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京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅

作者：和晓
京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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熊与玫瑰的系列产品
如果不是提前知晓 ， 今日君很难将眼前这位个头一米八几、壮壮的男子与柔美的玫瑰联系在一起 。 如果不是提前知晓 ， 今日君也很难相信这个年仅31岁、来自丽江市宁蒗县金棉乡的普米族青年 ， 他的产品在京东商城永生花类目中 ， 创造过销量第一的成绩……
他是熊云 ， 云南万融实业集团有限公司（以下简称“万融实业”）、花逅（上海）花卉科技有限公司（以下简称“花逅科技”）的创始人 ， 一位与花邂逅的创业者 。
因错起缘京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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丨熊云
熊云在接触永生花项目前 ， 已经历了几次商海沉浮 ， 算是见识广博 ， 但他对永生花的认识 ， 还仅停留在名字上 。
所以 ， 当他从香港客人那里接过第一单永生花戒指礼盒生意时 ， 他内心暗喜 ， 只要甩手给经营永生花作坊的朋友 ， 这单稳赚 。 可朋友制作的3000个样品 ， 被香港客人否定：“不行” 。 熊云瞬间蒙了 ， 只得亲自钻研 。
永生花 ， 也被称为“永不凋零的鲜花” ， 经脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序 ， 最大限度地保留了鲜花在色泽、形状、手感方面的特质 。
这单生意 ， 单个礼盒68元 ， 共需9000个 ， 看似利润丰厚 ， 但实则很难做 。 对方提供的产品说明有一整页纸 ， 要求细致到绣球花的高度、主玫瑰的克数和朝向等 ， 不仅要好看 ， 还要达到工艺标准 ， 零误差 。
熊云发现朋友代工的产品随机抽两个就是两个样 ， 与客人的要求相差甚远 。 他提出重做 ， 朋友推三阻四 ， 抱怨亏大了 。 思前想后 ， 他决定自己来 。
第二天 ， 熊云从万融实业挑选了12名他信得过的女员工 ， 派了两辆车 ， 奔到朋友的作坊 ， 照着要求一点点调整、一点点做 。 每天早上八点出发 ， 晚上九点回 ， 这支“特遣队”花了两周时间 ， 完成了9000个礼盒 。
几经折腾 ， 交货时间已超出合同规定 。 所幸 ， 熊云的补救措施赢得了香港客人的认可 ， 对方不仅没有索赔 ， 还和熊云建立了持久的合作关系 。
恋上永生花京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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丨万融实业的员工正在制作永生花
坐拥全国最大的花卉市场斗南 ， 云南创业者在花卉产业方面 ， 有天然优势 ， 也面临激烈的竞争 。 鲜花领域 ， 早已是一片红海 。 永生花领域 ， 因发展得较晚 ， 尚有进阶的机会 。
熊云完成第一单保本买卖后 ， 细细地观察、思考了永生花的市场 ， 他判断永生花具有极强的扩展性 ， 市场空间开阔 。
永生花对熊云来说 ， 是一个重要的契机 。
在此之前 ， 万融实业的主营业务是人力资源板块 ， 定向服务苏州、深圳等一些工业园区 。 公司一方面需承担劳务人员的安全责任 ， 另一方面又需时时满足在岗人数要求 ， 容易出现意外和不可控因素 。 熊云的朋友中 ， 曾有人因劳务人员发生安全事故 ， 赔款无数 。 因此 ， 他准备在完成原始积累后 ， 转战其他行业 。
永生花 ， 就是在这个当口“撞”上了他 。
2015年4月 ， 熊云刚启动永生花项目 ， 立马就碰到了第一个挑战——资金 。
熊云制作的永生花 ， 只有鲜花产自云南 ， 其他的材料都来自外地 。 玻璃罩子来自河北沧州和江苏盐城 ， 底座来自山东曹县 ， 包装盒来自温州龙港 ， 运输费用相当高 。 再加上囤货、囤材料 ， 资金量远超熊云的计划 。 他一开始觉得这个项目也就200万的事儿 ， 可投了400多万 ， 连泡都没冒一个 。
熊云东拼西凑 ， 在艰难中继续坚持 ， 他不怕失败 ， 就怕遗憾 ， “如果我不折腾 ， 我会很遗憾 。 大不了我就回老家嘛 。 ”
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丨熊云（中）与外商交谈
永生花源于国外 ， 就其市场而言 ， 国外的体量要远超国内 。 熊云一开始 ， 就瞄准国外市场 ， 在公司进入平稳运作后 ， 他开始跑外贸 。
当时 ， 熊云没有任何外贸资源 ， 唯一可行的方法就是投石问路 。 他先在网上搜集了国内外贸公司的名单 ， 查看对方体量；再一家家登门拜访 ， 北京、广州、深圳、上海……即使是目前暂未涉及礼品类的外贸公司 ， 他也会留下联系方式 ， 以备对方不时之需 。
在外贸公司的牵线搭桥下 ， 熊云的永生花开始飘向海外 ， 英国、美国、加拿大、俄罗斯、蒙古、哥伦比亚、日本、澳大利亚……
