后浪们偏爱直播？看大自然地板硬核创新营销，引发超1000万人次观看
2020年上半年 ， “云经济”大热 。 线上买菜、线上上课、线上问诊、线上逛展、边看直播边购物……“云经济”已经深刻地改变了普罗大众的生活 ， 足不出户解决生活所需 。 其中 ， 观看直播及通过直播购物的人群呈现上升趋势 。 艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人 ， 增速为10.6% ， 2020年将保持快速增长势头 ， 用户规模有望达到5.26亿人 ， 在网民中占比过半 。
文章图片
边看直播边购物 ， 足不出户解决生活所需 。
如果说2019年是电商直播元年 ， 那2020年一定是各大品牌入局和加码直播的一年 。
4月20日 ， 国新办就2020年一季度国民经济运行情况举行新闻发布会 。 国家统计局新闻发言人毛盛勇表示 ， 直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快 ， 表现更加强劲 。
文章图片
高级产品官在直播间对产品进行测试 ， 直观呈现给消费者 。
站在风口之上 ， 大自然地板顺流而上 ， 乘着“直播带货”的东风 ， 贴合消费者消费习惯 ， 2020年2月直播“抢工厂” ， 4月举办大自然儿童安全级地板新品在线云发布 ， 5月联合慕思 ， 举办“健康双雄惠美好1+1”全国直播联合放价 ， 让广大消费者轻松购买质优价美的产品 。 数据显示 ， 5月13日-15日 ， 大自然地板×慕思全国联合直播在线观看量超1000万人次 ， 在线订单量超120000单 。
01
借“东风”与“后浪”们高效沟通
阿里研究院5月9日发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,过去一年,中国人购物车里的商品有八成是国货 。 并且 ， “后浪”的积极性颇高 ， 90后的人均国货消费金额达到5307元,居第一 。
文章图片
大自然地板高级产品官向用户介绍产品亮点 。
90后爱尝鲜 ， 伴随着互联网发展成长起来 。 信息的发达让90后更快速地拥抱变化 ， 尝试新鲜事物 。 分析认为 ， 直播带货吸取和延续了互联网的优势 ， 将产品展示、问答互动、宣传视频等丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给屏幕前的消费者 。 消费者可不受地域限制 ， 快速了解产品和拉近与品牌的距离 。
借着“直播带货”的东风 ， 大自然地板探索与“后浪”们高效沟通的创新形式 。 走进5月13日-15日的大自然地板×慕思直播间 ， 我们发现 ， 慕思总裁姚吉庆和大自然家居董事兼高级顾问佘建彬亲自上场 ， 双方联合推出了多个地板加床垫的组合套餐 ， 为用户送出直播专属福利 。 并授权给高级产品官把控和发布当晚所有产品最终的直播优惠价格 。
文章图片
大自然家居董事兼高级顾问佘建彬和慕思总裁姚吉庆走进直播间
直播场地选择大自然地板的线下门店 ， 高级产品官带着样品上场 ， 清晰而生动地向用户介绍产品的花色、性能、所采用的技术、可搭配的风格、匹配的人群等等 ， 视频、实景图和效果图相结合 ， 多维度呈现让消费者一目了然 。 并且 ， 借助直播间的工具 ， 用户可以参与到秒杀特惠、拍定金享多重福利、9.9元优惠券享满减、红包雨、集章送豪礼等 ， 互动感和体验感更强 。
文章图片
丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给直播间的消费者 。
通过裂变和宣传将客户引进直播间 ， 直播间团长“砍价” ， 为消费者争取限量产品在直播间最优惠的价格 ， 确保消费者抢到质优价美的产品 。 “30秒”、“仅限直播间”、“每城仅限少量名额”……拼手速让直播间更“燃” 。 下定金7天内到门店看实物 ， 不满意可以退定金 ， 最大程度保障消费者的利益 。
值得一提的是 ， 大自然地板和慕思两大头部企业强强联合 ， 让喜爱慕思的用户关注到大自然地板 ， 也让大自然地板的粉丝了解到慕思 ， 达到1+1＞2的效果 。 在线超1000万人次的观看 ， 直播间多款大自然地板产品成功种草 ， 提高了品牌关注度和影响力 ， 预计将在未来几个月内持续释放和转化 ， 同时 ， 也为今年下半年大自然地板的品牌活动奠定坚实的基础 。
02
苦练内功不断提升产品品质
不过 ， 大自然地板深知 ， 用户规模大、高活跃 ， 且保持平稳增长的直播是一个销售工具 ， 一个让消费者了解和购买更方便的工具 ， “限量特惠”能够为提升销量添了一把火 。 但是 ， 真正打动用户 ， 让用户购买的 ， 始终是大自然地板的产品质量、品牌和服务 。
文章图片
坚持做健康家居 ， 推出健康好地板 。
为此 ， 创立26年的大自然家居始终致力于绿色健康的家居产品研发、生产和销售 ， 苦练内功 ， 不断提升产品品质 。 大自然地板作为地暖实木地板标准起草单位之一 ， 曾参与或主持起草多项地暖实木地板各类权威标准 。
文章图片
大自然地板
在产品研发上 ， 契合消费者的需求 ， 大自然地板不断进行技术研发创新 ， 推出了APG大豆胶地板、零醛智造地板和纳米抗菌地板等 ， 让消费者买到健康好地板 。 并且 ， 技术成果累累 ， 大自然创新研发的压干法、钢扣法等多个创新技术获得了专利 。 同时 ， 大自然二翅豆实木地板、实木复合地板、强化地板获得了儿童安全级产品认证证书 。
文章图片
大自然地板获得儿童安全级产品认证证书 。
在设计方面 ， 著名设计师梁志天、戴昆、邱德光、黄书恒、邵唯晏先后成为大自然家居产品设计合伙人 ， 为消费者设计出更多高颜值的产品 。
文章图片
大自然地板携手邵唯晏推出诗意韶华系列 。
在服务方面 ， 大自然地板推出金保姆服务 ， 售前、售中和售后规范化专业操作 ， 为消费者提供更好的使用体验 。
结语：
【后浪们偏爱直播？看大自然地板硬核创新营销，引发超1000万人次观看】通过直播 ， 消费者不仅可以抢购到质优价美的大自然地板 ， 更可以通过直播了解中国制造乃至中国智造 。 担环保责任 ， 普健康生活 ， 做健康家居 。
推荐阅读
- RNG新上单暴露了？绿毛小明聊天记录曝光：记得照顾好我们的兄弟
- 独家对话宋亚东：一龙与马保国做了坏表率，大众误以为他们是高手
- 岂有此理，6000华人宣誓加入美国，扬言中国无权取消他们国籍
- 价值15万元的美系SUV
- 96岁大爷卖房儿女反对，55岁保姆亮“陪睡”记录：我们是事实夫妻
- 天生旺夫又美貌，娶了她们注定大富大贵的3大生肖女
- 夏季小个子怎样穿搭？
- 美国打了222场战争，特朗普拷问：我们为何要打仗？
- 去喝咖啡时，别说这3句话！
- 好吃又不增脂，它们才是泡面中的减肥伴侣