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#招生#2020年或将倒闭的十种教培机构！跑路是常态，贵机构中了吗？


#招生#2020年或将倒闭的十种教培机构！跑路是常态，贵机构中了吗？
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#招生#2020年或将倒闭的十种教培机构！跑路是常态，贵机构中了吗？
如果说 ， 2019年称之为教培行业的“寒冬季节”！那么 ， 2020年 ， 教培行业就开启了为期半年的“冰河时代” ， 一言不合就停摆4个多月 。 原本2019年全国教培行业70%的公司属于亏损状态 ， 10%的公司能够持平 ， 只有5%是在盈利状态 ， 只有15%的机构濒临倒闭 。 但是2020年一看 ， 更是令人瞠目结舌：90%的公司属于亏损状态 ， 5%的公司能够持平 ， 只有2%的公司在盈利 ， 高达30%的机构濒临倒闭 ， 或者已经倒闭未公布而已！

有人说 ， 这是因为疫情 ， 近四个月无收入 ， 疫情爆发后 ， 全部线下活动勒令暂停 ， 寒假班无法消课 ， 春季班无法招生 ， 机构一直处于零收入的状态 。 所谓的救难良方“开源节流” ， 实际上 ， 开源难上加难 。 而且 ， 就算复课后家长们还是有非常多的理由和可能性产生退费冲动 。 比如 ， 有的家长依旧不认可机构临时转型的线上课程 ， 或者在抬高期望后认为有更好的机构选择 ， 或者认为连线上网课都没有的机构无法跟上时代潮流等等 ， 导致很多机构“等来了开学的同时 ， 也等来了退费” 。
所以 ， 倒闭也是无可厚非 ， 没有什么好说的 。 但如果深究其因果 ， 疫情也只是催化剂外因而已 ， 真正的问题在于机构自身！大家都知道 ， 教育公司绝大部分采取的是预收费模式（财务口径就是“预收入”VS“确认收入”问题） 。 也就是说 ， 对于一个培训机构 ， 一个月的销售收入有50w ， 很可能消课收入只有10w ， 但很少人可以忍住 ， 不动那未确认40w的念头 。 很多机构创业者缺少对财务合规的敬畏 ， 拆东墙、补西墙 ， 内部裸奔严重 。 很多教育公司 ， 管理者不具备外部视角 ， 品牌定位不清晰 ， 无法进入客户的心智 ， 最后所有的营销可能都白做了 ， 而且预付费也花掉了！再加上2019年许多培训机构只注重招生和续费的推广与宣传 ， 不注重打造机构品牌和培养核心竞争力 ， 不注重服务和教学质量 ， 学生对机构缺乏认同感和粘性 ， 疫情发生后 ， 这些机构的用户就会大量流失 。
这样看来 ， 奇码星球认为：虽然机构的现状是有多方面因素造成的 ， 但是按照内外因的比重来说 ， 内因要占到80%左右 ， 而疫情外因 ， 最多占到15% ， 其他因素占比5% ， 这样才是正确的看待当前行业的方式！
【#招生#2020年或将倒闭的十种教培机构！跑路是常态，贵机构中了吗？】根据这一逻辑 ， 在调研了数千家机构后 ， 奇码总结出了2020年或将倒闭的十种教培机构！
第一种：未进行系统的行业调研、需求调研 ， 凭感觉或他人建议快速进入教育行业 。
第二种：有钱、有情怀 ， 没人、没经验 ， 不懂行业逻辑 ， 盲目加盟进入 。
第三种：从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上 ， 忽视市场和销售 。
第四种：既追求横向规模扩张 ， 又追求纵向价值延伸 ， 没思考清楚产品和机构定位 。
第五种：机构老板个人主义明显 ， 不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上 。
第六种：互联网时代 ， 80、90后家长当道的时代 ， 依旧信奉“酒香不怕巷子深” 。
第七种：创始团队膨胀、贪念 ， 利益分配、权力分配出现分歧 。
第八种：用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张 ， 最后导致资金链断裂 。
第九种：客户来源渠道单一 ， 不注重品牌建设和市场整合运营 。
第十种：市场营销和教学服务无法两手抓 ， 缺乏动态化发展战略思路 。
怎么样 ， 仔细一看 ， 是不是贵机构也有可能中了呢？其实 ， 在教培行业中 ， 外人看着人家的机构 ， 门庭若市 ， 甚是热闹 ， 想必一定很赚钱 。 当进入行业后 ， 才发现没有想象中那么简单！需要面对的问题接踵而来：市场推广、家长口碑、学员课消、转介绍、投诉处理、团队管理等等 。 每天都会面临：不管有没有招到学生 ， 房租、人工等成本支出 。 招进来了学生 ， 又要为满班率、续费率、课消率而发愁 。 这真的是一个需要精打细算的行业 ， 平时的一些运营开销看起来都是一些小钱 ， 但是真正算起来 ， 是一笔不小的投入 。


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