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老罗直播满月:5场总销售额超3亿，但每次必翻车( 二 )

老罗直播满月:5场总销售额超3亿，但每次必翻车
在老罗之前 ， 带货顶流主播们的核心受众基本都是女性：薇娅的基本盘是“薇娅的女人们” ， 李佳琦的基本盘是爱美妆的“所有女生” ， 包括之前出现在格力直播中与“董小姐”董明珠互动的抖音百万大V小小莎老师粉丝中也是以女性用户为主 ， 占比将近六成 。因此 ， 在男性个护产品这个鲜少有人卖好了的领域 ， 老罗成了异军突起的一支新力量：像是首播的欧莱雅男士洗面奶套装卖出了7.15万单 ， 销售额近800万；第三场映趣剃须刀4.98万单 ， 销售额近300万；第三场的妮维雅男士护肤品套装也卖出了1.28万套 ， 销售额超过220万 。这也并不难理解：直播带货原本是一个女性受众占比极高的领域 ， 这也是为什么薇娅、李佳琦都很难带好男性个护产品的原因之一 ， 简单来说就是受众不匹配 ， 靠女性消费者给家人买男性个护产品的逻辑还是绕了一点 。相比之下 ， 老罗的受众就直接得多了 ， 而且大概率都是过去男性个护产品没有覆盖到的增量消费者 。 由老罗现场刮胡子、护肤以身作则 ， 带动一众“数码直男”转型“精致男孩” ， 说不定未来老罗直播还能成为改变中国男性消费者个护产品消费观念的一个关键节点 。而未来 ， 基于男性70%的高占比 ， 老罗的选品可以整体走向一个“男性生活方式”的方向 ， 比如说男性个护、男性服饰 ， 甚至是男性家庭场景等等 。 简而言之 ， 就是不必不局限于数码3C以及家电这类高客单价的产品 ， 而可以基于男性消费的大基本盘 ， 探索更低客单价、更高频的商品 。老罗直播满月:5场总销售额超3亿，但每次必翻车
除此之外 ， 老罗直播间还有一类选品是与老罗的受众群体紧密不可分的 ， 那就是重互联网属性的新消费品牌 ， 比如说信良记、每日黑巧、江小白、龙米等等 。老罗的核心受众是消费数码爱好者 ， 这个人群基本都能归入早期采用者（Early Adopter）的范畴内 ， 共同的属性就是爱尝鲜 ， 愿意尝试有意思的新产品 ， 对有意思的新品牌有更好的接受度 。以前在讨论早期采用者的时候 ， 行业更多的是关注他们对数码产品、互联网产品的消费 。 但当延伸到消费品领域之后 ， 他们同样也可以成为新消费品牌的第一批尝鲜者 ， 成为新消费品牌的第一批用户和早期口碑打造者 。 这与众筹平台的逻辑有所类似 ， 但相比起众筹 ， 直播的受众面更大、曝光流量和效应更好 ， 可以成为新消费品牌出圈、获得大众认知度的重要一站 。而这也同样可以被打包进“男性生活方式”的故事中 。回到老罗的直播本身 ， 直播带货不是有明确终点的事件营销 ， 而是一个日常也漫长的经营过程 。老罗直播满月:5场总销售额超3亿，但每次必翻车
那么 ， 接下来 ， 老罗直播还有哪些看点？老罗的直播首月无疑是成功的 ， 无论是销量涨或跌 ， 都能上微博热搜 ， 并且在抖音的助阵下 ， 积累下了千万粉丝 ， 打下了相当好的流量基础 。 庆祝完首月之后 ， 接下来老罗如何能保持销量 ， 并且持续步步上升则成为了接下来老罗直播间持续发展的关键 。薇娅、李佳琦破圈后的高热度已经持续了一年 ， 说明直播带货并不是昙花一现 ， 但同样也说明头部流量必须通过持续稳定的输出来维系 。这里 ， 作为初代网红 ， 老罗的一个核心优势在于 ， 多年来的议程设置、热点制造以及内容生产能力几乎毋庸置疑 。 从近期的抖音作品 ， 以及直播间表现来看 ， 虽然屡屡翻车 ， 但适应了设定之后 ， 老罗在新的内容形态的表现也确实越来越好 。 不得不承认 ， 个人话题度保持了十年以上的 ， 而且经过了多种内容形态变迁的考验的“初代网红”确实在内容输出上经得起考验 。但直播带货不仅仅是看内容 ， 也需要看“货” 。像目前薇娅卖房、卖车 ， 乃至于卖火箭 ， 都是在从货品的维度证明自己SKU广度上的实力 ， 打造自己的护城河；而李佳琦则在央视采访等各种场景中 ， 强调自己在美妆层面的垂直度和专业度 ， 在这个大热且快速增长的品类中树立自己带货能力的权威性 。对于老罗而言 ， 接下来或许也需要彰显自己在人群或者品类上的实力 ， 以高客单价爆款单场之类的方式 ， 证明粉丝的购买力 ， 也证明自己在品类上的实力 。更重要的是 ， 可千万别再翻车了 。


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