i黑马18亿美金合并的背后：张野十问找靓机温言杰( 二 )
张野：大多数的投资机构都是号称自己是帮忙不添乱的 ， 或者希望做到帮忙不添乱 。 但往往所谓的帮忙也都是打着这种“我都是为了你好“这样的旗号 ， 给的是各种无效信息或者干扰信息 。 那么作为创业者 ， 你怎么定义投资机构的帮忙和添乱？
温言杰：我们在内部经常说我很少去判断一个人说什么 ， 因为行动才是一个人的名片 。 你可以讲得很好 ， 讲得很美很漂亮 ， 特别是在创投圈里面能说漂亮话 ， 能说大话的人真的非常多 。 但是真正能把行动和他说的话能匹配起来的 ， 我觉得寥寥无几 。 所以在帮忙这个事情上 ， 对公司来说需要的是实质性的帮忙 。
比如说 ， 你能不能给创业者去开天眼 ， 开阔他的眼界 。 在青山和梅花早期投了我们之后 ， 我真的觉得那段时间是完全的开天眼的过程 。 你没见识过嘛 ， 正好大哥们投了我们 ， 带着我们去见 ， 去看去认识这些东西 ， 这是一个开天眼的过程 ， 这个过程是极其重要的 ， 要不然创业者会非常容易陷到一个他自己的思维里面而不跳出来 。
另外 ， 你能不能做创业者的外脑 。 譬如说像青山 ， 我有时候觉得在战略上你比我们都操心 ， 但是这种操心他并不是说要强制公司干什么 ， 把你的意志强加给我们 ， 这种没有 ， 你只是说战略上这样对不对 。 就不断的会有新的话题 ， 我们来聊、来沟通、来判断 ， 这样投资机构变成了一个公司的外脑 。 提供这样的一个外脑的作用 ， 我觉得这个也是极其重要的 。
再有就是业务上的其他各种细节的这种帮助了 。 我真的觉得野哥 ， 有一天假如说因为各种乱七八糟的问题 ， 我陷入官司当中 ， 我觉得你是会是帮我打官司的那个人啊 ， 你就是会去捞我的那个人 ， 这个是我心里觉得很放心的一个点 。 这就很多了 ， 你还想啥对不对？
张野：这三年以来 ， 其实你们是遇到非常多的困难 ， 让你回忆一下这过去的三年 ， 你遇到最困难的三件事 ， 你觉得可能排一下会是哪三件事？
温言杰：第一个是业务增长 。 每一次的业务我们要去立一个10倍的目标 ， 每次吹牛我都吹了10倍的目标 ， 怎么去实现它？这个真的是特别难 。 以前我白头发很少 ， 这几年白头发多了很多 。 找靓机里面 ， 我们讲价值观的第2条叫猛保增长 ， 甚至要求各个业务线里面的不管你是前线的业务线还是后端的支撑线 ， 都是要去想办法如何去保增长 。
另外一个就是2018年的时候对我来说很难的是招人 ， 招到核心的管理者 ， 那时候我没有特别好的方法 ， 所以我那时候就不断的在咱们群里面去问你们能不能给我介绍谁或者能不能给我介绍个什么样的人 。
还有一个很难的事情就是 ， 2019年5月份被撕掉TS 。 虽然我知道有人会被撕TS ， 可能市场上也挺多的 ， 但是对于我来说 ， 撕掉TS对我信心打击是很大的 。 我们不停的再去想我是不是有什么问题？公司是不是有什么问题？那段时间挺灰暗的 ， 之后我还去北京跟你聊了 ， 你也来深圳找我 ， 帮我做心理建设 ， 我那段时间确实心态就是受打击比较大 。 但渐渐地其实就走出来那种状态 ， 就觉得如果说投资人都是对的 ， 那么要创业者干什么？如果说这种大VC都是对的 ， 要创业者干什么？我们不需要去讲企业家精神 ， 只需要VC就够了 ， 他判断哪个东西行 ， 那上就行了 ， 对不对？后来我想通这个之后 ， 我就觉得ok ， 我能做的什么？第一件事儿保证公司变得更好 ， 让公司的实际经营变得更好 ， 增长不要停 ， 公司的财务状况变得非常优良 。
你们给我做的很多心理建设 ， 我觉得也很重要 ， 回到刚才我们说的什么是帮忙 ， 这个也是帮忙之一 。 有时候一个人到黑暗里面看不见光 ， 觉得还有点恐慌 。
但是兄弟们过来给你做心理建设 ， 就会觉得这个事其实也没那么悲观 ， 对不对？
张野：你和你的合伙人胡伟琨从大学期间就一块做生意 ， 到后面一起创业做找靓机 ， 你们两个非常默契 ， 而且彼此非常信任对方 。 最难得的是我能够看得到你们两个是共同成长的 ， 并没有谁落下 ， 这是非常宝贵的 ， 你们是如何做到的？合伙人如何做到共同成长？
