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『资金周转率』资金周转的魔力，是老板从不告诉你的秘密

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『资金周转率』资金周转的魔力，是老板从不告诉你的秘密
缩短产品的周转周期 ， 意味着更好的资金效率 ， 也意味着更好的企业利润 。 但除了缩短周转周期之外 ， 是否还有其它方式 ， 能否提高资金效率呢？
作者：胖子里德 ， 硬件产品经理
【『资金周转率』资金周转的魔力，是老板从不告诉你的秘密】
题图来自 Unsplash ， 基于 CC0 协议
全文共 2892 字 ， 阅读需要 6 分钟
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资金的效率 ， 对企业的盈利至关重要 。
究竟有哪些因素影响资金的效率呢？
就是从产品开始占用资金开始 ， 到该产品释放资金的全过程 。 包括产品的设计周期、产品的生产周期、产品的运输和销售周期 。 只要该开始占用到资金 ， 就开始影响资金的效率 。
毫无疑问 ， 缩短产品的周转周期 ， 意味着更好的资金效率 ， 也意味着更好的企业利润 。 但除了缩短周转周期之外 ， 是否还有其它方式 ， 能否提高资金效率呢？
我们结合产品的各个阶段逐一来谈 。
一、产品的设计周期
自主研发硬件产品 ， 是一个投入的过程 ， 往往一个项目耗时半年到一年 ， 投入资金几十万到上百万不等 。
对于这类产品 ， 提高人员效率、缩短研发周期 ， 尽快推动产品出货 ， 是回收资金的重中之重 。
由于研发过程涉及项目管理的细枝末节 ， 本文暂且不表 ， 我们从产品研发完成开始探讨 。
以OEM代工产品为例 ， 探讨资金的投入与产出 。 对于很多公司而言 ， 从合适的工厂挑选一款合适的产品 ， 贴上自己品牌或logo ， 之后进行销售是非常常规的操作 。
比如 ， 傲基之类的跨境电商 ， 就是在不停的选品 ， 挑厂 ， 贴牌 ， 销售 。
再比如 ， 关于蓝牙耳机品类 ， 如果你仔细研究下 ， 就会发现：红米的99元airpod耳机和QCY的某款耳机是同一个工厂生产的 。
对于这样一种模式而言 ， 产品的设计周期就在于定制化内容的设计与打样的耗时 。
通常来说 ， 一旦选定某款产品 ， 就需要向代工厂下订单 ， 代工厂接到订单才会开始接受定制类项目的打样制作 。
而订单便意味着支付全部或部分货款 。
对于工厂而言 ， 面对一些初创企业或者说是新合作企业 ， 由于双方未建立信任关系 ， 可能会要求较高比例的定金甚至是全款预付 。
而此时所付出的定金 ， 便意味着资金占用的开始 ， 这一笔定金的占用 ， 一直需要等到货物销售出去 ， 收到货款才能释放出来 ， 这段时间往往是3个月甚至更长 。
如何优化这部分资金占用呢？
首当其冲便是减少定金比例 ， 其次就是缩短定金的占用时间 。
其实定金就像是买房的首付 ， 首付比例越低 ， 意味着你能用更少的现金撬动更大的资金 ， 就像是杠杆 。 但是减少定金比例往往建立在双方互信的基础上 ， 一方面需要让工厂看到或相信你的实力 ， 另一方面也取决商务谈判的能力 。
至于缩短定金占用时间 ， 就是一个系统化的工作了 。 前面提到 ， 定金的占用 ， 一直需要等到货物销售出去 ， 收到货款才能释放出来 。 因为涉及到工厂备料、产品生产、货物运输以及销售 ， 这段时间往往是3个月甚至更长 。
一方面我们期望尽量推迟定金支付的时间 ， 工厂要求在开始定制化设计时支付定金 ， 可以通过与工厂协商在定制化完成后再支付定金 。 这样 ， 在定制化的过程中便不会占用资金 。
另一方面我们要尽量的缩短产品的生产周期、运输周期和销售周期 ， 尽快将货物重新转化为资金 ， 实现资金的流动 。
二、产品的生产周期
当我们完成了产品的定制化工作后 ， 产品的生产周期正式开始了 。
对于一些现金流充沛的工厂 ， 它们往往会对一些稳定出货的产品提前进行备料 。
而对于一些规模较小的工厂 ， 一方面它们没有足够的现金流来提前备料 ， 另一方面 ， 为了规避风险 ， 也不愿意提前将现金放到物料备货上 。
