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直播董明珠二次直播选快手，30分钟卖了一个亿

历史中藏着通向未来的密道 ， 这或许是董明珠决心拥抱直播电商的原因之一 。 这个密道 ， 就是直播电商及其身前身后或热闹非凡或草蛇灰线的巨大价值空间 。
4月24日 ， 董明珠首次试水直播电商 ， 在抖音直播带货 。 仅仅在此十天前 ， 她对媒体表示“坚持线下” 。 如此迅速的转变隐含着一个事实：直播电商成了2020年迄今最大的风口 。 然而董小姐直播首秀的结果并不理想 ， 当晚累计观看431万 ， 商品销售额仅有22万余元 。
直播董明珠二次直播选快手，30分钟卖了一个亿
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董明珠直播首秀 ， 弹幕一片“太卡了” ， 被媒体视作“滑铁卢”
半个月过去了 。 这次 ， 她更换了直播战场 。 于5月10日晚19：30在快手直播带货 。 这不仅是快手第一次尝试3C专场直播 ， 也恰逢国货品牌日 ， 看上去这是一场多方合力的盛大绽放 。
当晚 ， 董明珠在快手直播开售30分钟 ， 3个产品成交额破1亿元 。 零售价2499元的正1.5匹品悦单冷定频空调销量破5万+台 ， 快手补贴价1799元 ， 单品成交也破1亿！
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往深处看 ， 成败绝不在此一役 。 直播的风口也才初露端倪 。
格力代表的传统制造商正在并入新赛道
董明珠历来以“diss线上铁娘子”的形象为人所知 ， 与雷布斯的十亿元对赌刚分胜负 ， 铁娘子居然亲自下场直播带货了 。
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更换战场 ， 结果将如何
当然会有点意外 。 格力代表了中国制造的“oldschool” ， 董明珠本人在与互联网企业的对标中也多少有些傲气 ， 她当然是有这个资格的 。 以销售起家 ， 把偏居一隅的小企业一路带到A股市场的白马股 ， 她的故事比年轻人们津津乐道的互联网奇迹更像奇迹 。
这也解释了格力在电商时代为何显得过于冷静 。 直到2020年 ， 变化来了 。
首先自然是无法提前预知的新冠疫情 ， 全球经济遭受重创 。 实体经济更是牵一发动全身 ， 董明珠亲口对媒体表示 ， 整个二月份格力的销售业绩近乎为零 。
渠道一旦起势 ， 格局将会大变 。 董明珠比谁都清楚这个道理 。
所以当直播电商成为疫情中苏醒的第一道口子 ， 她嘴上说着“坚持线下” ， 却还是身先士卒 ， 试水带货了 。
为什么是快手？
董明珠是铁娘子 ， 快手上都是老铁 ， 大家都是铁 。 这个梗可以视作段子一笑了之 ， 也可以细品一番背后的逻辑 。
此次董明珠代表格力在快手直播带货 ， 则是快手第一次3C品牌商家直播 。 董明珠知道真正的市场在哪里 ， 她在寻找连接市场的新通道 。
对于快手而言 ， 能吸引到格力这样的主流品牌注意 ， 则离不开平台在“品牌新战场”方面的累累战果 。
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从今年开始 ， 快手电商联合商业化共同推出了“快手超级品牌日”活动 ， 在快手老铁黏性和源头好物的基础上 ， 向品牌层面拓展升级 。
4月18日 ， 快手超级品牌日举办了国际美妆专场 ， 主要售卖后、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆 ， 单场销售总额破5亿 ， 售价3000元的“贵妇产品”LP鱼子酱反重力精华秒罄 。
4月19日 ， 浙江最大阿迪达斯线下店联合快手举办了超级品牌日阿迪专场 ， 单场销售额超1120万元 ， 超过了该门店此前最高月销售记录 。
包括GXG、李宁、champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超级品牌日取得了不错成绩 。 快手超级品牌日前7场直播成交额达到了6.2亿 。
