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圈圈游戏屋 什么变了？，名人扎堆赴抖音直播卖货


圈圈游戏屋 什么变了？，名人扎堆赴抖音直播卖货
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核心要点
名人直播是直播潮中非常特殊的一个“品类” ， 需要考虑的因素更多 ， 比如咖位和平台的匹配度 ， 个人风格和平台调性是否有“违和感”等 。 流量是吸引名人入驻的原因之一 ， 但平台在品牌定位、内容品质和玩法上的差异性是更深层的影响因子 。 抖音基于自身平台机制和内容生态 ， 试图以名人直播在直播红海冲出重围 ， 从结果来看 ， 其已经形成打法和护城河 。?深响原创·作者｜吴鸿键
又一位名人加入了直播带货大军 。
自5月13日 ， 陈赫通过官方抖音、微头条等正式官宣 ， 将长期入驻抖音进行带货直播后；5月16日晚8点 ， 陈赫准时出现在抖音直播间 ， 开启了自己的带货首秀 。
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根据第三方数据平台“抖查查”的监测 ， 陈赫的首场带货直播同时观看人数最高为73.9万人 ， 共产生订单数46.3万单 ， 销售额达8122.9万元 。
无论是从数据表现还是直播间的活跃气氛来看 ， “曾小贤”都展现了十足人气 ， 而直播这一形式及抖音直播这一平台也因明星效应越来越吸引眼球 。
在今年疫情的特殊情况下 ， 直播成为当之无愧的最强风口 ， 是许多行业和个人挽救危机或另辟战场的第一选择 ， 而无论类似陈赫这样的明星 ， 还是其他各行各业的重要人物 ， 选择在哪直播都需考虑良多 。
值得关注的是 ， 无论是陈赫 ， 还是更早之前的罗永浩、梁建章 ， 许多名人将其直播带货的第一站都放在了抖音上 ， 在直播几乎成为全民标配、新老平台也都加入了直播带货大潮的背景下 ， 抖音直播名人扎堆的现象颇为特殊 。
如果说陈赫选择抖音是因其在平台粉丝多 ， 那么在他之前的罗永浩、梁建章、苏世民等大佬也将直播首秀放在抖音平台便解释不通 。 换句话说 ， “主场优势”不是名人选择平台的首要考虑 。
问题随之而来：为什么抖音直播成为了名人们直播带货的第一选择？这些选择背后 ， 又指示了行业的哪些动向？
名人扎堆抖音直播间
要回答上述问题 ， 陈赫的直播是一个重要的观察样本 。
从陈赫直播带货的首秀表现来看 ， 整场直播在商品介绍、上架、售卖等方面表现都非常流畅 。 同时 ， 陈赫的人脉和影响力也通过直播得到了体现和放大 ， 李晨、孙艺洲、尹正等明星在直播间为其刷榜撑人气 ， 明星的影响力得到叠加的同时 ， 也贡献了更多话题度 。
能取得这样的成绩 ， 陈赫的影响力与其台前能力自然是重要原因 ， 但从本质上讲 ， 直播带货是个多方联动的销售行为 ， 只有平台、商户、主播（明星本人及助理）三方能力都到位 ， 才能实现从明星人气到带货数额的真正转化 。
换句话说 ， 直播带货与明星平日的主业其实相去甚远 ， 光有人气还不够 。
拆解来看 ， 一场成功的直播带货需要做大量幕后工作 ， 从招商、选品、定价 ， 到下单后的退换货管控、结算、售后问题等 ， 所有问题都需要平台、商户、主播及其团队三方紧密联动 。
以陈赫的直播为例 ， 品牌方韩束给出了全网最低价 ， 反映的是平台直播团队的招商和议价能力 ， 即供应端影响力；陈赫对直播流程的熟悉、与明星好友的互动、与观众沟通的设计等 ， 则考验着平台的运营能力 。
在直播带货的热潮中 ， 发力供应链是目前诸多平台的共同选择 ， 如快手通过“源头好货”、布局产业带等方式加固供应端能力 ， 但除此之外 ， 平台们也基于各自的能力和调性 ， 探索着更合适自身的差异化玩法 。
除了常规打法外 ， 从抖音近来的诸多动作可以看出 ， 其在直播上的玩法特点已有清晰指向：名人扎堆、总搞大事情 。
近段时间以来 ， 从罗永浩、梁建章、白岩松、苏世民 ， 再到最近的陈赫、王祖蓝和即将上台的曹颖等 ， “初代网红”、企业大佬、传媒大咖、财经巨鳄以及娱乐明星都成为了抖音直播的“主播” 。


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