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华为云业务变阵 能否形成合力追赶阿里？

华为云调整将解决公有云和私有云架构不一致、团队各自为政的问题 。 郑叶来称 ， 未来华为云将做大而强的平台公司 ， 希望与小而美的专业型公司共同分享政企市场的蛋糕
华为云业务变阵 能否形成合力追赶阿里？
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华为合并私有云业务终成定局 。 5月15日 ， 华为云发布新的政企战略 ， 向政府和传统企业力推以华为云Stack为基础的混合云解决方案 。 华为云业务总裁郑叶来在采访中证实 ， 华为已将原先放在IT产品线的私有云团队与CloudBU的公有云团队进行整合 ， 形成新的混合云产品部 ， 由吕阳明出任总裁 。
郑叶来表示 ， 未来面向客户的所有专属云产品 ， 都将由一个团队负责 ， 无论这个专属云是托管在华为云上的企业专区 ， 还是部署在客户的机房 。 他同时强调 ， 无论公司内部如何调整 ， 华为过去已经签署的合同 ， 都将忠实履行 。
“我们期待 ， 用云服务的模式跟客户做生意 。 但我们也观察到 ， 很多客户由于长期采购的惯性或预算模式的变化 ， 还是期望买断硬件 ， 用授权模式购买软件 ， 也没问题 。 事情变化是需要周期过程的 ， 我们也愿意支持这种商业模式 。 ”郑叶来表示 。
华为率先发力的私有云客户众多 ， 包括国家电网、中国工商银行、审计署等 。 许多金融机构因合规要求 ， 无法将所有数据放在公有云上 ， 也选择了华为的私有云服务 。
5月12日 ， 坊间流传 ， 华为轮值董事长徐直军下令关闭华为的私有云服务 ， 华为创始人任正非表示坚决支持 ， 认为这种为每个客户定制而不能重复销售的产品 ， 并非大公司的生意 ， 应该让给系统集成商等生态合作伙伴去做 。
这一调整并不意外 。 在美国 ， 亚马逊AWS最初力推公有云 ， 但后来意识到 ， 传统企业不会像互联网企业那样 ， 完全抛弃自建机房 ， 而是倾向于混合云 ， 于是在2018年推出AWSOutposts等混合云服务 。 此前 ， 微软乘着AWS只推公有云的时机 ， 以混合云战略迅速缩小了与亚马逊的差距 ， 其2015年推出的混合云产品AzureStack于2017年落地中国 ， 与微软的Azure公有云共享代码、API和管理门户 。
在中国 ， 以公有云起家的阿里云于2016年推出了专有云（ApsaraStack） ， 服务中海油等传统企业客户 。 腾讯云也在2018年与美国软件公司VMware合作 ， 推出黑石混合云平台 。
有互联网云厂商人士向财新采访人员表示 ， 私有云定制需求高 ， 需要投入大量人力 ， 性价比并不高 ， 互联网企业愿意涉足这一领域 ， 主要是为了获得金融政务大单 。
与互联网企业相比 ， 华为是公有云市场的后来者 。 2017年 ， 在徐直军的支持下 ， 华为IT产品线总裁郑叶来转战新成立的CloudBU ， 使华为开始推自营的公有云服务 。 最初 ， 华为内部采用了赛马机制 ， 将CloudBU独立于运营商、消费者和企业三大业务集团之外 ， 而私有云业务主要是在企业业务集团之中 。
这导致私有云与公有云业务各自为政 ， 无法形成合力 。 2019年1月 ， 任正非曾转发华为心声社区上的文章《#华为云#听从你心 ， 无问西东》 。 该文直指华为云业务弊病 ， 称“CloudBU华为云和IT私有云 ， 分家1年半了 ， 作为一个曾经也是同一个屋檐下的兄弟 ， 一直很无语 ， 这一对孪生兄弟 ， 为什么不能形成合力 ， 互相帮衬呢？”
该员工认为 ， 公有云和私有云的销售团队会分开见客户 ， 不仅造成销售资源浪费 ， 也会让客户产生困惑 。 他认为 ， 华为在公有云市场已经落后竞争对手一大截 ， 在各家尚未拉开差距的托管私有云市场 ， 急需向AWS、阿里云等学习 ， 将所有力量联合起来“聚焦狠打”私有云场景 。
此后 ， 华为逐步对云业务的架构进行调整 。 去年5月美国政府制裁华为之后 ， 华为在海外的各项业务被迫全部迁移到华为云上 ， 使任正非更加重视华为云 。
2020年1月 ， 华为成立Cloud&AIBG ， 由侯金龙挂帅 ， 成为华为内部第四大业务集团 ， CloudBU从属其中 。 作为该调整的一部分 ， 过去云计算、服务器、存储和机器视觉方面的销售团队都被整合到一起 ， 统一面向客户 。
郑叶来向财新采访人员表示 ， 此次合并私有云和公有云团队有一个重要的行业背景 ， 就是这两年新技术层出不穷 ， 人工智能算法快速迭代 ， 以前私有云团队一年升级一次软件包的方式已经无法满足客户需要 。
“原来那条路走下去 ， 对客户痛苦 ， 对我们也痛苦 ， 最终是我们满足不了客户的需求 。 所以这两年 ， 华为公司内部也是经历了很多的争论 ， 在今年上半年迅速达成了共识 。 ”郑叶来解释 。
他表示 ， 此次调整后 ， 华为云将可以解决线上和线下架构不一致的问题 ， 使私有云和公有云都使用公有云的架构和投资 。
但华为想复制当年微软追赶亚马逊的策略不容易 。 阿里云的专有云服务已经推出四年 ， 不仅招募了大批此前服务于传统IT企业的销售 ， 还积累了一批政企用户和生态合作伙伴 。 根据市场咨询机构IDC的统计 ， 2019年下半年 ， 中国云计算市场仍是“一超多强”局面 ， 阿里云排名第一 ， 腾讯云、中国电信和华为云紧随其后；在金融云这个细分市场 ， 阿里云也排名第一 ， 占有国内12.1%的市场份额 ， 华为的市场份额为5.4% ， 落后于腾讯和百度 。
华为中国云与计算CTO肖苡认为 ， 华为云的优势在于 ， 过去十年 ， 通过服务政企客户 ， 华为对本地部署的技术要求、合规要求非常了解 ， 也与不少企业一起打造出了与他们流程相匹配的工具 。 郑叶来表示 ， 华为将积极打造生态 ， 与应用开发商合作 ， 让他们进驻华为云Marketplace政企应用专区 ， 共同分享市场空间 。
【华为云业务变阵 能否形成合力追赶阿里？】“未来的商业模式 ， 一定是大而强的平台公司和小而美的专业型公司 ， 华为公司做不了那么多小而美的事情 ， ”郑叶来表示 ， “我们是华为技术有限公司 ， 我们技术有限 ， 能力有限 ， 我们和合作伙伴是非常好的互补 。 ”


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