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从350亿到2500亿 抖音强攻下快手的自卫反击


有人的地方就有江湖 ， 有江湖的地方便有纷争 。
而在直播带货的江湖里 ， 随着抖音强势入局 ， 快手自卫反击 ， 纷争再起 。
从350亿到2500亿 抖音强攻下快手的自卫反击
本文插图

今日 ， 有消息称快手电商将2020年的GMV目标调高至2500亿 。 这一目标不可谓不高 ， 要知道 ， 即便是该领域的重磅玩家淘宝直播 ， 其2019年GMV也只是在2000到2500亿之间 。
那么 ， 快手为何在此刻立下如此鸿鹄壮志 ， 欲比肩淘宝？
依据知情人士的说法 ， 便是随着抖音强势入局 ， 感受到其威胁和压力 ， 快手不得不执剑上阵 ， 背水一战 。
事实上 ， 在去年年底 ， 快手电商对今年GMV的目标定在了1000亿元 ， 这相比2019年约350亿（知情人士消息）的交易额已经翻了几番 ， 绝不算太低 。
但奈何 ， 作为其宿敌的抖音 ， 则将今年直播电商的GMV定在了2000亿（知情人士消息） 。 而在去年 ， 别提比肩快手 ， 抖音的直播电商业务甚至根本就没形成什么规模 。
如今 ， 经历了主流APP之战、海外业务之战等交锋过后 ， 快手和抖音这对宿敌如今再次踏入同一战场 。
在多次竞争失利过后 ， 快手对抖音也必须严防死守 ， 不能再眼睁睁看着抖音在直播电商业务上就此反超 。
因而 ， 一场快手电商针对抖音电商的自卫反击战就此打响 。
从350亿到2500亿 抖音强攻下快手的自卫反击
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而事实上 ， 这场自卫反击战在月余之前便已开始 。
4月1日 ， 老罗空降抖音开启首场直播带货 ， 抖音也以奇袭珍珠港的态势在直播电商领域杀出 。 至此 ， 直播电商的江湖里 ， 三国杀格局初显 。
在此之前 ， 淘宝直播有李佳琦、薇娅等当红主播；快手有散打哥、辛巴等头部主播；而在今年才姗姗来迟的抖音却并没有拿得出手的顶流主播 。
4月1日晚 ， 老罗的直播间群情激奋 ， 电商江湖里却暗流涌动 。
为狙击抖音 ， 淘宝主播薇娅首次在直播间卖火箭 ， 一时之间 ， 大量网友被吸引 ， 话题讨论度迅速飙升 。 快手方面 ， 辛巴徒弟蛋蛋虽不显山不露水 ， 却在当晚拿下了超4.8亿元的交易额 。
不过即便如此 ， 老罗依旧还是备受瞩目的那个 。 当直播结束 ， 时间定格 ， 按照电商行业通用计算方式 ， 老罗带货交易额约1.8亿元 。
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自此一役 ， 抖音在直播电商领域的进攻更凶猛了 。 先是联手湖北 ， 推出百亿流量扶持 ， 助力13名市长直播带货；而后格力董明珠也在抖音开播 。
想必这也是快手电商团队面对抖音挑战时 ， 达成“至少要保住行业第二的位置”这一念头的原因 。 哪怕目标激进些 ， 但也要力求不让抖音反超 。
事实上 ， 不仅仅是电商领域 ， 在此之前抖音与快手也曾爆发过众多交锋 。
从主APP规模之战、直播业务之战、再到海外之战 ， 短视频领域里的两大巨头刀光剑影 ， 快手却总是败于抖音之手 。
如今 ， 抖音母公司字节跳动估值将近千亿美元 ， 抖音与快手之间的差距也正在被逐步拉大 。 此刻面对有着先发优势的直播电商业务 ， 快手不得不战、不愿有失 。
一个有趣的现象是 ， 4月24日晚董明珠抖音直播首秀 ， 因卡顿原因 ， 最终以20多万的销售额收尾 。 这对于有着“销售女皇”称号的董小姐而言 ， 显然是不寻常的 。
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而在5月10日晚 ， 董明珠却再度出现在快手直播间 ， 并最终创下了3小时带货3.1亿的记录 。
从抖音直播转战快手 ， 从20多万销售额到创下3.1亿元的记录 ， 董小姐延续了铁娘子的神话 。


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