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直播带货成自救稻草，为公司业绩焦虑的CEO们也开始直播间带货

没有人能预料到 ， 至暗时刻陡然来临 。
4月30日 ， 格力电器发布2020年一季度报告 ， 显示一季度净利润15.58亿元 ， 同比下降72.53% ， 实现营收203.96亿元 ， 同比下降49.7% 。 原本预计在正月初七开工的林清轩 ， 情况更为惨烈 ， 虽然此前林清轩开启了线上营销 ， 但销售额占比只有25% ， 线下门店则承担着75%的销售额 。
“这些年林清轩老老实实做护肤品 ， 一做就是17年 ， 从来没有拥抱过电商、淘宝、云集、直播 ， 与这些完美错过 。 我们觉得把产品做好就可以了” ， 起初孙来春并没有应对疫情黑天鹅的准备 ， 他甚至感到恐惧 。 疫情让林清轩这类重线下销售的品牌几近崩溃 。 “在1月20日到30日 ， 最后10天林清轩业绩彻底崩盘 ， 跌了95% ， 很快要交不起房租了” ， 孙来春在一次演讲中说 。
等待孙来春的只有两条路 ， 要么等待资金断裂被资本收购 ， 要么进行自救 ， 他选择了后者 。 相比林清轩的被迫自救 ， 餐饮企业小龙坎早就试水直播 。 早在2018年4月 ， 小龙坎就开启了第一场直播 ， 并且单独成立了直播组 。 “2016年 ， 阿里直播就上线了 ， 我们看到了直播带来的销售奇迹 ， 而且也不断去阿里总部学习” ， 小龙坎集团电商负责人胡磊很早就看到了直播的趋势 。
直播带货成自救稻草，为公司业绩焦虑的CEO们也开始直播间带货
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疫情期间 ， 小龙坎也加重了线上渠道运营 ， 过程中不断调整直播模式 ， 从原本目的性更强的带货属性转为更轻松的居家形式 。 “推销力度反而变小 ， 唠家常会比较多” ， 胡磊说 ， 同时直播时长也从原本的10小时缩减为2到4小时 ， 有时也会现场直播做菜 。 2月29日 ， 小龙坎总裁也亲自下场 ， 与另外9家餐饮公司总裁 ， 一同开启“深夜食堂”直播秀 。
小龙坎自上而下发力线上渠道后 ， 获得了不错的带货效果 。 2月17日凌晨 ， 小龙坎开播10分钟后 ， 直接卖出上万份自热小火锅 ， 同比增长1200% 。
看见直播趋势的不仅有小龙坎 ， 作为阿里新零售试验地的银泰百货 ， 原本在年前已经规划了导购直播项目 ， 然而疫情将计划全部打乱 。
【直播带货成自救稻草，为公司业绩焦虑的CEO们也开始直播间带货】为此 ， 银泰商业CEO陈晓东不仅提前上线了导购直播项目 ， 还撕去CEO人设 ， 亲自进场直播 。
3月7日 ， 陈晓东戴上口罩在银泰百货转悠了起来 ， 不过他并不是来视察商场情况 ， 而是成为了导购小助手 ， 坐在柜姐旁边辅助带货 。 连播4个小时 ， 引来了22万观众 。 在陈晓东的推进下 ， 不到一个月银泰百货全国65家门店超5000名导购注册成为淘宝主播 ， 日均开播超过200场 ， 有导购单场销售额超过10万元 。
孙来春AllIn直播和小视频的计划也有了进展 ， 2月1日到2月23日 ， 林清轩线上销售额同比提升5倍 。 疫情期间 ， 全员转线上后 ， 线上销售占比极速攀升 ， 占比高达99% ， 线下占比反而仅占有1% 。
林清轩成功自救 ， 意识到直播大势的孙来春 ， 也表示今后会将全力以赴做好直播带货 。 从凑热闹到笃定直播常态化 ， 带货的CEO们抓住了疫情期间的自救稻草 。


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