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仨三搞笑说风口行业迎悍将，未来有多少可能？，海马汽车高管刘海权辞职创业( 二 )


正是在刘海权的主导下 ， 海马汽车在业内第一个开始了“电商转型” 。
你或许不敢相信 ， 也就是在2015年当年 ， 海马汽车郑州基地销量猛增 ， 首次突破10万辆 ， 仅仅海马S5一款车型就年销量6.52万辆 ， 同比增长高达78.8% 。 而其中来源于电商的销量达到了18.9% 。 这个比例即便放在现在 ， 也令很多车企望洋兴叹 。
刘海权是那个年代“电商意识”觉醒最早的一批人 。 2014年 ， 海马汽车就成立了数字营销部 ， 刘海权是直管数字营销部 。
他为海马汽车设计了各种电商营销活动 ， 比如“一元订惊喜”、“新浪汽车欢乐购车季”、“双11”、“奔跑吧 ， 2015海马红包”等等；进驻了各大购物平台 ， 比如天猫、京东、苏宁易购 ， 分别成立了海马汽车旗舰店 。
同时 ， 为配合电商 ， 海马汽车还在线下开启了“1+N”模式 ， 即以1家旗舰店为一个区域市场的核心 ， 在主城中辅以N个城市展厅和快修店 。
刘海权的思路很清晰 ， 电商平台可以解决群体覆盖的问题 ， 但解决不了真正的销售和服务半径的问题 ， 所以4S店和电商一定要融合发展 。
正是在这样的组合拳下 ， 2014年 ， 海马新上市的明星产品海马S5 ， 已经有近50%的销量占比都是通过电商直接或间接贡献 。
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海马汽车还携手天猫商城推出“智?享无限海马汽车2016年度青春盛典”活动 ， 并在活动现场公布了实时订单数据和线上支付金额 。 突破5900台的有效订单量 ， 代表海马汽车传统线下终端和线上电商平台的对接新高度 。
这 ， 也为中国汽车行业进军电商营销领域 ， 提供了示范意义和样板作用 。
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业界津津乐道的 ， 还有海马汽车的“强动力”专属符号 。
在差异化营销方面 ， 刘海权为主打车型海马S5打出了“青春敢闯”的slogan 。 2015年 ， 海马S5带着车主和媒体去了西藏 ， 去挑战珠穆朗玛峰 。 2016年 ， 又去到新疆 ， 征服罗布泊无人区 。 从险峻蜀道到西域戈壁 ， 从热带滨海到江南水乡 ， 从30℃的彩云之南到-40℃的冰雪极寒 ， 高原、山地、碎石、扬尘、涉水、草甸、泥泞……海马S5用车辙丈量了全国各处的极限风光 。
两年时间 ， 10万余公里 ， 海马S5用产品最本真的活力状态 ， 让年轻人看到了一个品牌的态度、品质与自信 。 也最终塑造出海马S5“强动力”的独特产品性格 。
积极拥抱年轻人的海马汽车 ， 得到了年轻人的回应 。 2016年 ， 海马汽车销量再创新高 ， 海马汽车郑州基地全年突破15万辆 ， 仅海马S5一款车型就实现了年销10.2万辆 ， 月销量一度突破1.5万辆 。 同时 ， 在海马S5的整个销售占比中 ， 80后、90后的占比达到了70% ， 85后、90后的占比接近60% 。
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刘海权意识到 ， 创新的道路从无止境！为此 ， 他主导的“活力全开”海马S5强动力版&海马S5Young新车发布会在花椒直播激情开启 。 在2017年3月21日的发布会上 ， 海马汽车携手知名媒体人韩路、金句女王马薇薇 ， 首次尝试新潮活力、创新互动、科技感强、极具娱乐性的直播脱口秀式进行 。 50万+的年轻网友围观了这样一次汽车行业内首创情景式线上直播发布会 ， 引发了大量的热议和关注度 。 到目前为止 ， 此次营销事件还保持着热搜的势头 。
虽然当下直播上市俨然已经成为风潮 ， 但我们可以肯定的是 ， 海马汽车的创新尝试才是当之无愧的的行业首创 。
在斩获年轻消费者的同时 ， 海马汽车成功让自己的“年轻化”标签深入人心 。 “青春敢闯” ， 成为了汽车圈里人们耳熟能详的IP营销 ， 而“强动力”的传说也仍在继续 。


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