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传媒独家会成为广电行业新常态吗？，王牌综艺+直播带货( 二 )


王牌节目“抢占”直播带货风口？
事实上 ， 通过几档节目纷纷试水公益带货模式 ， 不难发现其中的一些共性特征：
【传媒独家会成为广电行业新常态吗？，王牌综艺+直播带货】第一 ， 王牌节目的王牌嘉宾与头部带货主播的双向合作 ， 既可以完成助农带货的公益目标 ， 同时也可以为平台或节目组引流 ， 实现双赢的局面 。 尤其是通过短时间的销售额可以清晰地说明 ， 央视主持人朱广权与李佳琦助力湖北的带货直播 ， 130分钟直播 ， 销售额4014万 。 《向往的生活》一小时直播 ， 销售额520多万 。 《极限挑战》一小时直播 ， 销售额661.3万 。 《王牌对王牌》两小时直播 ， 销售额777.7万 。 此外 ， 蓝莓台目前拥有5.3万粉丝 ， 番茄台坐拥40万粉丝 。
第二 ， 客观上 ， 直播带货也为节目实现了良好的宣传效应 。 无论是《王牌对王牌》的收官节目 ， 亦或是《极限挑战6》《向往的生活4》等节目首播 ， 公益直播带货的尝试 ， 也为节目首播带来了更多的关注和传播效果 。 在中视节目创意研发基地模式总监谭震看来 ， “节目需要完成一定的社会价值 ， 电视节目作为丰富中国人民生活的调味剂 ， 不仅有着综艺的担当 ， 还要完成自己的社会价值 。 疫情期间 ， 大家购物有一些不便 ， 很多国内的农产品出现了直销库存多的现象 ， 节目发挥自己的优势 ， 为国家做贡献 ， 为人民谋福利 。 ”
第三 ， 直播带货本质上就是人、物、场景的融合共生 。 也就是信任的人、物美价廉的好物以及熟悉的场景 ， 三者之间形成良性互动 ， 一定程度上才会形成直播带货的“销售佳绩” 。 而纵观王牌节目 ， 其实他们本质上也符合这三个维度 ， 信任或讨喜的明星嘉宾、高性价比的农产品 ， 以及大家熟悉的带货直播间场景 ， 无疑都显示出节目与直播带货在逻辑上可以形成互通与助力 。
在《向往的生活》节目宣传总监陈程看来 ， 之所以会促成节目直播带货 ， 主要是基于他们前期对于当地农产品滞销实际情况的考察 ， 节目组想为当地百姓做一些力所能及的事情 ， 外加艺人们也很支持和配合 。 当问及这种直播会成为常态或者说未来节目录制期间还会进行直播带货模式时 ， 他坦言：“直播带货助农其实只是一个开头 ， 但开头的效果实在是太好了 ， 完全超出我们预期 ， 一下子就把所有的农产品存货卖光了 。 未来 ， 综艺加直播的方式 ， 我们可能还是会进行 。 但具体还得看实际情况 ， 因为节目内容承载是有限的 ， 毕竟当地的农产品也是有一定的生产周期 。 ”
直播带货是一个稳赚不赔的买卖吗？
任何事物都有两面性 ， 那么直播带货对于一档节目的影响也是多方面的 ， 既需要看到它可以带来实在的经济收入 ， 也要看到其潜在的风险性 。
在谭震看来 ， 在形式上 ， 直播带货是相对于原有节目形式中的新媒体表现方式 ， 它兼具着内容与商业两个逻辑 ， 并打破了录播的逻辑进行直播 ， 其与节目内容本身的模式是多多少少有不同的 。 其次 ， 录播的节目可以用技术和方法解决直播感 ， 但是无法解决节目的互动性 ， 直播带货在节目内容上对原有节目也产生了富集 ， 而且更加有时效性 。 另外 ， 以后节目变现的方式更多 ， 直播带货无疑是一个非常好的兆头 。 而最重要的是 ， 以往的“冠名+特约”一超多强的冠名方式也可能因为这种方式改变 。 之前很多小品牌有宣推诉求但是没有机会 ， 钱不够 ， 直播带货可以实现少量多次的方式 ， 让更多小品牌进入 。
与此同时 ， 综艺节目带货其实也有潜在风险性 ， 谭震强调 ， 不是所有节目都适合直播带货 ， 有些节目真的不适合直播带货 ， 而且过于强调直播会损害节目的品质 。 虽然现在来看直播带货很好 ， 流量很大 ， 很有前景 。 但也要慎重 ， 因为大家看到的现在直播带货好的节目 ， 大都是优质成熟的节目 ， 如果新节目贸然直接强加直播带货因素来“赶潮流” ， 那么一定会出现“事倍功半”的结果 。


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