i黑马18亿美金合并的背后：张野十问找靓机温言杰
来源|青山资本（公众号ID:cyanhillvc）
2020年5月6日 ， 中国领先的二手3C零售电商找靓机正式发布了与中国最大的二手商品交易平台转转进行战略合并的消息 ， 转转完成对找靓机的并购 ， 合并后的转转集团估值超过18亿美金 。 找靓机创始人温言杰将出任转转集团公司总裁 。 青山资本作为找靓机最大机构股东深度参与此次并购过程 。
此时 ， 距离青山资本投资找靓机的天使轮 ， 仅仅过去了三年时间 。 三年里 ， 温言杰如何带着他的团队实现了从月销售额100万到4亿的增长 ， 如何面对数次危机和挫折？带着这些问题 ， 投资人张野与创业者温言杰进行了一场对话 ， 从不同视角探究创业公司的成长密码 。
以下为对话实录：
张野：2017年我们领投了找靓机的天使轮和A轮 ， 从天使轮时候销售额只有一个月100万 ， 到现在一个月销售额有4个亿 ， 利润也很可观 ， 而且仍在保持高速增长 ， 为什么在这样的一个时间点上选择被并购呢？
文章图片
温言杰：快速消除巷战 ， 跟转转之间的巷战 ， 然后直接去对决我们最终的竞争对手 ， 闲鱼 。 合并后我们跟其他小的竞争对手已经不在一个层面上 。
而且我们有着优势互补的乘数效应 ， 找靓机有着极强的获客能力与供应链的能力 ， 转转有着全品类的优势和非常好的产品力 。 我们互相弥补了彼此的短板 ， 把两者结合在一起之后 ， 我认为它的乘数效应会非常强 。
张野：这次合并 ， 最初是你们两家公司的两个高管互相问了一下对方 ， 然后立刻跟你们反映 ， 这还蛮有意思的 。 一般来讲 ， 合并很少是由下至上促成的 。 当时是怎样一个过程？
温言杰：去年年前的时候我们给转转的采货侠战略投资了一笔钱 ， 在这之后 ， 消除了双方的很多误解 ， 大家常见面、沟通 ， 私下里交情很好 。
这件事先是转转的副总相昌峰问了我们的一位高管杨忠 ， 说转转想来收购找靓机 ， 问找靓机有没有兴趣？杨忠就问我的想法 ， 我说当然有兴趣 ， 我们是很开放的 。 很快大概5~10分钟之后 ， 相昌峰就给我打了电话 ， 打完这个电话之后他相当亢奋 ， 就叫了转转CEO黄炜 ， 我们一起通了个电话 ， 这通电话之后的第2天还是第3天就跟58集团的CEO姚劲波姚总还有吴世春一起聊了这个事情 。 当天晚上聊完吴总就给我打电话说他觉得这个事情挺好的 。 再往后我、野哥你、吴总咱们三个 ， 还有转转的黄炜和相昌峰五个人一起通了电话 ， 之后又加了姚劲波 ， 再之后咱们就一起开始快速往前推进了 。
张野：两个公司合并一般是一个非常复杂的过程 ， 需要协调多方的利益 ， 即便是像找靓机这样股东结构比较简单的公司 ， 也难免过程中会遇到一些比较棘手的问题 。 在处理这些问题上你的原则是什么 ， 有没有什么建议可以给到创业者？
温言杰：我其实没有很好想过这个问题 ， 之前我没有处理过这种合并的事情 ， 但我觉得在过往的这些处理上 ， 我觉得第一个原则肯定是保障所有股东的利益的 ， 不管他是管理层还是还是投资人 ， 不可能去牺牲一方的利益去满足另一方的利益 ， 或者说是牺牲我们这一帮投资人的利益 ， 去满足收购方的利益 。 利益肯定是要平衡的 。
张野：有的时候很难做到真正每一个人的平衡 。 那你作为中间最重要的决策者 ， 或者中间掌控这件事情的人 ， 在每件事情上 ， 底层原则是什么？比如说是公平 ， 比如说是不拘小节 。
温言杰：我觉得第一个肯定是公平 ， 这是大家能否能接受这个事情的一个基础 。 另外一个就是我觉得刚才你说的不拘小节也很好 ， 为了实现最终的交易 ， 那么在这个中间一定是有人要做一些让步的 。
在这个过程中我觉得青山做了让步 ， 如果让我们来做让步我觉得也没有问题 ， 只要有人做了让步 ， 使交易能顺利的进行下去 ， 都是ok的 。 只要这种让步不要太大 ， 那么我觉得这个事情就应该往下推进 。 我希望交易促成 ， 我希望最终的结果是大家能实现最终的共赢 ， 大面的赢 ， 而不是这种小细节处的赢 。
