乡村旅游中的互联网营销
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【乡村旅游中的互联网营销】
去年由于工作原因在某县考察 ， 当地有一个演出项目是几个亿的投入 ， 随行的导游跟我们说门票是60 ， 成人票 。 我在想这点门票要多久才能收回投资呢？也许这些设备全部坏掉 ， 项目做到倒闭 ， 都收不回来几个亿 。
乡村旅游不要总想着大投入 ， 大投入几乎难得有大回报 。 我觉得最好的方式是轻启动 ， 巧操作 。 大的设施类项目 ， 除了刚开始的制作经费 ， 后期的维护与运营还要投入极大的物力和人力 ， 这个费用甚至高于前期的制作经费 ， 不能维持下去 ， 前期都是打了水漂 。
在如今的旅游市场背景下 ， 我们总结出来性价比最高的一套乡村旅游项目建设思路 ， 其中最重要的一点就是：重营销 ， 重视互联网营销 ， 新媒体营销 。
乡村旅游营销的目的就是推广旅游 ， 但是 ， 有时候我们未必每天发旅游这些内容 ， 网民毕竟会看腻味的时候 。 我们要明白自己的目的 ， 营销要有目的性 ， 未必一定要做得很功利 ， 可以用其他非功利性的、非营销的方式 ， 一样可以获得功利性的结果；有时候功利性太强 ， 太过于直白的营销 ， 未必是最好的 ， 特别是面对Z世代的时候 ， 他们根本不吃你这一套 。
下文从乡村旅游营销的受众、传播的内容、传播的介质、后期维护谈谈乡旅营销的重点 。
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一、营销受众的特点
1、网民低龄化
据《中国互联网络发展状况统计报告》统计 ， 2018年网民的年龄结构呈低龄化趋势 ， 10-39岁网民占67.8% ， 最多的网民年龄在20-29岁 ， 占26.8% 。
而从收入结构来看 ， 低收入人群还是占绝大多数 ， 网民最多的群体 ， 收入在3001-5000元 ， 占20% ， 3000人群以下网民占据全体上网网民的55% 。 所以 ， 我们在宣传的时候 ， 必须考虑到如何对这些年轻人说他们的语言 ， 如何对低收入人群聊他们想做的事情 。
2、Z世代的特点
根据最新的《中国奢侈品市场研究》统计 ， 2018年 ， 中国有一半的奢侈品消费者年龄在25-34岁 。 现在大部分产品的消费主力已经是00后了 ， 他们被称为“Z世代” 。
短视频平台经常出现某一条内容很火 ， 但是粉丝增长却不多的现象 。 现在的孩子们只看内容 ， 根本不在乎你是老汤还是小汤 。 Z世代生长在数字时代 ， 在信息垃圾的冲击下 ， Z世代普遍缺乏忠诚度 ， 缺乏耐心 ， 更反感广告和推销 ， 现在做硬广告对Z世代来说意义不大 。
但是 ，Z世代的消费观念变化却很大 。 Z世代消费超前 ， 很可能月收入三千 ， 但会去买一万块钱的包包背在身上 ， 钱不够甚至会去借贷 。 Z世代也有很好的一面 ， 他们从小受教育 ， 崇尚环保、公益 ， 如果在营销中违反这些价值观 ， 必定遭到他们的反对与抵制 。
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二、乡村旅游营销传播的重点
乡村旅游有很多的内容去传播 ， 重点是哪些呢？
我觉得顺序应该是人文、趣闻、美食、风景和服务 。 一个地方人文的故事是最容易让受众产生共情的 ， 所以人文是我们传播的首位 。
其次是本地的趣闻趣事 ， 毕竟在网上 ， 人们都是以娱乐和实用为主 ， 趣闻能带来娱乐 ， 能起到很好的营销效果 。
再者 ， 就是当地的美食 ， 俗话说“民以食为天” ， 大多数人对于美食是毫无抵抗能力的 ， 有些人就是为了美食而去旅游的 。
最后才是风景和服务 ， 惊艳的景色也是吸引游客的重要要素 ， 但是未必每一个乡村都有花海等惊艳的景色 ， 所以在乡村旅游传播内容的靠后位置 。 服务是指旅游预定 ， 民宿、客栈的订房、农副厂品、手工艺品的购买等服务 ， 最重要的服务还有旅游投诉的处理 。
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