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[搜狐财经]“夺章”后李国庆自述：当当都是我打下的天下，我没吃软饭，也不抹杀俞渝( 四 )


当当网一度难以招架 。 刘强东接受央视采访时曾说 ， 京东肯定会超过当当 。
李国庆自述：
业务大战里边 ， 俞渝从来对我是拍手称赞的 。
我们在百货屡战屡败 ， 但是图书作为中国唯一一个垂直品类的电商 ， 不仅活着还活得挺好 。
这仗是怎么打的？
我们刚成立第一个五年是跟淘宝打 。 其实我们就卖个书 ， 也没那么大野心 。 小商品靠集约化 ， 物流成本与摊销极大地降低 。
第二战就是亚马逊2004年收购卓越网以后 ， 2005、2006年跟当当打价格战 。 亚马逊中国后来退出了 ， 我们打赢的策略有两招 ， 这也是我读战略管理书学的 。
第一招 ， 亚马逊迷信机器算法 ， 我们就人工选择有价值的书 ， 然后再推荐 ， 跟出版社再谈折扣 。
这是我们一个法宝 ， 至今当当还在用 ， 只不过原来的选书团队都走了 。 我在的时候 ， 哪怕一个儿童书的采购都是原来出版社儿童书的主编选 ， 都是专业团队 。
第二个 ， 当当价格战其实打不过人家 ， 没亚马逊那么大财力 ， 我们玩什么呢？利用行业和法律的力量 ， 限价 。
但其实跨国公司的零售业在中国都赔钱 ， 都没战胜本土 。 赢的也不光是我们一家 。
[搜狐财经]“夺章”后李国庆自述：当当都是我打下的天下，我没吃软饭，也不抹杀俞渝
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第三场恶战 ， 跟京东 。 2010年 ， 我这正路演呢 ， 刘强东就喊要进军读书 。 刘强东说京东的图书必须亏损 ， 要敢赚钱 ， 就把团队开除 。
老刘是公关高手 ， 他拿我们说事 ， 我还不敢回应他 。 因为图书当当遥遥领先 ， 京东那时候也只是当当的1/5 。
这场恶战跟京东也打了5年 。 刘强东确实比我还猛 ， 他一年可以赔80亿人民币来干 。
上市第一年 ， 当当一年亏了6个亿 。 亏在哪了？京东打我图书 ， 我就打京东的手机 ， 给手机贴款赔钱卖 ， 跑他们家后院放把火 。 手机我卖1亿 ， 他卖100亿 ， 我一个亿亏10%不就亏1000万吗？你这100亿也亏10% ， 不就是10个亿吗？
当当上市6年后 ， 我和刘强东坐在一起吃饭 。
我说老刘 ， 大家都该去跟马云竞争 ， 我这一辈子就弄这点书 。 中国投资的市场 ， 服装是大市场 ， 1万亿市场的服装 ， 图书才1000亿 ， 价格战值得吗？
后来我们当当卖母婴产品 ， 然后亚马逊中国也卖母婴 ， 京东也卖母婴 ， 我又跟老刘说 ， 这是干嘛 ， 怎么又冲着我来了 。
刘强东说 ， 李国庆你懂战略 ， 你把母婴当百货的第一品类肯定对 。 我说不对 ， 我大家一起争夺服装市场 ， 遏制阿里的成长 。
就是这么个格局 ， 后来果然京东不再在图书恋战 。 这15年 ， 我说自己命苦 。
我是这么打下的这片天下 。 我从没请官员去过洗浴中心 ， 从没有请他们喝过茅台 ， 吃过什么鱼翅海参 。 我出了名的抠 。
谈当当的失误：“没俞渝 ， 当当会比现在好十倍”
背景信息：不少人形容当当网在电商江湖“起大早赶晚集” ， 和阿里同一时期成立如今却走向没落 。 除夫妻店常有分歧的原因外 ， 当当在资本方面先后错失了几次重大的投资并购 ， 包括2014年拒绝了腾讯的投资 。 2016年 ， 当当网完成私有化退市 ， 退市时市值仅5.3亿美元 。
李国庆自述：
这几场大战中 ， 董事会是全力支持我的 。 我跟俞渝约法三章 ， 约定俞渝在公司内部就是副总 ， 我有决定权 ， 有什么事是董事会决定 ， 不是咱夫妻商量 。
我们约定有5件事必须投票表决：战略、预算、奖金政策、前5号人物的任用辞退；增发期权 。
结果这5件事上 ， 我们老有分歧 。 第一任董事会的周全就说：“在俞渝跟国庆的分歧上 ， 我就站国庆 。 ” 当时给我逼急的时候 ， 周全原话说 ， 让俞渝回家生孩子 。
到第二个董事会选举时 ， 俞渝把周全选下去 ， 不让周全当了 。第二任董事会 ， 俞渝请了她俩朋友 。


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