从历史的角度，把握疫情期间的风口无论我们工作还是创业、生活

本期核心观点：
我们都是历史当中的人物，无论我们工作还是创业、生活，我们一定要寻找到历史的缝隙，即使你能力不足，资源、人脉不足，你选对了历史的缝隙，历史也会带着你飞，这就是所谓的风口。
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，欢迎观看本期节目。
我一直都在跟大家说一个观点，我们都是历史当中的人物，无论我们工作还是创业、生活，我们一定要寻找到历史的缝隙，即使你能力不足，资源、人脉不足，你选对了历史的缝隙，历史也会带着你飞，这就是所谓的风口，比如当年买房子、买比特币的人，或者在疫情一开始的初期，第一时间就去买医疗公司的股票，买黄金，甚至去买宠物用品公司股票的人（疫情期间宠物用品销量疯长，可能这段特殊时期人们外出减少，陪伴宠物的时间增加了，也会购买更多的宠物玩具给这些特殊的家人）。

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新基建
这几年全球经济下行，特别是现在受疫情的影响，感觉全世界都乱了套， 2020年注定是全世界历史上浓墨重彩的一笔，最近我翻看了特别多的书和资料，特别是将近100年以前的美国大萧条，我想看一下当年的大萧条，人民生活的样子，当年都有哪些机会？

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奶农倒牛奶是教科书里讲述上世纪30年代“大萧条”时期提到的标志性事件。疫情下，这一幕正在美国重新上演， 1929年到1932年美国大萧条有近32000家企业倒闭，近10000家银行破产，成千上万普通美国人辛劳一生的血汗钱化为乌有，期间的人们的情绪变化过程是震惊到怀疑，再到无助，最后到愤怒，平均人均收入降低了60% ，人民的生活是相当的不容易，失业率非常的高。
说到消费，女人肯定是比男人喜欢买东西的，而漂亮是女人最关注的问题，所以，从女性的时尚消费上可以点看面，上世纪30年代，女性服装则出现了大规模以低质材料和粗糙做工仿制的时髦服装，平民家的女儿甚至自己缝制衣服，这是以往不曾出现过的情况。 1930年9月的一份时尚报告里谈到，长裙子和女性化的趋势慢慢取代了爵士时代女孩中性化的棱角分明，并大胆预言“对举止端庄的崇尚将再度回归” 。 1931年欧仁妮皇后帽子和其他款式上的褶边、蝴蝶结，意味着了服装时尚上的新趋势。 1929年，小成本的虚张声势在闪闪发亮的指甲上淋漓尽致地体现出来， 2年内，这种时尚迅速从派克大街蔓延到推销女郎和打字员的手上，不过，经济不好的时候影响最大的还是男装，早在1930年，童装和女装的产量仅比1929年下降13％，但男装的产量却比1929年下降了25％， 1931年时更是下降了32％。为了方便和省钱，越来越多的男性放弃了僵硬的衣领、帽子、袜带、背心。
不过，也有一些比我们想象中好一些的事情，比如当年的自杀率并没有提高，不过心理疾病的患者数量大幅增加，所以心理疾病的药卖的非常好， 1930～1932年间，公立医院中因患精神病住院的人数，年增长率相当于1922～1930年间的3倍，另外，香烟这种在大萧条的时候，能够排失落心情商品也卖得特别好。很多时候在遭遇这种危机的时候，国家的凝聚力会大幅增强，跟着国家的脚步走肯定没错，在美国大萧条时期经历了两位总统，他们采取了很多方法：比如提高农产品价格，保证工资水平，通过公共工程建设创造工作机会，扩大就业等等，其中，加大基础建设是很重要的一条，所以每次经济不好的时候，道路会修得更好，立交桥会修得更多，著名的胡佛水坝就是在美国大萧条时期修的。
古今中外，无不如此，我来讲一个很有趣的中国历史小故事。
春秋时期，齐国有个宰相叫管仲。有一年齐国发生大旱，老百姓流离失所，齐桓公就问管仲：“你认为我们现在应该怎么办？”
管仲回答道：“大王，您的宫殿看上去挺旧的，我觉得我们现在应该修宫殿。 ”
听到这个回答，齐桓公很吃惊，心想管仲的脑袋是不是被驴踢了。
管仲解释道：“遇到天灾，老百姓无法务农，而修宫殿可以从国库拨款，雇佣外面那些穷困的老百姓，如此一来，宫殿建成了，老百姓也能通过劳动获得收入，不需要挨饿了。 ”
所以在每一次经济严重受到冲击的时候，跟着国家的思路走，去参加一些基建相关的项目，特别是现在国家提的新基建，肯定是没错的，中国提的新基建，包括了5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域，如果你有资源、有能力，一定要多朝这个方向靠靠，这里面有大钱。
供应链
【从历史的角度，把握疫情期间的风口】这几天连续出差跑了很多城市，杭州，宁波，绍兴，云南的昆明、文山等等，最夸张的一天，一天跑了5个城市，这一次我主要是谈各种供应链的合作，我个人认为未来几年的竞争会回归商业本质，进入供应链的竞争。
新零售的三要素，人货场，我个人认为，这几年的经济下行，特别是疫情，将改变整个大时代的很多东西，比如之前或者现在，大家会更加重视流量（人），但是我这个时候反而觉得，未来的竞争更是货的竞争（供应链的竞争），因为疫情会让经济慢下来，让消费者的心理变得朴素，不需要花里胡哨的包装，更需要高性价比的商品，所以我现在准备在供应链端发力（整合别人的供应链），从货源端切入，为自己公司未来几年的商业竞争布局。
我来举个简单的例子，现在大家都觉得好像直播很火，但是直播的本质是供应链的竞争，如果你是品牌，如果你的供应链很牛，很多主播是抢着抢着要你的商品，想帮你卖货，比如薇娅，如果是杂牌，可能会进入他们团队漫长的选品时间，很容易石沉大海，就算给高额的坑位费，主播也未必会带你的货，但是如果你是大品牌，可能几天就可以上直播，其本质是供应链的竞争，主播会越来越多，毕竟从业门槛不高，但是稀缺的、好的品牌、好的货源其实不多，未来的主播他们主要还是靠分佣金来进行体现自己的利润，他们有人，有流量，但是他们最稀缺的是靠谱的供应链，罗永浩前段时间直播翻车，出现了很多问题，其实本质上也是供应链出了问题。
所以大家在抢人抢流量的时候，我开始寻找新的稀缺性资源，那就是好的供应链，稀缺性才是我们每一位同学应该去努力争取的东西。作为创业者，我们要想方设法整合更好的供应链资源，具体的做法我来举个自己的例子。
上周的考察，我走到云南文山的时候，云南文山盛产三七（田七），我去拜访当地最大的一家三七生产厂家，他们其实挺厉害的，是云南白药的供应商，虽然有实力，做了30年的三七生意，但是整个团队的基因偏供应链，偏服务b端， b端业务虽然稳定，但是利润率不高。每一个厂家都有一个直接服务c端消费者的心，但是因为基因不匹配，就是很难做好，这家公司也是一样，之前出了不少c端产品，都卖得不温不火，但是我和他结合就不一样了，我可以帮他重新打造品牌，可以给他提供前端的销售渠道，而他本来就是产业链当中的源头，产品成本可控，供应链经验丰富、出品稳定，出厂价和终端零售价之间的价差又巨大，利润够厚，我就专门去找他们原本已经在做，但是做得不好的产品，按照我的市场数据，市场判断，改个品牌名字，改个卖点，改个包装，直接卖给c端，或者成为各大直播的货源的货源，快速的整合供应链，快速变现，顺利的话，到时候大家可以试试脑细胞和他们家推出的三七产品，质量不错，价格便宜，至于具体是什么，暂时保密，哈哈，不过希望大家能够体会到我所说的“抢货”的逻辑。

