心动网络CEO黄一孟对股东们说出了心里话
【心动网络CEO黄一孟对股东们说出了心里话】心动网络登陆港股后 ， 交出了第一份令人羡慕的答卷 。
2020年4月28日 ， 心动网络（2400.HK）发布了2019年全年财报 。 财报显示 ， 心动网络2019年总营收为28.4亿元 ， 同比增长50.4%；毛利17.72亿元 ， 同比增长59.5% 。 经调整年内利润5.72亿元 ， 同比增长61.1% 。 其中 ， 游戏业务收入23.8亿元 ， 同比增长49.4%；信息服务4.6亿元 ， 同比增长55.9% 。
不过 ， 令人比较意外的是 ， 面对这一串增长的数据 ， 黄一孟先生却表示：“心动的核心战略将会更看重研发能力的提升而非公司收入的提升 ， 更看重用户规模的提升而非公司利润的提升 。 ”
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在国内游戏市场 ， 心动网络的属性较为特殊 ， 它是国内唯一一家垂直属性、平台+产品双驱并行的游戏公司 。 心动网络整体基本盘为TapTap的社区平台 ， 他不仅是一个产品 ， 更是一项技术 。 随着近些年不断深化 ， TapTap使用户与游戏间的价值得以量化 ， 呈现更多丰富价值内容的同时 ， 取得了更高的话语权 ， 其价值与潜力也得到了资本市场的认可 ， 更有同行相继背书 。
这些优势特性 ， 促使心动网络将战略重心放到了“发行研发为TapTap提供优质内容→内容驱动TapTap用户增长→TapTap产品运营优势保证留存和营收→通过TapTap反哺第一方和第三方的内容创作”的产业闭环上 ， 进而走向了游戏研发+平台运营双轨并行的发展道路 ， 继续放大自身的价值 。
财报显示 ， 2019年心动网络旗下游戏平均月活跃用户为1960万人 ， 同比增长123.5%；游戏平均月付费用户为72万 ， 同比增长74.8%；TapTap平均月活跃用户为1790万 ， 同比增长19.6% 。
现在再来回味上文黄一孟先生的话 ， 或许我们可以理解为：心动网络关心的是公司的长期“价值” ， 而非短期“股价” 。 “价值”是驱动公司长期稳步发展的核心力量 。
用人才拓宽自研空间
此前 ， 全球知名行业咨询公司Frost&Sullivan曾以手游收入数据为基础 ， 对国内厂商研发、发行实力进行预估 。 其中“中国手游出海营收”运营商排名榜上 ， 心动网络位列第五 ， 是全球市场上极少数具备研发、发行实力 ， 同时还拥有自有游戏用户平台的游戏厂商 。
此外 ， 心动网络对游戏题材品类涉猎颇广 ， 已知品类包括放置类游戏（《不休的乌拉拉》）、战术竞技游戏（《香肠派对》）、MMORPG（《仙境传说RO：守护永恒的爱》）等 ， 能够在诸多品类间应对的游刃有余 ， 也直观展现了心动网络在研发、发行方面的不俗实力 。
相较于国内游戏厂商执牛耳者过百的产品数量 ， 心动网络产品数并不庞大 ， 不过质量、口碑和影响力位于中上乘的产品不在少数 ， 低分产品则数量稀少 。 关于心动网络旗下的自研产品 ， 数量虽少但质量颇高 ， 如《仙境传说RO：守护永恒的爱》 ， 上线已过三年 ， 仍是心动网络旗下的核心手游产品 。
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精品化 ， 是国内游戏市场将迎接的大势 ， 对于心动网络来说 ， 使“自研+发行+平台”形成良好的协同效应 ， 是迎接精品化浪潮的最好姿态 ， 而作为核心竞争力的自研 ， 尤应重视 。
财报也适当展现了心动网络未来在自研领域更进一步的决心 。 据悉 ， 心动网络2019年研发费用 ， 同比增加60.6%至3.18亿元 ， 主要原因在于研发人数增加以及福利待遇提高 ， 其中研发人员数从2018年的550名增加至2019年的806名 。 多款正在开发的自研网络游戏如模拟游戏《创想世界(FantasyWorld)》、ARPG游戏《火炬之光：无限(Torchlight:Infinite)》和MMORPG《项目A》等陆续取得重大进展 。 在《致股东信全文》中 ， 黄一孟表示将会更看重研发能力的提升 ， 并把更多的资源投入到人才的培养、吸纳和管理上 ， 这也是心动网络未来进一步提升自研发行能力的最好佐证 。
构建品牌发行国际思维
海外市场创造的营收在心动网络总营收中占比很高 ， 据财报显示心动网络海外游戏营收为15.15亿元 ， 国内游戏营收为8.60亿元 ， 海外收入较比国内高出八成有余 。
心动网络的出海起步要早于国内厂商大规模出海的2018年 ， 旗下已有30款网络游戏及7款付费游戏在海外超过100个国家及地区包括日本、韩国、东南亚、欧美及澳大利亚等市场发行 。 目前拥有超过3700万的海外用户数 ， 拥有145位经验丰富成员组成的海外发行团队 ， 力求在海外市场站稳脚跟 。
着眼于产品 ， 《不休的乌拉拉》和《仙境传说RO：守护永恒的爱》在海外市场成绩突出 。 与国内很多游戏不同 ， 《不休的乌拉拉》是一款“先出海 ， 后回国”的产品 。 本作在海外的成绩十分出众 ， 5月斩获中国港澳台地区的AppStore畅销榜冠军 ， 9月进军韩国、越南、日本、美国等海外地区 ， 取得美国和加拿大的免费榜榜首与日本免费榜次席 ， 为心动网络贡献了全年近一半的全球收入 ， 助其在AppAnnie9月中国发行商出海收入榜跻身第20位 。
