金种子酒连续净亏，贾光明执掌之后，重拳打击低价窜货、全面淘汰销量小产品！
作者：五谷讲坛
由于疫情因素影响 ， 2020年第一季度 ， 徽酒上市公司的业绩并不出色 ， 但是 ， 只有金种子酒陷入了净亏之中 。
数据显示 ， 2020年第一季度 ， 金种子酒实现营业收入接近1.94亿元 ， 与去年同期2.89亿元相比 ， 降幅在33%左右；归属于上市公司股东的净利润为负 ， 约为-0.26亿元 ， 相较于2019年第一季度898万元相比 ， 降幅在392%左右 。
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同时 ， 2020年第一季度 ， 口子窖实现营业收入接近7.78亿元 ， 与去年同期13.62亿元相比 ， 降幅在43%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2.43亿元 ， 相较于2019年第一季度5.45亿元 ， 降幅在55%左右 。
另外 ， 2020年第一季度 ， 迎驾贡酒创造的营业收入约为7.71亿元 ， 与去年同期11.6亿元相比 ， 下滑34%左右；归属于上市公司股东的净利润约为2.33亿元 ， 相较于2019年第一季度3.53亿元 ， 降幅在34%以上 。
最后 ， 2020年第一季度 ， 古井贡酒实现营业收入约为32.81亿元 ， 与去年同期36.69亿元相比 ， 降幅在11%左右；归属于上市公司股东的净利润接近6.37亿元 ， 相较于2019年第一季度7.83亿元 ， 下滑19%左右 。
对比以上数据不难发现 ， 虽然口子窖、迎驾贡酒、古井贡酒的收入和净利都是双位数下滑 ， 但是 ， 都实现了盈利 ， 只有金种子酒处于净亏状态之中 。
对此 ， 白酒行业分析师蔡学飞表示 ， 疫情对白酒行业的影响 ， 或会贯穿全年 ， 而这带来的格局是行业两极化更加明显 ， 即强者恒强 ， 弱者愈弱；区域型酒企和名优酒企相比 ， 其品牌、产品、渠道方面不占优势 ， 所以一线酒企的渠道下沉必然会掠夺区域型酒企的市场 ， 弱势二线酒企的压力也随之增大 。
实际上 ， 即使没有疫情因素影响 ， 金种子酒的业绩也是“羞见公婆” ， 这对于金种子酒新董事长贾光明来说 ， 是一个不小的挑战 。
公告显示 ， 2019年 ， 金种子酒实现营业收入约为9.14亿元 ， 与去年13.15亿元相比 ， 降幅在30%以上；归属于上市公司股东的净利润为负 ， 约为-2.05亿元 ， 相较于2018年1.02亿元 ， 降幅在300%左右 。
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对此 ， 金种子酒方面给出了三点理由 ， 一是白酒行业消费升级趋势进一步显现 ， 行业竞争持续加剧 ， 公司生产的酒类主要为中低端产品 ， 虽然也进行了中高端产品的布局 ， 但由于布局时间较晚 ， 基础较为薄弱 ， 尚未能大规模的占领市场 ， 因此2019年酒类销售收入下滑较为明显；二是公司的管理费用和销售费用均较为刚性 ， 综合造成了公司2019年业绩亏损；三是按照谨慎性原则 ， 对相关亏损主体暂时性差异不再确认递延所得税资产 ， 使归属于上市公司股东的净利润下降 。
据悉 ， 2019年 ， 金种子酒不断优化产品结构 ， 夯实市场基础 ， 实施融媒体策略 ， 进一步提升品牌形象 ， 重拳打击市场低价窜货及制假售假行为；加快推进市场库存消化 ， 使市场运营秩序更加健康良性 。
不过 ， 《五谷财经》注意到 ， 2019年 ， 金种子酒的酒类收入约为5.11亿元 ， 毛利率在57.3%左右 ， 同比减少4.12个百分点；同期 ， 金种子酒的中高档酒和普通白酒的收入都在萎缩 ， 毛利率各自下滑2.44个和10.61个百分点 。
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“2019年 ， 面对经济下行和行业竞争分化的复杂形势 ， 公司紧紧围绕年初制定的经营目标 ， 内抓管理降成本 ， 外拓市场增效益 ， 积极推进产品结构调整和营销机制变革 ， 实现稳步发展 。 ”不过 ， 金种子酒方面也承认 ， 酒类毛利率61.42%下滑到57.30% ， 进一步影响了公司利润水平 。
由于行业集中度不断提高 ， 竞争持续加剧 ， 金种子酒的主要业务区域消费结构不断升级 ， 生产的酒类主要为中低端产品 ， 无法满足主流消费需求 ， 产品竞争力下降 ， 销售收入持续下滑 ， 新产品尚在培育期 ， 市场基础较为薄弱 ， 暂时不能为金种子酒带来新的利润增长 。
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基于此 ， 2020年 ， 金种子酒将聚焦白酒营销提质增效 ， 加快推进产品结构升级 ， 坚持高端产品做加法 ， 低档产品做减法 ， 构建以“醉三秋1507”及“馥合香金种子”为核心的主推产品矩阵 ， 持续夯实金种子年份酒及柔和系列种子酒销售 ， 全面淘汰销量小或利润低的产品 。
“部分区域名酒由于过去几年的价格升级已经脱离了原有核心消费群 ， 新的消费群基础不够牢固 ， 在这样的背景下 ， 消费力衰退会让企业升级产品面临价格脱档 ， 进退两难的窘境 ， 从而恶化企业的经营 。 ”蔡学飞告诉《五谷财经》 ， 此次疫情恰恰是2016年中国名酒加速复苏背景下的偶发事件 ， 中国酒类品牌、价格与品类的分化被强行暂停 ， 但是这不仅不影响市场重启后的走势 ， 而且由于疫情对于消费理念的影响 ， 反而会加快中国区域酒企的衰退 。
【金种子酒连续净亏，贾光明执掌之后，重拳打击低价窜货、全面淘汰销量小产品！】?
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