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TCL与阿根廷家电巨头联手拓展南美市场

【TCL与阿根廷家电巨头联手拓展南美市场】_本文原始标题：TCL与阿根廷家电巨头联手拓展南美市场
【案例功能】
本案例旨在说明在品牌国际化过程中 ， 通过与目标市场国家的同行业生产商、渠道商或具有品牌推广功能的影视制作机构合作 ， 可以快速提升品牌在目标市场国家甚至全世界的知名度 。 本案例适用于品牌推广环节合作推广策略的教学 。
【案例概要】
2017年11月28日 ， TCL联手阿根廷家电业巨头RADIOVICTORIA ， 在布宜诺斯艾利斯成立合资公司 ， 从事电视、空调、手机及小家电等产品的生产与分销 。 借此 ， TCL欲改变其在阿根廷市场的参与模式 ， 由相对被动的策略伙伴的角色 ， 变成在合资公司中拥有权益的股东 ， 继而帮助TCL扩大南美市场销量 。
【案例正文】
2017年11月28日 ， TCL联手阿根廷家电业巨头RADIOVICTORIA（以下简称“RV”） ， 在布宜诺斯艾利斯正式签约成立合资公司 ， 双方投资总规模为1.5亿美元 ， 将从事电视、空调、手机及小家电等产品的生产与分销 。
根据11月30日TCL多媒体发布的公告 ， 合资公司共有两家 ， 分别为RVF及Sontec ， 而TCL多媒体将认购两者各15%的股份 。 借订立认购协议 ， TCL欲改变其在阿根廷市场的参与模式 ， 由相对被动的策略伙伴的角色 ， 变成在合资公司中拥有权益的股东 ， 继而帮助TCL扩大南美市场销量 。
新的合资公司是TCL继去年与巴西SEMP成立合资公司后在拉丁美洲建立的第二处根据地 。 在TCL看来 ， 这是其国际化战略的新里程碑 ， 将进一步增强TCL旗下家电业务的盈利能力 。
进军阿根廷
事实上 ， RV与TCL的合作始于2004年 ， 迄今已有13年的历史 ， 是TCL在海外合作时间最长的品牌代理客户之一 。 TCL方面表示 ， 此次合资 ， 将依托TCL产业垂直一体化能力与RV在阿根廷的生产制造及渠道开拓能力 ， 助力TCL品牌在阿根廷乃至周边国家的快速发展 。 按照合资公司的规划 ， 预计三年内电视机产品在阿根廷国内的市场份额将达到25% 。
据了解 ， RV公司成立于1947年 ， 是阿根廷电子消费产品及家用电器业三大龙头之一 。 其总部及分销中心设在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯 ， 在阿根廷南部免税区火地岛拥有一家占地面积约23000平方米的家电产品组装工厂 ， 享有各项税务优惠政策 。 RV公司在阿根廷合作的零售渠道有2000多家 ， 售后服务网络遍布全国 。 2008年 ， 其在智利成立分公司 ， 并开始在南美其它国家开展业务 。
早在2016年10月 ， 阿根廷总统毛里西奥·马克里就会见了TCL集团董事长李东生 ， 并且表示期待TCL与阿根廷伙伴联合成立合资公司共同发展 。 彼时 ， 李东生就回应称：“TCL将通过直接投资当地生产和供应链的方式 ， 继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售 。 ”
TCL与阿根廷家电巨头联手拓展南美市场
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阿根廷总统毛里西奥.马克里就会见TCL集团董事长李东生
事实上 ， 自进入阿根廷市场 ， TCL就瞄准了中高端产品市场 ， 其生产线包括液晶电视、冰箱、空调等产品 。 其中 ， TCL电视的年销量已经从2004年的不到2万台增长至2016年的数十万台 。
如今 ， TCL开始进一步拓展阿根廷市场 。 据悉 ， 由于阿根廷实施贸易保护主义 ， 外国电子消费产品和家用电器品牌需要缴付大额税务征收 ， 所以和本地品牌相比 ， 国外品牌所占市场份额相对较小 。 此前TCL只是通过RV进行业务经营 ， RV是TCL品牌在阿根廷的独家代理 ， 在成立合资公司后TCL将获取更多话语权 。
在本地化上 ， TCL已经成为了阿根廷热门球队罗萨里奥中央队的合作伙伴 ， 双方将在今年12月展开一系列赞助合作 。
鏖战海外市场
在TCL多媒体首席财务官王轶看来：“阿根廷为南美洲重要市场 ， 当地电子消费产品及家用电器业也具有庞大的增长潜力 。 对其邻近国家如智利、秘鲁及哥伦比亚有较强品牌影响力 。 RV在本地拥有广泛的销售及售后网络 ， 成立合资企业将有利于更好的扎根本地市场 ， 降低税务成本 ， 提升我们在阿根廷的知名度及扩大市场份额 ， 进一步增加南美洲的市场地位 。 ”
据悉 ， TCL分别在东南亚、欧洲、中北美、南美、中东及非洲市场均设有业务据点 。 以巴西为例 ， 2016年7月 ， TCL集团与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司 。
“今年TCL在巴西的合作进展顺利 ， 增速很快 ， 所以也想在阿根廷进行效仿 ， ”奥维云网资深分析师易贤兢告诉21世纪经济报道采访人员 ， “目前来看 ， 在中国品牌中 ， TCL在巴西占比最高 ， 海信在阿根廷运作得最好 。 ”
由于南美市场中海外品牌占有率低 ， TCL、海信等均有增长空间 。 易贤兢告诉采访人员：“TCL的电视业务之前在海外以代工为主 ， 今年以来发力拓展品牌 ， 已在海外设立了不少分公司 。 ”
今年前三季度 ， TCL销售液晶电视（包括商用显示器）1647.6万台 ， 同比增长10.5% 。 受益于品牌推广和渠道拓展 ， 海外市场销量同比大幅提升29.5% ， 其中北美市场销量同比大幅增长97.4% 。 九月 ， TCL在北美市场份额由六月份的10.4%大幅提升至17.1% ， 市场排名跃居第二 。 易贤兢分析道 ， TCL在北美的佳绩与此前收购墨西哥三洋工厂有关 ， 性价比优势使得TCL销量猛增 。
在全球彩电市场萎靡的当下 ， 包括TCL在内的国内厂商都期待新兴市场带来增收 。 海信在收购夏普墨西哥工厂 ， 并获得夏普电视在美洲的品牌使用权 ， 随后又收购了东芝的电视业务；创维近三年来相继收购了南非品牌Sinotec、德国品牌Metz ， 并且收购了东芝印尼工厂、获得东芝电视品牌在东南亚的授权 。
而寻求新兴海外市场的同时 ， 彩电企业们仍面临薄利润、高成本的难题 。 如何在海外市场提升品牌溢价、推广自有品牌 ， 国内彩电企业们还需要精耕细作 。
（整理人：谭书旺 ， 来源：21世纪经济报道 ， 发布时间：2017年12月01日）


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