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另外，很多人只看得到供应链“开源”带来的好处，其实，供应链还有很多“节流”的做法，比如2020年是国家扶贫攻坚的最后一年，在不少贫困县有非常多的好的政策，比如之前有一位县长给我工厂的朋友打电话，邀请我朋友去他们县里开厂，只要来，地、厂房都免费使用20年，只要买了工厂设备，买多少，县里报多少，比如他买100万的工厂机器，一周后就给他报100万，而且还会把接下来几年的税免了，并且只要产值每超过2000万，就奖励200万，真的是不仅可以免费开个厂，还自带大量现金奖励，条件不能再好了，你可以想象，如果你的供应链能够在这些地方政府的支持下，你生产出来的产品的成本将比同行低很多，市场竞争力也将大幅提升，要玩供应链竞争，就应该这样玩，厂家开心，当地政府开心，国家开心，消费者也开心，四赢。
朴素的消费观念
在经济不好的时候，消费者的消费理念也可能变得朴素，让我们在日本历史中寻找一些答案，因为日本在90年代经济崩盘，被称为消失的十年，他的经济当时也是很不好的。
1984年有一本书介绍日本文化的书叫《金魂卷》，书中写到：“有钱人穿着华丽，穷人穿得朴素” ，而1999年日本的《金魂卷1999》写到：“有钱人穿得简单而平常，穷人穿得漂亮而正式” ，当人们的第四消费时代来临的时候，人们将追求生活的本源了，其实现在大家应该也多多少少有一些体会，马云很多时候出镜的时候都穿着布衣布鞋，而穿得周吴郑王一般不是卖保险的就是跑销售的，人们追求的未必全是品牌，而是追求舒服，追求真正的幸福了，就像现在的一些95后， 00后的消费观念，未必买大品牌，但是必买自己喜欢，所以不排除部分行业的无品牌时代会到来。

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日本的无印良品就是一个很典型的寻找到了历史的缝隙的品牌，无印良品的本意就是“无品牌”的意思，日本在几十年前也是像今天的中国这样，大量的商品概念，商品被过度的包装，比如我们在外卖平台点一个盒饭，各种夸张的里三层外三层的包装浪费，企业成本增加了，消费者看着也累，消费者非常希望回归商品本质，有好的品质，然后价格也从优，而无印良品顺应了时代成功了。无印良品的最大特点之一是极简，它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身，也就是俗称的“性冷淡风” 。中国现在也有类似无印良品这样的企业，比如网易严选，非常的睿智，看准了历史变化的趋势，提前做好了布局，我个人特别喜欢他的slogan：好的生活，没那么贵，在经济下行特别是受疫情影响的时候，消费者会更加的理智，会回归产品的本源，这样的朴素类的品牌和平台不排除有大量出现的可能。
任何事情都分好坏两面，虽然现在不少的企业都在艰难维持，但是也有好的一面，让这几十年高速发展的商业降降温，让消费者降降温，一切回归商业本质，回归到产品层面的竞争，餐厅虽然可以做直播、拍短视频，但是最后拼的还是饭菜好不好吃，贸易项目拼的是产品好不好，从某种意义上来说， reset一下系统，是为了未来的更高速的发展，我们都是历史当中的人物，寻找到历史的缝隙，让历史带着咱们飞。

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从历史的角度，把握疫情期间的风口

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