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疫情持续，这些关键词在亚马逊上爆了

疫情持续至今 ， 不少卖家在经营上经历了生死浮沉 。 在此期间 ， 哪些类别的产品和卖家能够顺利活下来？亚马逊的搜索词及转化率已有所体现 。
COVID-19对亚马逊关键词排名影响巨大
据约翰斯·霍普金斯大学数据 ， 截至美东时间5日17：32 ， 美国新冠肺炎确诊病例为1201337例 ， 死亡70646例 。 据纽约时报5日报道 ， 尽管美国疫情并未根本缓解 ， 但白宫已计划在未来几周解散“应对疫情工作组” 。
回看时间线 ， 在世界卫生组织宣布新冠肺炎为大流行病时 ， 大多数美国人开始大量囤积物品 ， 恐慌性抢购导致商店空空如也 。 专家建议 ， 政府施加的强制封锁和社交距离必须“拉平曲线” 。 于是 ， 人们被迫留在家中 。
这时 ， 在线购物成为黑暗中的一道曙光 ， 线上零售看似将成为这一时期的赢家 。 但据DigitalCommerce360对超过100万个亚马逊关键词的分析 ， 并非每个卖家都会成为赢家 ， 只有少数相关的卖家能够脱颖而出 。
疫情如何影响了消费者购物？
美国在2020年1月20日发现了第一例新冠肺炎 。 然而 ， 从2020年3月的第二周开始 ， 冠状病毒病例数量才开始迅速增长 。
疫情持续，这些关键词在亚马逊上爆了
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如上图所示 ， 分析新冠肺炎感染趋势和亚马逊搜索词趋势 ， 可以看到：
1月份 ， 当新冠肺炎处于孵化阶段时 ， 电子产品及其配件是亚马逊搜索的主要内容:苹果AirPods和AirPod外壳主导了销售 。 只有两款与健康和卫生相关的产品——“N95口罩”和“外科口罩”进入了搜索排名的前十名 。
截至2月底 ， 亚马逊上搜索最多的前三名产品都属于健康和卫生类 。 然而 ， 当调查销售转化率时 ， AirPods和iPhone11的销量仍然占主导地位 。
今年3月 ， 我们开始看到买家的搜索行为发生了巨大变化 。 大多数搜索词的变化可以归因于美国冠状病毒患者比例的增加 。 这种增加导致了亚马逊搜索排名和销售转化率的急剧变化 。 再看3月份的前10个搜索词 ， 它们都属于健康和卫生范畴 。
如前所述 ， 不是每个卖家都能脱颖而出 。 健康产业和以卫生为基础的产业显然名列榜首 ， 而多年来一直占据榜首的类别却不见踪影 。
这就解释了人们如何应对当前的健康危机:当面对危险的情况、不确定性或他们无法控制的情况时 ， 人们会抓住可以控制的东西 。 在这种情况下 ， 新冠肺炎是人们无法控制的危险局面 ， 但人们可以通过健康和卫生习惯来预防感染 ， 同样的买家反应也反映在购买模式中 ， 并被亚马逊的顶级搜索词所证明 。
疫情对亚马逊产品类别的影响
这个搜索词分析清楚地将健康和卫生类目列为最优先项目 ， 从下图中可以很明显的看出这一点 。
疫情持续，这些关键词在亚马逊上爆了
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然而 ， 这并不一定意味着目前情况下其他类目是没有一丝机会的 。 热门搜索词反映出消费者最喜爱的、最爱买的产品 。 没有进入前十名的并不意味着亚马逊市场不再为这些卖家提供机会 。
如果卖家售卖的产品不属于健康、家庭和婴儿护理的范畴 ， 那么 ， 这段时间可能很多卖家会很沮丧 ， 但是这并不代表整体市场表现 。 相反 ， 它只是一个基于亚马逊热门搜索结果的首选类别 。
此外 ， 在3月份 ， 前10名之外其他关键词的表现如下↓
疫情持续，这些关键词在亚马逊上爆了
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上图中列出的搜索词曾经是亚马逊上搜索最多的关键词之一 。 然而 ， 在3月份 ， 它们被挤出了前十名 。 然而 ， 当我们看到这些搜索词/产品的转化率时 ， 我们看到了一个不同的故事 。 也许这些数据可以隐喻地用一句俗语说明：“乌云背后总有一线光明”——对于那些专注于健康和卫生产品以外的卖家来说 ， 转化率是一线光明 。
特殊时期 ， 卖家该如何应对？
根据对排名前十的搜索词和非优先产品的情况进行分析 ， 我们可以推断
不管市场状况如何 ， 市场份额一旦形成 ， 就会继续存在 。 卖家应该制定并启动正确的策略来占领那部分市场；不管市场状况和产品的环境优先权如何 ， 竞争都是不可避免的 。
那么 ， 在全球新冠疫情流行的特殊时期 ， 一下方法或能帮助卖家跟上买家动态 ， 并在一定程度上消除疫情对市场的影响 。
识别竞争对手：了解竞争对手 ， 这有助于卖家在游戏中保持领先 ， 并提供建立反战略的见解 。 亚马逊上搜索排名第一的商品（例如“洗手液”）仅能获得3.85％的销售转化率 ， 这表明市场上存在垄断竞争 。
有竞争力的价格：确定并注意竞争对手价格的任何重大（甚至微妙）变化 。 当产品价格较低时提高价格 ， 价格高时则考虑降低价格以应对竞争 ， 这将帮助卖家赢得亚马逊的购物车 ， 这样最终可以帮助卖家提高销售转化率 。
库存优化：库存维护是库存计划的基础 。 但是 ， 好的企业总是知道如何最好地利用其库存 。 例如 ， 当无法补货或重新订购时 ， 根据有限的存货决定如何优化收入非常重要 。 当情况不利时 ， 需要用强大的库存管理系统 。
优化的产品详情广告（PLA）：用户每天都会被上百个广告轰炸 ， 使广告可识别是非常重要的 。 要保证优化产品列表广告不仅可增加点击率和流量印象 ， 还有助于提高转化率 。
充实产品数据：做亚马逊工作时 ， 充实产品数据在产品可见性中起着至关重要的作用 。 购买者通常会从高质量的图片上看到产品 ， 所以图片是吸引买家注意的一个重要部分 。 卖家可利用内置的亚马逊功能 ， 例如A+ContentManager ， 可以进一步提高产品清单的性能 。 这可以帮助产品获得更好的印象 ， 从而建立起品牌知名度 。
【疫情持续，这些关键词在亚马逊上爆了】亚马逊帐户健康:帐户健康由产品的性能相关的多维方面组成 。 良好的账户状况不仅有助于保持更好的排名和产品的可见性 ， 还能有助于商家成为亚马逊平台上值得信赖的卖家 。


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