本周问答：在同质化严重的奶茶行业，一样是卖奶茶，喜茶的差异化
引言
欢迎来到本周的问答时间！
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在成交环节上 ， 李佳琦相比薇娅而言 ， 也有自己的特点 ， 你更喜欢谁的直播间呢？
李佳琦刺激成交的方法和薇娅差不多 ， 都会告诉你产品的原价 ， 再加上所有赠品的价格 ， 然后给出直播间的下单价 ， 最终给你算下打了多少折 。
李佳琦的情绪是声音大、语速快 ， 直播间是很亢奋的 ， 他有个绰号“人间唢呐” ， 他还有很多的语气词 ， 比如“哇哦”、“我的妈呀 ， 等于不要钱！” ， 所以才会有很多人说 ， 想不买东西走出他的直播间真的很难 ， 因为太能带动情绪了 。
在同质化严重的奶茶行业 ， 一样是卖奶茶 ， 喜茶的差异化卖点是什么？
传统奶茶都是用香精奶粉勾兑的 ， 喜茶从产品上的卖点是鲜果+原叶茶泡出来的 ， 那么这么小的一个差异化 ， 为什么传统品牌没办法跟进？
第一是完全不一样的供应链 ， 传统品牌的香精、奶粉的供应链成本结构不一样 ， 喜茶完全是原叶茶和鲜果的供应链 。
第二是完全不一样的制作流程 ， 在制作上操作台就不一样 ， 如果是卖原叶鲜果茶 ， 需要有很大的切配台 ， 所以传统奶茶不具备做鲜果茶的场地 。
第三是完全不一样的定位和定价 ， 让售价十几元的奶茶去做原叶鲜果茶 ， 显然不现实 ， 喜茶的定位本身就是中高端品牌 ， 所以能卖到星巴克的价格 。
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近9成高赞内容 ， 没有添加公众号链接 ， 没有开始变现 ， 这是为什么？
目前做视频号的都是邀请来的大V ， 他们有大量的粉丝 ， 有大量的流量 ， 其品牌宣传大于直接变现 ， 所以人家不屑于一上来就直接变现 。
而且各种MCN机构和达人 ， 以前都是没深耕微信生态 ， 他们做过公众号 ， 也没来得及做小程序 ， 大部分的能力都在抖音、快手上 。
为什么在做递增的时候 ， 要先提升溢价 ， 在提升出价呢？可以反过来操作吗
答案是不可以 ， 因为溢价是排名 ， 出价是人群池 ， 而打标需要小范围的人群池 ， 所以先提升溢价 ， 最后再提升出价 。
既然新品推广流量打标精准 ， 那么可以用来测款吗？
答案是超级推荐可以用来测款 ， 但问题是 ， 测款要的是速度 ， 所以从速度上来讲 ， 直通车更快 ， 因为超级推荐有3天的入池时间 ， 直通车直接买就行 ， 关键看你怎么选择 。
【本周问答：在同质化严重的奶茶行业，一样是卖奶茶，喜茶的差异化】本周《大王真的电商营销课》就到这里 ， 我们下周再见！
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