江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

天天快递借势苏宁拼购，打通白沟箱包产业链

白沟新城原本只是河北保定市的一个小镇 ， 同时也是北方知名商品集散中心 。
经过20多年清晰的工业强镇战略 ， 白沟镇在箱包领域发挥产业集中优势 ， 又得益于京津冀都市圈的区位优势 ， 已经成为全国最大的箱包产销基地 ， 被誉为“中国箱包之都” ， 年产箱包8亿只 。
然而在电商大潮的冲击、电商模式的变化中 ， 线下区域商品集散中心的地位首先就被弱化 ， 白沟新城需要及时调整新的零售与流通方式 ， 才能保住“中国箱包之都”的位置 。
在这种情况下 ， “箱包工厂+天天快递+苏宁拼购”协同一体的组合拳 ， 已经成为白沟新城箱包产业的一种新探索 。
立身箱包之都从生产到快递的延伸
邓忠杰 ， 就是白沟新城箱包产业中的一个典型的缩影 。
天天快递借势苏宁拼购，打通白沟箱包产业链
文章图片
2016年 ， 邓忠杰已经做了近20年箱包生意 ， 看到箱包电商发展迅速 ， 当地快递行业的服务却没跟上 ， 无法满足卖家需求 ， 考虑到不光自家发货量不小 ， 而且自己在当地箱包圈人脉广 ， 这些都会成为稳定的揽件来源 ， 于是果断加盟了天天快递 。
依托天天快递遍布全国的快递服务网络 ， 加上邓忠杰本身就是箱包“老炮” ， 对于卖家的需求更为了解 ， 甚至主动为箱包卖家们 ， 开展符合电商的快递服务提升 ， 比如改进箱包的包装方式以节省卖家成本 ， 优化卖家的仓储管理流程以提升快递效率 。 很快 ， 就征服了一批箱包电商卖家 ， 斩获了大量的箱包快递揽件 。
以天天快递网点负责人的身份再来看箱包电商 ， 邓忠杰有了新的收获 ， 也发现了新的难题 。 白沟新城的箱包老板们 ， 核心优势在箱包生产 ， 都不太懂电商 ， 靠天吃饭 ， 发展缓慢 。
【天天快递借势苏宁拼购，打通白沟箱包产业链】显然 ， 有了好商品 ， 完善的快递服务 ， 还必须有更好的渠道打开销量才行 。
天天快递借势苏宁拼购，打通白沟箱包产业链
文章图片
邓忠杰的箱包工厂
“箱包工厂+天天快递+苏宁拼购”自创组合拳
2018年7月 ， 苏宁易购平台上的“乐拼购”更名为“苏宁拼购” ， 再度扩大下沉市场的版图 ， 优先对天天快递加盟商全面开放 。
邓忠杰马上意识到 ， “社交电商”这个全新的电商流量窗口 ， 就是白沟新城的箱包卖家们最好的机会 。 这个时候 ， 自己作为“工厂+快递”的双重产业身份优势就凸显出来 ， 他可以先用自己的工厂进行试验 ， 再教给自己的快递客户 。
苏宁拼购上的“千禧兔”箱包店 ， 就是邓忠杰以自身箱包工厂 ， 开展的拼购探索 。
边尝试、边总结、边传授 ， 邓忠杰探索出了一套“工厂+快递+拼购”的全新模式 ， 果然行之有效 。 原本 ， 箱包厂商们之间是竞争关系 ， 这套模式按理说不该教给自己的竞争对手 。 但毕竟邓忠杰同时又是天天快递网点的负责人 ， 无论从增加自己的箱包快递揽件的角度 ， 还是从振兴当地箱包产业的角度 。
他思考再三 ， 决定帮助他人 。 邓忠杰将拼购模式 ， 毫无保留地传授给天天快递的箱包卖家客户 ， 发动这些客户 ， 在苏宁拼购上开通网店 ， 扩充电商销售来源 。
他常自豪地跟人说 ， 很多人懂箱包但不懂快递 ， 懂快递的不懂箱包 ， 懂快递和箱包的 ， 又不懂电商 ， 但我做全了 ， 当然该帮助大家一起做大白沟新城的箱包产业 。
这一套组合拳打下来 ， 邓忠杰的快递揽单和网店销售实现了双双增长 ， 如今白沟天天快递每天揽件量高峰期可达2万件；而他的“千禧兔”箱包店 ， 也一跃进入苏宁拼购同业的前三名 ， 疫情期间 ， 依然逆势上扬 。
“箱包工厂+天天快递+苏宁拼购”模式 ， 打通了从货源到经销到物流的全链条闭环 ， 是天天快递助力当地产业升级的新探索 ， 也是快递末端网点多元化经营的新尝试 。 融入苏宁物流后 ， 天天快递在基础设施、信息系统、自动化设备等方面不断升级 ， 并与零售云、帮客县镇服务中心、拼购等苏宁零售业态加深末端融合 ， 多重赋能 ， 协同共赢 。


    推荐阅读


    上一篇：信昌股份2019年盈利1241.28万增长87% 本期销售收入增多

    下一篇：美国旅游业损失达3550亿，美巨头营收或大跌超一半？