5月6日 ， 快手官方宣布快手电商日活已经突破1亿 。 这充分显示了快手电商的巨大体量 。 这个体量不仅为快手源头好物的商家们提供了阵地 ， 更为品牌进驻快手提供了广阔空间和增量市场 ， 多个品牌在快手超级品牌日的成功案例已经证明了这一点 。
在抖音遭遇滑铁卢的董明珠 ， 这次换到快手 ， 正是看中了这个“品牌加速器”的想象空间 。
直播平台是新零售的基础设施 ， 也是顶层入口
董明珠不是第一个直播带货的制造业企业家 ， 也不会是最后一个 。 线上与线下也不会势同水火 ， 恰恰相反 ， 二者如鱼得水才是最终的结局 。
格力既有这种需求 ， 也有这种能力 。 需求在于直播电商这个新赛道已经证明了在特殊时期的革命式效率 ， 能力则在于格力强大的线下经销网络可与新赛道无缝对接 。
正如董明珠所说 ， 她只是为全国数以万计的格力经销商开路 。 后续经销商直播带货或将成为常态 。
【直播董明珠二次直播选快手，30分钟卖了一个亿】谁也没料到“直播带货”会成为2020年经济复苏的第一块多米诺骨牌 。 尽管直播不是忽然冒出来的 ， 却在疫情发生的这个跨年时节爆发出令人振奋的势能 。
近几年新零售甚嚣尘上 ， 新零售的本质离不开渠道 ， 直播平台无意间为新零售建立了新渠道 。
快手、抖音等直播平台之所以能成为新零售渠道的基础设施 ， 离不开数年来的深度用户培养 。 早在直播带货之前 ， 短视频已经夯实了基础流量 ， 这是新的机遇 。 至于直播带货还是直播其他 ， 时间早晚罢了 。
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各大直播平台竞争激烈
快手作为短视频领域里特点鲜明的平台 ， 日活已经超过3亿 ， 拥有非常丰富多元的用户群体 。 哪怕没有直播带货 ， 这一点也是决定未来的商业任意门 。 这扇门在疫情期间意外地被激活了 。
在“英明巴拉巴拉童装”的快手直播间 ， 主播姜雪英简单的几句介绍就“有内味儿了” ， 她正给观众展示一款女童家居服：“这款衣服买什么尺码主要看孩子身高哈……有老铁问大人能不能穿 ， 可以的哈 ， 不过最大码是身高1米6以下才能穿下 。 ”
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姜雪英的快手直播主页
姜雪英的讲解生动接地气 ， 谁也不知道她掌管的13家线下门店因疫情全部关停 ， 在决定快手直播卖货之前 ， 她几乎走投无路 。
在快手直播的前两天 ， 日均销售额破万 ， 销量100多单 。 做了20年实体市场的姜雪英很难不被直播电商带来的惊喜震撼到 。
直播一个月后 ， 总销售额突破了40万元 。
姜雪英只是巴拉巴拉的一名加盟商 ， 在快手直播卖货之前她的销售额在全国门店中排不上号 。 疫情期间 ， 快手直播让她冲到了全国销售前排 ， 巴拉巴拉品牌注意到了这个变化 ， 后续与快手直接对接 ， 开启品牌入驻计划 。
值得注意的是 ， 线上直播的成功并没有影响姜雪英的线下布局 。 姜雪英提到 ， 线下门店仍会得到保留 ， 会边做实体销售边做直播 ， 线下门店有助于提升用户信任 ， 但店员的角色要从导购向主播切换 。
此前 ， 董明珠曾放话不愿意转向线上销售的原因是怕“让格力五六十万线下门店的销售人员失业” ， 但巴拉巴拉的案例证明线上直播并不是对线下的取代 ， 而是提供了一个增量渠道 ， 线上与线下各有所长相互配合 。 弄明白这个道理 ， 相信董明珠对线上直播会有更大热情 。
可知的方向与不可知的格局
一二线城市与小镇商业生态的融合 ， 是可知的新方向 ， 其背后是遭到大城市挤出效应与农村城镇化双重合力之下的新空间 。
巨头们虎视眈眈 ， 然而新的巨头不一定来自旧人 。 有足够的证据表明 ， 狠狠地扎进水里的新人肌肉量未必大 ， 肺活量却足够惊人 。
谁也无法拍着胸脯说 ， 往日的三足鼎立将三分天下 ， 商业的未来充满不可知的变数 ， 格局如何还不一定 。
直播电商在这个春夏之交扮演了新人的角色 ， 在后浪推前浪的瞬息万变中 ， 这个角色搅动了陷于泥潭的经济 ， 也筑起了迷人的美梦 。
浓浓的寓言气息中 ， 格力与快手仿佛来自两个世界的产物 ， 如今他们走在了一起 。
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