除了放置+社交的出众玩法 ， 优质的本地化运营 ， 本作能够风靡海外还在于优质的营销 。 据了解《不休的乌拉拉》在Google与Facebook上投放了诸多信息流广告 ， YouTube方面也有多位人气Youtuber为《不休的乌拉拉》站台 ， 其中由官方亲自发布的魔性视频点击量更是超过200万 。
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2019年10月 ， 《不休的乌拉拉》重返国区 ， 凭借鲜明的美术风格、独创的玩法特点吸引了无数用户的进驻 ， 尽管上线初期经历了部分玩家声讨 ， 但心动网络快速承认错误、给予补偿 ， 不仅挽回了口碑 ， 甚至还对用户留存、人均付费率等数据产生了一定的正面作用 。
《仙境传说RO：守护永恒的爱》上线已有三年 ， 目前在全球超过50个国家与地区发行 ， 截止2019年12月31日 ， 累积注册用户超过3300万 ， 月均活跃用户超过500万 。 据市场调研机构SensorTower预测 ， 本作最高月流水已超5000万美元 。
从区域来看 ， 《仙境传说RO：守护永恒的爱》在东南亚市场的收入占比超过70% ， 这与其多样的游戏要素和成熟的本地化存在很大关系 。 2019年7月15日 ， 本作在Facebook上正式宣布BLACKPINK组合成员LISA正式成为东南亚地区的代言人 。 一方面 ， 东南亚地区拥有着不亚于韩国的偶像文化 ， 另一方面 ， BLACKPINK泰籍成员LISA在东南亚拥有无与伦比的人气 ， 二者的结合 ， 使《仙境传说RO：守护永恒的爱》迅速在东南亚年轻用户群体中风靡 。
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总之 ， 作为一只早起的鸟儿 ， 心动网络不仅在海外有了自己的巢 ， 还有了飞跃碧海蓝天的强大发行能力 。 全面细致的本地化是基本 ， 而结合游戏以及市场的实际情况选择不同的推广渠道 ， 是海外发行的核心打法 ， 但这仅仅只是开始 ， 在《致股东信全文》中 ， 心动网络一定程度上透露了发行方面未来的发展方向 。 据悉 ， 未来心动网络将会把国内发行团队和海外发行团队合并 ， 在全球范围内统一XD品牌去推进全球游戏的发行业务 ， 这也令玩家对心动网络产生了更多的期待 。
游戏与TapTap协调成长
纵观《致股东信全文》与2019年财报 ， TapTap的“出场率”很高 ， 不过心动网络在它身上花大心思也是理所应当 ， 更何况行业内也有多双看好它的眼睛 。
作为提供游戏评测、论坛讨论、下载途径等多方面效益的国内知名手游社区平台 ， TapTap曾取得过广证恒生、安信证券等8家证券研究机构为其背书 ， 而他们背书的观点也十分一致 ， 即肯定TapTap社区商业化潜力 。
早年间 ， TapTap影响力非凡 ， 摒弃分成机制 ， 主打广告变现模式令很多玩家和游戏开发者倾目 。 独立编辑团队打造的首页精品推荐、玩家安利墙等特色游戏展示区 ， 进一步丰富了TapTap蕴含的内容 。
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TapTap始终偏爱付费手游和小众游戏 ， 对于它们的不懈支持拔高了平台在游戏行业的特殊价值 ， 如财报中提到的于全球所有平台出售逾300万份的《艾希》 ， 以及逾140万份的《喵斯快跑》等 ， 它们的出现为国内玩家带去了不同的体验 ， TapTap也以此打下了坚实的用户基础 。 它的出现 ， 一定程度上弥补了国内市场独立游戏和付费手游发行的空白 ， 给予了国内中小游戏开发工作室更多的曝光机会 。
关于未来TapTap走向何方 ， 黄一孟表示“希望建立开发者与玩家之间沟通的桥梁 ， 让开发者通过使用TapTap ， 降低发行难度 ， 直接面对玩家交流和沟通 。 所以我们会协调全集团的发行和运营资源 ， 为开发者提供更细致和有效的服务 ， 协助开发者在TapTap进行游戏发行工作” 。
游戏与TapTap之间协调成长是一个十分可行的方向 ， 上线已三年的《香肠派对》之所以能够在用户数据和收入方面保持显著提升 ， 就是它与TapTap协同成长的结果 ， 心动网络围绕二者建立了相对稳定的内容更新与商业付费的模式 ， 进而推动了游戏本身的产能提升与内容积累 。 日后 ， 这种形式将随着更多游戏的尝试变得成熟 。
写在最后：
2019年 ， 心动网络成功从新三板跃向港股 ， 成为诸多资本关注的宠儿 ， 而他也不负众望 ， 进一步深化自研和发行方面的实力；开辟海外市场 ， 将出海的船驶向更远；通过不同的产品和技术手段对TapTap进行深入开发 。 弥补弱项 ， 充分体现“研发+发行+平台”的协同优势 。 “聚匠人心动玩家情”这一理想化的口号是心动网络名称的由来 ， 也许游戏行业没有那么多的理想化 ， 但心动网络确实做到了为独立游戏发声 ， 弥补市场空白 ， 同时给予自身在国内游戏市场更为广阔的发展前景 。
以下是《致股东信全文》
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