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「」平台涌现、付费增长、电竞火热，印度游戏机遇期来临？( 二 )


PUBG和TikTok联手
近年来 ， 很多游戏的营销手段也有所创新 ， 比如和Tiktok的网红（influencer）联动 ， PUBG就是这么做的 。网红带动的本地化营销实际上已经为游戏带来了巨大的渗透 ， 不仅是用户量的增长 ， 还是付费率的增长 。
这张图是First Games过去两个月的情况 。首先 ， 每天的下载量增长8倍 ， 然后日活增长达到5倍 。值得注意的是 ， 付费用户也有了50%的增长 。我们可以从这个数据看到 ， 印度游戏行业不仅存在很高的流量 ， 还存在很大的付费潜力 。
「」平台涌现、付费增长、电竞火热，印度游戏机遇期来临？
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对于许多游戏来说 ， 变现都是一个难题 。而First Game得益于Paytm的用户基数 ， 一定程度上带动了注册用户数和付费用户数 。在前两个月的数据中 ， 我们能看到交易数量翻了三倍 ， 留存率也提高了 。
接下来的图 ， 是将一星期中 ， 每天用户上线的时间以小时为单位画出的 ， 可以反映一周的流量趋势 。对比上下的图 ， 可以看到两个主要区别：第一 ， 每天的峰值都高于之前周末的峰值 。在疫情之前 ， 人们度过周末的方式很多 ， 可以出门看电影之类的 。但是现在 ， 用户每天的活跃度曲线基本一样 。可以解释为封锁让人们的娱乐选择受限 ， 所以在家玩网游的时间变多了 。
「」平台涌现、付费增长、电竞火热，印度游戏机遇期来临？
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再看下面的图表 ， 基本每天的高峰是傍晚 ， 通常在下午5点或6点以后 ， 这时候可能人们在回家路上 ， 或者已经到家了 。而最近的情况是 ， 玩家活跃出现两个高峰 ， 一个是下午2点至下午6点左右 ， 第二个高峰则是在下午4点至8点左右 ， 比去年11月份的高峰提前了很多 。
我们也看到了消费者行为的转变：人们玩游戏的时间变多了 。当然 ， 封锁解除之后 ， 情况可能会改变 。但不管怎么说 ， 我们都实现了更高的常态峰值 。
另一个变化则是人们玩不同游戏的时间改变了 。在真金游戏市场 ， 因为体育赛事的延期或取消 ， 幻想游戏受到了影响 。但游戏平台的日活上升了 ， 因为平台覆盖的游戏种类更多 。值得注意的是 ， 比赛恢复之后 ， 有可能一部分真金游戏的玩家就流入到游戏平台了 ， 幻想游戏运营商可能还需要想办法重获用户 。
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游戏直播兴起
接下来我们来聊近期印度游戏产业的一些趋势 。
首先是变现 。变现能力很大取决于游戏本身和产品运营 。但是 ， 一些其他因素也在起作用 ， 包括与支付公司的合作、本地化的程度 ， 以及营销的方式 。
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我们看到 ， 多人游戏这个类别 ， 包括Chess, Ludo和PUBG ， 得益于互联网连接的改善、本地化营销的深化和硬件提升 ， 再加上支付平台的便利 ， 把这类游戏的付费率逐渐带起来了 。
【「」平台涌现、付费增长、电竞火热，印度游戏机遇期来临？】现在游戏公司怎么营销呢？这里有一个Google Play做的优惠示例 。如果用户通过Paytm UPI去连接Google Pay付款充值 ， 就可以获得一定的返现 。
但是 ， 印度的应用内购买还可以有更多提升 。因为过去 ， 许多用户还是主要使用信用卡或借记卡来付款的 。而随着UPI（统一支付接口）的完善 ， 以及新参与者进入市场 ， 带动了更多付费 。支付平台提供的优惠是可以推动用户增长的 。我没有具体的数字 ， 但是据我们所知 ， 这样的优惠活动非常有效 。


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