上就要到了 ， 这个源于京东周年庆的优惠日 ， 凭借高强度的优惠折扣获取了大量用户的认可 ， 也与11.11一同成为了***民最重要的“电商促销节” 。
但随着时间的推进 ， 商品打折促销的花样也渐渐变得复杂、繁琐：以前都是直接降价 ， 现在要是可以直接领券使用就已经相当了不起了 。 提前预约、签到打卡、定金翻倍、积分抽奖、分享拼单、好评返现等操作层出不穷 。 电商平台仿佛想让大家知难而退 ， 放弃领券直接购买 。
而且更重要的是 ， 有些时候即使你领了券 ， 实际买单价还真不一定比平时便宜 。
618不一定就是最低价格
无论是618还是11.11 ， 相信大家听说过“先涨再降价”的现象：一台电脑平时卖7999元 ， 在促销节当天标价可能就改成了8999元 ， 然后再打上1000元的“优惠折扣” ， 吸引对价格不“知根知底”的用户购买 。
如果说这种小手段只是商家蹭热点 ， 消费者本质上没有多花钱的话 ， 那部分商家的做法就显得有些过分了 。 曾经有一款空调在6月1日的定价为5699元 ， 但在618当天却直接涨价到7099元 ， 价格不降反升 ， 让不少提前加入购物车等待降价优惠的买家直呼上当 。
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其实对于618、11.11这些大型购物节 ， 我们可以用一个非常朴素的经济学观点来看待：旺季涨价、淡季降价 。 618、11.11显然是旺季、货品变得抢手 ， 品牌方自然可以有条件涨价；而在淡季时 ， 因购买人数较少 ， 商家往往会考虑降价“处理库存” ， 缓解库存压力 。 因此在618、11.11等购物节上 ， 你看到的还真不一定是“史低”“冰点”价格 。
电商平台优惠季的小动作
为什么在电商平台上“占便宜”就这么困难呢？这还得从电商平台的价格结构开始说起 。 以京东为例 ， 即使是自营店铺的商品页面 ， 京东所标注的也是“京东价”而不是“原价” ， 因“京东价”可以跟商家的实际情况自由制定 ， 为价格的明降暗涨留下操作空间 。
电商平台还会强调一个叫做“到手价”的概念 ， 比如Apple产品京东自营旗舰店中的iPhone 11虽然京东价5999元 ， 但因可以直接领取“满5000-500”的优惠券 ， 所以在商品介绍中 ， 京东会强调5499元的到手价（优惠价） 。 在当电商活动节到来时 ， 领到的优惠券往往不能与原有优惠同时使用 ， 只适用于原价 。 所以最终到手价不一定会下降 ， 甚至有可能出现到手价上涨的情况 。
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对于iPhone这种线上线下同一型号的产品 ， 我们多少还可以在购买前先去品牌官网或线下平台了解品牌价格 ， 从而看出电商的实际优惠力度 。 但对于某些“电商供应”的产品 ， 这个办法就行不通了 。 在大型家电或电脑配件领域 ， 品牌通常会推出一款只在电商平台上出售的型号 ， 因该型号只通过电商销售 ， 所以电商可以为产品定上一个离谱的价格 ， 然后长期挂着一个优惠价销售 。
在遇到电商活动时 ， 因为商品的定价高得离谱 ， 电商平台可以在原价的基础上打上相当诱人的折扣 ， 让消费者买到比“平时优惠价”更便宜的产品 。 这样即使产品的到手价有所上涨 ， 因为低于原价 ， 所以仍可纳入电商折扣的范围 ， 并打上折扣的标签招揽消费者 。 而且这个型号为电商独占 ， 即使消费者想要货比三家也无从下手 。
这种做法为什么经久不衰
这种明降暗涨的“优惠”现象已经存在很多年了 ， 比如长沙市场监管部门就对淘宝、京东等电商平台进行长达两个月的价格监测 。 发现仅长沙卖家中就有上千个产品出现了先涨后降的情况 ， 其中甚至有超过60%的商品在11.11当天价格超过原先的到手价 。 除了长沙的监管部门 ， 北京、上海 ， 广东等地的相关部门都对这种现象进行了长期监测 ， 结果也同样不容乐观 。
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