工厂对于资金的占用是巨大的 。 客户付出30%的定金远不够工厂采购产品物料 ， 一旦发生意外 ， 客户放弃定金 ， 工厂的损失远比客户要大 。
正因为这些原因 ， 规模较小或现金流不充沛的工厂往往需要花费大量的时间来备料 。 备料周期加上生产周期 ， 便是我们需要等待的交货周期 。
一旦确定了代工厂 ， 这部分的时间完全由该工厂的生意模式决定 ， 我们很难控制 。 因此为了提高这个阶段的资金效率 ， 选择工厂和产品就变得尤其重要 。
【『资金周转率』资金周转的魔力，是老板从不告诉你的秘密】选择交货周期短的工厂 ， 选择长期备料的产品 ， 往往意味着更高的资金效率 。
另外 ， 对于稳定合作的工厂和稳定出货的产品 ， 在双方建立互信的基础上 ， 可以做一些长周期的Forecast ， 提前将需求释放到工厂 ， 尽量避免备料周期对产品交货造成影响 。 当然这也取决于公司的商务能力 。
三、产品的运输和销售周期
工厂生产完产品 ， 就到了付尾款的时候 ， 付完尾款 ， 资金完全就转化为了产品 。
如何将产品迅速转化回资金 ， 并实现利益最大化 ， 便是真正考验公司的时候了 。
如果你的产品是在面向海外销售 ， 做的是to C的生意 。
例如 ， 在亚马逊上开店,那么运输周期就是必须要考虑的一个重要问题 。
海运运往欧洲需要4到5周以上 ， 运往北美则只需要3周左右 。
而空运 ， 通常只需要1周 ， 当然运费会更贵很多 。
选择空运还是海运 ， 是值得考虑的问题 。
尽管海运要更便宜一些 ， 但同样的售价 ， 并不意味着海运的盈利更多 。
选择哪种运输方式 ， 或者说按照哪种比例来安排空运和海运 ， 需要根据你亚马逊的该类产品的库存 ， 销售效率来具体安排 。
同样地 ， 销售价格也直接影响了销售周期的长短 。
同样的产品 ， 如果你的毛利率为100% ， 月销量为1k ， 当你将毛利率降到70%的时候 ， 可能月销量就变成了3k 。
月销量越高 ， 意味着资金的周转越快 ， 这样便可以将周转回来的资金迅速的投入下一次资金周转之中 。
而单位时间内周转的次数越多 ， 利润越高 ， 多次周转产生的利润是一个复利 ， 是利滚利 ， 其产生的价值远比单次的高利润更有价值 。 其价值不仅能为你产生更高的企业利润 ， 还能为你降低成本 。
工厂是靠走量生存 ， 量越大 ， 供应链的议价能力越强 ， 人力成本分摊越低 。 量滚量 ， 利滚利 ， 才是良性循环 。 当然其中利润与销量的分寸需要企业具体去把握 。
对于线下渠道而言 ， 如果做得是to B的生意 ， 通常不需要考虑运输周期 ， 只要把货卖出去 ， 就能收到钱 。 虽然没有运输周期 ， 但仍需考虑销售周期 。
每批货在你仓库里需要停留多久才能最终卖出去 ， 是你必须要考虑的问题 。
同时如果生意做得大一些 ， 客户通常不会付全款给你 ， 会向你要一些账期 ， 也就是延期付款.对你而言 ， 这同样是资金的占用 ， 而且存在很大的风险 。
给不给账期 ， 给多少账期 ， 在有限的现金流情况下如何去平衡这个账期 ， 是值得深入思考的问题 。
四、小结
提高资金的效率能最大化企业的利润 。
提高资金效率一方面意味着企业需要在各方面提高效率 ， 尽力的缩短产品的设计周期 ， 控制产品的生产周期 ， 合理安排产品的运输周期 ， 以及尽可能的缩短销售周期 。
提高资金效率同时也意味着 ， 尽可能的减少供应链的定金比例 ， 推迟尾款的支付时间（账期） 。
如果某一天 ， 企业有效的把控客户与供应链之间的资金占用关系 ， 就能实现企业资金的利益最大化 。 举个简单例子说明下：
企业与供应链协商好支付30%的定金 ， 40天的交货周期 ， 交货时付尾款 。 企业与客户下协商好支付30%定金 ， 45天的交货周期 ， 交货时付尾款 。
如果能够实现这样的资金管理 ， 实际上就实现了资金利用的最大化 ， 不占用一分现金流 ， 把生意做成 。
试想一下 ， 随着生意越做越大 ， 如果你能将供应链的定金比例进一步降低 ， 交货周期进一步缩短 ， 会发生什么？
这便是企业的效率 ， 资金的效率 。
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