万物尝鲜节@贵州电商走不出的3个难题 |双11致富故事|伴

这几天跟很多朋友沟通贵州电商怎么走出去，一谈到贵州做电商，网上卖货，可能就只有土特产，但是对从业过的或正在做这块的都在吐槽各种问题。
第1个问题就是规模效应，大家谈到贵州的产品就说贵州的产品贵，不适合做线上，线上卖不动，线上卖不出去，今天我要说说这个规模及产能小的问题，这个因为特殊地势及经济原因导致，大环境的问题我们知道个体及企业能量改变不了，其实根本就是成本高，比如其中降成本的一点当你的产能增加，生产效率的提高，你的订单增多，这样各种生产成本明显平摊降低，我们要向市场看齐，不是陷于地方环境瓶颈无法自拔。
很多人会说，这个规模效应降低成本都知道的，虽然大家都知道，但是谁能从市场突破出来，谁能跻身而出才是最重要的， 28效应适用各行业， 80%的人选择头部品牌，甚至更多行业头部品牌的市场份额在90%以上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人死在了明天晚上，我走访了很多贵州的企业，真的是太不容易了，人才缺失，资金缺失，贵州都是新创1代企业，没有家族背景，前18代都是农民，虽然我也是，今天创业路上只有自己一路孤独前行。
说了这么多废话，其实就是降成本需要提高产能，提高产能需要提高市场销售，你企业没有订单就没有现金流，就没有办法去生存，那去改变，要珍惜一切销售渠道，去拓客拓渠道，某些行业甚至可以设计全员创业

第2个问题，要说的是电商运营大环境吧，贵州当今做的好的店铺就是有一定的地方品牌知名度，有线下市场去支撑拓展线上销售，有一批专职的团队去操作，品牌自带流量，不管在一类电商，还是二类电商，地方电商平台销售都是不错的；不错的原因有（产品知名度，产品包装形象，产品性价比）还一种情况是企业寻找第三方代运营的，这个也有少部分做的还可以的，为什么我说少部分，因为我做这个行业几年了，水是有点深，还有一点很重要的是企业需要和电商运营团队保存深度的联系，这个是不能当甩手掌柜的，这样也做不起来，后面针对电商代运营你遇到的多少坑我单独去做分析让大家尽量避免的。
我们谈完知名度品牌，那剩下没有知名度的是怎么做呢，这几种情况， 1.你没有生产实力和供应链实力， 2.产品太小众，受众人群少，3.产品相对价格贵，短时间解决不了价格。
针对以上这种企业主，或者想做电商的，建议不要去往天猫去挤，因为已经没有多少机会了，
今天的平台流量都已经倾斜给行业龙头，贵州产品不管是从价格力度，还是推广力度，运营能力都是没有优势的，你就抢不到流量， “今天我要用抢，是因为大平台相对是公平的，就看你的实力能不能爬上去，商家分为3个层级，头部商家，腰部商家，足部商家，腰部以上商家需要专业的运营团队和生产供应链实力，这个也需要付出点代价，那就是推广费用。
对于我们小商家怎么做呢，也就是我们的机遇点，那就是现在火热的直播电商，但是这个成功的也很少，直播电商分为人；场；货；这个三个很重要，但是一看问题是不是很多企业又缺失了，难道需要老板亲自上，哎，我把贵州老板总结全才，公关：处理各种政府关系，管理：处理HR岗位招聘培训，技术：深入一线老板是最懂自己家产品，市场部：公司的各种销售省内外的渠道都是老板谈下来的，亲自背着货打江山，财务也要做钱不能外人管，全部身家系在腰带上不分昼夜，以1抵10实在辛苦可怜可悲。

【万物尝鲜节@贵州电商走不出的3个难题】