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社会学了没“买买买”不是你需要，而是你害怕


北京联盟_本文原题：“买买买”不是你需要 ， 而是你害怕
社会学了没“买买买”不是你需要，而是你害怕
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作者 | Iris肖
来源 |书单（ID：BookSelection）
编辑 | 小沈
你有过不理智的消费吗？本来没想买 ， 结果鬼使神差又掏钱的那种 。
今天 ， 社长要科普一个没有商家愿意让你知道的真相：
营销套路是怎么让人多花钱的 。
答案是 ， 它们利用了所有人都会有的一种情绪——焦虑 ， 确切地说 ， 是大多数焦虑背后隐含着的情绪——恐惧 。
恐惧带来压力 ， 而压力就会让人产生做点什么的欲望 ， 去降低或消除压力 。
社会学了没“买买买”不是你需要，而是你害怕
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商家正是利用这种规律 ， 刻意制造“恐惧信息” ， 干扰人们的注意力 ， 最后让我们做出一些错误的判断 。
比如 ， 很多卖减肥药的商家 ， 都会夸张身材带来的影响：
“世上只有两种女人 ， 一种是漂亮女人 ， 一种是胖女人 。 ”
“一个连身材都管理不好的人 ， 怎么管理好自己的人生？”
......
但实际上 ， 只要不是从事模特、演员等特殊职业 ， 体重在健康范围内 ， 根本用不着过度减肥 。
但是因为“恐惧心理”作祟——如果不快速瘦下来 ， 就会影响自己的形象 ， 耽误找工作、找对象等等 ， 很多人还是选择了购买 。
为什么我们会被商家的这些“话术”迷惑？如何才能避免恐惧情绪的干扰？
社长今天分享的这本《恐惧：推动全球运转的隐藏力量》 ， 或许可以回答这些问题 。
你所害怕的 ， 正是商家利用的
恐惧 ， 其实是一种 人类自我保护的生理本能 。
面对危险时 ， 恐惧会引发人体内的一系列反应 ， 以保护人体免受伤害 ， 即产生“僵硬、战斗或逃跑”反应 。
比如 ，当我们在路上看到一条蛇时 ， 第一反应往往是僵硬 ， 这个时间非常短 ， 大脑会快速判断自己能否战胜对方 ， 同时肾上腺分泌激素 ， 血液向大脑和四肢调集 ， 身体马上进入“战斗或逃跑状态” 。
这整个过程 ， 都是在我们无意识的状态下出现并完成的 。 也正因为恐惧情绪的存在 ， 人类才能在物竞天择中生存下来 ， 并站在食物链的顶端 。
随着人类文明的发展 ， 我们开始利用恐惧这种本能 。
比如 ， 宗教文化的出现 ， 就是人们利用恐惧情绪创造的一套规则：
把人们对未知的不可控的事情（死亡、疾病、灾害等）的恐惧 ， 都转移到一个统一的对象上 。 这个对象就是神 。
正如美国心理学家、哲学家威廉·詹姆斯所说：“最早的造神者是恐惧 。 ”
宗教告诉人们 ， 在世上发生的一切你都不用害怕 ， 你只要相信神就可以 。 你行善举 ， 神会保佑你；你做恶事 ， 神会惩罚你 。
社会学了没“买买买”不是你需要，而是你害怕
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信仰神 ， 帮助人类管理恐惧 ， 并与之达成和解 。
进入21世纪之后 ， 我们比以往任何时候都富有 ， 生活有保障 ， 真正让人恐惧的东西越来越少 。
但移动互联网的发展 ， 使人们对于信息的注意力越来越分散 。
为了获得更多的注意力 ， 社会整体的叙事风格越来越倾向于恐惧视角 ， 人们甚至开始主动制造恐惧情绪 。
正如尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中说的那样：
“过去 ， 人们是为了解决生活中的问题而搜寻信息 。 现在 ， 是为了让无用的信息派上用场而制造问题 。 ”
无限市场的诱人前景 ， 在向手握资本的商人们招手 ， 他们只需要利用我们的恐惧就能获利 。
BBC纪录片《无节制消费的元凶》中提到：商家正是利用人们对死亡、安全感、衰老等恐惧进行营销 ， 以此获利 。


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