采购情况的主要类型
直接重购 ， 买方重新订购货物时不发生任何变动通常由采购部按照惯例处理 。 为了维持业务 ， 原来的供应商要努力保持产品和服务质量水平 。 新的供应商则积极开拓机会 ， 提高价值 ， 利用现有供应商的不足 ， 争取让顾客考虑它们 。
【采购情况的主要类型】修订重购 ， 买方想要改变产品的规格、价格、条款或寻求更合适的供应商 。 原有的供应商会倍感压力 ， 努力表现出最好的一面以免失去客户 。 新的供应商可能会把修订重购看作一次提供更好的产品和服务以及获得新业务的机会 。
全新采购是指企业顾客首次购买某种产品或服务的一种组织购买情况 。 在这种情况下 ， 成本或风险越高 ， 参与决策的人数就越多 ， 公司收集信息所耗费的精力也就越大 。 全新采购对营销人员来说是全新的挑战 ， 同时也是最好的营销机会 。 营销人员不仅要采取各种有效的方式接近影响采购的决策人物 ， 还要提供帮助和各种信息 。 顾客在直接重购中需要做出的决策数量最少 ， 而在全新采购中需要做出的决策数量最多 。
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