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@多变体ASIN卖家，这些广告策略弯路别再走

销量“抗震”小贴士
1.心态要稳 。 随着亚马逊美国站点、欧洲站点FBA入仓政策更新 ， 你将有更多商品符合创建货件的要求 。
2.亚马逊拥有14个海外站点 ， 除了成熟的欧美日站点 ， 还有加拿大站 ， 墨西哥站 ， 澳洲站 ， 阿联酋站 ， 新加坡站 ， 印度站 ， 对于受疫情影响小的海外站点 ， 紧密监控销售表现并控制库存风险 ， 为海外复工做好准备 。
3.居家“度假”让服饰、健身器材、电子产品等多变体ASIN的搜索指数增长迅猛 ， 为他们搭配合适的广告策略 ， 能助你把握时机 。
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我为什么要重视多变体ASIN的广告策略
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划重点
那是因为亚马逊上的大多数商品（特别是服饰类、电子、居家等各种品类）都是多变体商品 。 为符合条件的多变体ASIN开通广告 ， 你可以轻松实现：
√新品推广、新品测款、滞销品促销清货
√增加消费者在你的页面停留的时间
√让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品
以办公家居类（Homeoffice）的办公桌为例 ， 因为颜色、大小、型号、功能的区别 ， 变体数量将多达十几个 ， 对他们进行广告策略优化后 ， 你的ASIN将能更容易被消费者发现 。 如果你的商品可售 ， 且希望通过广告来提升商品的可见度 ， 推广新品或清库存 ， 可以参考以下多变体ASIN的高阶广告策略内容 。
想要通过优化多变体ASIN的广告策略 ， 实现“广告花少钱 ， 销量稳增长”？以下3个困惑你都有吗？
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困惑1
只给主打变体打广告 ， 一定能带动其他变体的销量？
策略：主打变体是相对的 ， 但亚马逊广告分组能帮你火眼金睛筛出主打变体 。
第一步：把多变体ASIN放在同一广告组 ， 开启商品推广
举个例子 ， 将你的多变体ASIN（如居家办公桌）放入同一个广告组 ， 并开启自动投放 。
在一段时间后 ， 你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词；如发现【颜色-黑色】、【型号-升降桌】等特征变体更受消费者欢迎 ， 针对这些变体 ， 你可以考虑开通手动广告 。
第二步：根据变体表现 ， 拆分广告组
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设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组 ， 加大前者的广告预算投入 ， 为后者设置适当预算 。
第三步：为表现较好的变体单独开启手动广告
1.为表现优异变体的广告组开通手动广告 ， 提高他们的展示机会 ， 让他们能获得更好的广告位置 。
2.根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词 ， 添加到手动广告中 。
困惑2
所有变体都开启广告活动 ， 部分流量少 ， 是否该关闭？
策略：建议根据实际业务情况做出调整 ， 不要贸然全关！优化广告策略 ， 为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会 。
（建议长按保存优化策略！）
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困惑3
变体的广告活动中 ， 部分流量特别高 ， 怎么办？
策略：请充分利用 ， 并通过提升转化率 ， 将流量转化为销量！
第一步：为表现优异的关键词及商品使用动态竞价
根据搜索词和投放报告（定位报告） ， 为表现优异的投放方式（关键词和商品投放）设置较高的竞价系数 ， 以获取更好的广告位 ， 提高销售转化率 。
第二步：使用精准匹配和按位置竞价 ， 获得更多转化机会
1.通过位置报告监测TopofSearch的曝光量 ， 利用精准匹配 ， 提升关键词的绩效 。
2.开启按位置竞价功能 ， 瞄准商品详情页的展示位置 ， 帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会 。
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第三步：组合使用品牌推广与品牌旗舰店 ， 带动店铺内销售
为高流量的ASIN开启品牌推广 ， 获取搜索结果页的显著位置 ， 消费者将通过点击广告 ， 进入你的品牌旗舰店 ， 浏览更多商品 ， 带来更多销售机会 。
敲黑板：以下多变体广告策略要点Mark好啦！
1）开启自动广告：建议将四种默认投放方式全部开启 ， 以提升变体的曝光量 ， 扩大测试样本 。
2）开启手动广告：请同时使用关键词及商品投放 ， 以最大限度地提升曝光量 ， 利用不同的广告位置竞价展现你的商品 ， 提高转化率 。
3）针对不同广告组采取不同竞价策略：请使用动态竞价功能 ， 根据不同变体的情况调整竞价策略
最后 ， 小编温馨提醒 ， 想要通过优化多变体ASIN广告来提升商品的可见度 ， 推广新品的卖家 ， 在此特殊时期 ， 请务必提前检查自己的零售准备情况 ， 包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等 ， 选择优质的商品 ， 结合自身情况谨慎决策 。
来源于：亚马逊广告
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