「小事大励志」| 独立决策的渴望，谈判中要小心别侵犯到对方的自主权！( 二 )
哦 ， 你都打算起草协议了？！你觉得这个案子今天就能谈出协议内容？
咱们这是第一次见面 ， 你也不跟我打个招呼 ， 就整了这么大阵仗来对付我一个人 ， 有点小题大做了吧？唉......
约翰摇摇头 ， 叹息道 ，
本来无论怎样 ， 我都让我太太准备好了晚餐 ， 想邀请你过去 ， 咱们可以谈的轻松一些......
伊丽莎白一脸尴尬 ，
我真不知道你是这么安排的......
约翰抬起头 ， 无奈地摊摊手 ，
既然你是这么个态度 ， 看来我也只好给我家里打个电话 ， 让她不要准备了！
嗯 ， 那就在机场谈吧！我就订了这里楼上的一个小会议室！
伊丽莎白脸上一阵红一阵白 ，
看来也只能只能这样了......
约翰一边转头走去 ， 一边说 ，
只能你来哦 ， 我订的两人小会议室 ， 你的助手们没地方坐！
显然 ， 伊丽莎白的这次谈判开局开的很糟糕；
双方或多或少都是按照自己的“自由”意愿在安排这场会面；
可就是因为双方的“自由”决策产生了冲突 ， 于是负面情绪如同火药一般 ， 一点即燃 ， 弄的不可收拾 。
其实 ， 两方的安排都不能说没有道理；
伊丽莎白希望会议能够有人帮忙记录 ， 提高会议效率；
约翰希望会议可以单独面对面 ， 提高合作关系；
他们都没有错 ， 只是两个独立产生的决策 ， 事先都没有经过对方的同意；
双方脆弱的“独立决策权”都没有得到尊重 ， 于是就出现了上文中的窘境 。
4小结
“独立决策权的渴望”给了我们很多启示；
比如 ， 我们在谈判中经常碰到的 ，
这就是我最后的条件！行就行！不行拉倒！
这种措辞或战术被称为“最后通牒” ， 无论是不是谈判高手 ， 我们都会经常看到人们在谈判中这样去威胁对方 。
在下次这样去谈判的时候 ， 请你好好想一想 ， 即使你的对手已经对你这个“最后的条件”没有意见了 ， 但是你的这个措辞却强行剥夺了他的“独立决策权”；
一个本来已经完成的谈判 ， 很可能就这样被你毁于一旦......
-
“凭什么你要我答应你 ， 我就得答应你？”
-
这里是“谈判思维”！
“独立决策的渴望第一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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