TopMarketing后短视频时代，快手构筑国货营销新基建
【TopMarketing后短视频时代，快手构筑国货营销新基建】
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除了董明珠在快手3小时带货3.1亿外 ， 5月10日晚 ， 快手另一场直播也颇为吸睛 。 当晚 ， 头部音乐达人@白小白的直播间人气非凡 ， 实力表演与最具性价比的国货产品 ， 吸引超过1065万老铁的关注 。 其间 ， 更为经典国货的伊利开启了30分钟专场直播 ， 连线集团副总裁王维带货 ， 大佬出场手笔自然不小 ， 各种礼品红包抢到手软 。 时值“中国品牌日” ， 这场直播也让蔡林记、小度智能音箱等国货品牌收获颇丰 。
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5小时的直播 ， 创下了总销售额530万的战绩 。 那么这场直播成功背后有哪些门道？老铁平台何以成为助攻国货品牌发光的神器 ， 又给行业带来了什么影响？TOP君这就来说道说道
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老铁经济加持 ， 快手成营销“新基建”
品牌日当天 ， 各大电商平台、短视频/直播平台都参与了这场正面硬刚 。 天猫、京东、抖音等平台都卯足了劲 ， 希望在这场全民消费盛典中拔得头筹 。 而快手这边 ， 凭借平台优势 ， 以直播为武器 ， 帮助诸多国货品牌实现了“红海突围” 。
在流量和用户注意力竞争激烈竞争的当下 ， 平台直接关乎品牌“逐鹿”成败 。 兼具海量流量、连接力和产品力的快手直播 ， 已成为品牌营销新基建 。
首先的流量力 。
快手3亿日活、且一半以上是直播用户 ， 快手直播已成为如今日活最大的直播平台 ， 且已成为在美妆、美食、教育、体育、音乐、汽车等垂直领域深耕的多元直播生态 。
其次是连接力 。
重私域的平台逻辑让让快手独有的老铁基因和以“信任”为核心的老铁经济得以蓬勃 ， 这种信任能帮助品牌与用户连接 ， 并在直播间转化为看得见的购买力 。 这种强链接力 ， 是快手形成短视频社区、而不仅仅是短视频媒体的奥秘所在 ， 也是快手商业化的核心竞争力 。
再次是产品力 。
为了更好助攻品牌营销 ， 快手商业化持续产品创新 。 2019年 ， 初露锋芒的“磁力引擎” ， 通过强化AI+DA的技术能力 ， 以人、内容、流量、创意为四大驱动力 ， 在获客、转化、沉淀社交资产方面都表现出不凡的影响力 ， 进一步开发了“老铁生态”的商业潜力 。
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不仅如此 ， 快手还不断通过各种扶持计划助力品牌营销 ， 如今年陆续推出的“暖春计划”、“品牌掌柜计划”等扶持政策；也深耕准汽车、美妆、教育等垂直行业 ， 推出定制解决方案 ， 这些布局成为品牌在快手上营销的得力“东风” 。
坐拥快手直播和亿万老铁 ， “国民”短视频平台快手成为弘扬国货精神的重要出口、品牌信任的优质创新孵化的温床 。 在这个优质而巨量的流量池中 ， 国货品牌可以通过红人、内容共创 ， 与消费者深度链接 ， 塑造品牌力 ， 最后在商业闭环中完成变现 。
国货品牌点亮匠心 ， 快手点亮国货品牌
近几年国货品牌不断推陈出新 ， 与年轻消费者玩在一起 ， 国潮已经成为新一代消费的必选项之一 。 国潮中吸引新一代消费者的 ， 与其说是各种国风新潮跨界混搭 ， 不如说是“匠心”和“信心”的内核 。 这样的内核 ， 需要持续依靠像伊利这样的优质国货品牌点亮 ， 少不了快手这样的“国民”短视频平台持续驱动 。
其一 ， 快手可以为伊利等国货品牌提供用户触达所需的强大曝光 ， 垂类丰富的短视频生态 ， 可以从各个角度做持续的品牌传播 ， 帮助占领用户心智 。
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