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「播小铺」讲直播带货，直播是工具，带货才是根本

【「播小铺」讲直播带货，直播是工具，带货才是根本】播小铺原本预估直播的热潮及私域流量的运营应该在2020年下半年才会来临 ， 没想到在今年的特殊 ， 比预计的时间来的更早了些 ， 比想象的的迭代来的更快 。 那么话不多说 ， 今天就来跟大家分享分享直播带货的核心逻辑 。
眼观现在的市场直播带货已经不是弄潮 ， 而是真正的一套解决方案 ， 淘宝直播已经不是以前的创业部门了 ， 抖音直播已经不是娱乐小伙伴们玩的地方了 ， 而是成为了很多中小企业及网红个人维持生活的云空间 ， 播小铺最近在深度挖掘直播+带货的根本溯源 ， 通过分析淘宝直播、抖音直播、腾讯私域流量里面的腾讯看点直播得出结论 。 直播其实真的只是一个工具而已 ， 真正的核心重点在于带货 ， 为什么这么说呢？
一、直播是工具 ， 带货是根本
1、“带货”可以理解为人在卖货 ， 人在什么场景卖货 ， 人在什么场景卖的什么样的货 。 就是大家常说的“人货场” 。
2、零售、卖货的重点在于“人货场” ， 什么样的人 ， 在什么地方 ， 买什么样的货 ， 这才是重中之重 。 如果叫一个没有影响力的人去开直播 ， 你认为能达到薇娅卖货的效果吗？如果你叫小编去买口红能达到李佳琦买口红的效果吗？哈哈哈 ， 答案是肯定的 ， 一定卖不出去 。 如果在一场直播中失去了人和货那基本上这场直播就凉凉了 。 所以小编说直播卖货中的直播就是个工具 。 同时还要看货的品质 ， 为什么有的人觉得直播带货会越来越难做 ， 那是为什么呢？因为根本问题还是出在货的质量差 ， 前面被爆 ， 直播带货退货率高等问题 ， 根本问题还是卖出去的货太差 ， 所以直播带货中的货才是根本 。
那么明白了直播带货的最终目的后 ， 我们来看看如何去实现直播卖货 。
首先直播卖货的平台上的选择 ， 小编就为大家举例三个平台 ， 淘宝、抖音和腾讯三个平台 ， 淘宝平台有李佳琦和薇娅 ， 抖音有罗永浩 ， 腾讯有微信背后的11亿用户 。 可能说还有快手、蘑菇街、小红书、京东等 ， 这里我们就不去细分了 。
「播小铺」讲直播带货，直播是工具，带货才是根本
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二、淘宝直播
淘宝直播：风口之下 ， 远未成熟
这个双十一之后 ， 媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报道 ， 人人都高呼这里是风口 ， 人人都在寻找第二个薇娅、李佳琦 ， 人人都被财富冲昏头脑 。
但最清醒的 ， 却是淘宝直播背后的男人赵圆圆 。 在《双十一结束 ， 淘宝直播 ， 再向前走1公里》中 ， 赵圆圆写到：
认清现状 ， 淘宝直播整体水平依旧不高 ， 偶尔有出色表现和超常发挥(尤其是双十一) ， 但这并不代表我们已经是优等生 。


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