目前 ， 全球没有一个统一的永生花制作工艺标准 ， 每个国家都有各自的标准 。 而熊云远销海外的产品 ， 从未出现过不符合标准的情况 。 这一点 ， 熊云很感谢第一位香港客户 ， “香港是直接给你定好标准 ， 比如说这个花朵长12厘米就必须是12厘米 。 欧美这边就稍微放松一点 ， 有个区间 ， 比如10-12厘米 。 ”先应对严苛的标准 ， 再应对相对宽松的标准 ， 自然水到渠成 。
【京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅】现在 ， 熊云最大的外贸客户每年能向他购买三四万朵永生花 ， 外贸销售占到他整体销售额的90%左右 。
熊云与外商打交道的过程中 ， 还会有意识地吸收一些管理方法 。 比如 ， 在定价方面 ， 他参考美国客户的方法 ， 在材料、运输、场地等成本的基础上 ， 加价30%作为利润 。 也就是说 ， 100块钱的东西 ， 他挣30元 。 “开诚布公 ， 都遵守这个规则 ， 简单；双方打太极 ， 很累 。 ”熊云发现 ， 坦诚地做生意 ， 能吸引同样坦诚的客户 ， 生意就会越做越顺 。
转战国内京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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丨熊与玫瑰的系列产品
2017年 ， 熊云分出部分精力转战国内 。 对于国内市场 ， 熊云分两头走 ， 一头做代加工 ， 服务成熟品牌 ， 走量；一头做自主品牌 ， 分层布局 ， 走质 。
代加工一头 ， 熊云做得风生水起 。 帮十五六个永生花品牌商生产；与珠宝、服饰、食品、化妆品、日常小家电等多个产业合作 ， 生产了不少时尚产品 。
换到自主品牌一头 ， 则很不顺 。 熊云创立的两个品牌：“花逅”和“熊与玫瑰” ， 均以线上销售为主 。 区别于外贸公司、品牌商这类客户 ， 线上推广自主品牌 ， 对熊云来说是很大的挑战——他得完成从B2B到B2C、从线下到线上的两重跨越 。
为了寻找解题答案 ， 熊云在全国各地跑了半年后 ， 选定阿里巴巴的总部所在地杭州 。 杭州给熊云最直接感受是“马路上扫大街的人都懂电商” 。
来和熊云谈合作的人皆非等闲之辈 ， 一边扬言有阿里巴巴、淘宝内部资源；一边翻数据 ， 展示为其他公司带来了多少利润 。 话锋一转 ， 再信心满满地打保票 ， 推广自主品牌 ， 找他们做代运营准没错 。 电商门外汉熊云一度给绕晕 ， 先后与一家上海、两家杭州公司签订了代运营合同 ， 随即开启了长达半年的烧钱史 。 半年下来 ， 亏了50多万 。
这一战 ， 除了留下京东、淘宝、阿里巴巴上的五个店铺 ， 几近于一无所获 。 熊云得出判断：代运营不靠谱 ， 要推品牌 ， 还得自己干 。
进军京东京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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丨万融实业的员工正在制作永生花
2018年初 ， 熊云收到了上海大学管理学博士研究生的通知书 。 他考虑如果能在上海开设一家负责线上品牌建设与推广的业务公司 ， 既可靠近沪浙一带的优质资源 ， 又可兼顾学习与管理 ， 各方面都很合适 。 当年8月 ， 他就在上海注册成立了花逅科技 。
公司是有了 ， 要怎么做的问题又再次出现 。 熊云出奇制胜 ， 他开启了咖啡厅学霸模式 ， 以招聘来学习 。
“我给你一个店铺 ， 你怎么推广？”“你擅长哪方面？具体讲讲 。 ”“你认可的线上销售方法有哪些？”那段时间 ， 熊云天天泡在咖啡馆 ， 每天喝四五杯咖啡 ， 面试四五个人 ， 不懂就问 ， 不明白就再找人聊 。 面过70个行业精英后 ， 熊云完成了从什么都不懂到可以独立做运营的飞跃 ， 对线上运营有了自己的底气和判断 。
2018年9月 ， 花逅科技正式在上海成立开业 ， 员工只有9名 。 每一个都是运营行业里的精兵强将 ， 其中包括一位前京东运营 。 此人的出现是一个信号 ， 意味着熊云在电商平台战略布局的调整 。
“京东物流相当可以 。 ”熊云通过实践发现 。 京东能做到运输接近零损耗 。 此外 ， 京东物流非常快 。 只要产品入全国仓 ， 北上广深四地 ， 当天下单当天到；其他各地 ， 头天下单第二天到 。 同样很重要的是 ， 京东的用户群体偏向中高端消费 ， 更易接受中高端礼品类产品 。
熊云决定 ， 关闭其他平台的店铺 ， 专注京东 。
随后半年多 ， 熊云分别在京东上线了“花逅”和“熊与玫瑰”两个品牌的旗舰店与自营店 。 在积极维护京东关系的同时 ， 通过购买重要节日坑位等方式 ， 产品的曝光率不断提高 ， 销售额不断增长 ， 一度攀升到京东永生花类目线下大宗采购和线上销量第一 。
网红带货京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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丨万融实业的员工手持自己制作的永生花
熊云的永生花布局覆盖面广 ， 除了“花逅”和“熊与玫瑰”两个价格区间在200-500元的中端品牌 ， 他还布局了价格在520-1314元的高端品牌 ， 同时通过租用低价品牌 ， 运营着低端市场 。
2018年 ， 花逅科技与万融实业两家公司永生花的总销售额达到4000万元 。 如果能按照预定计划推进 ， 熊云觉得在未来3年销售额突破1个亿不成问题 。
当然 ， 熊云知道 ， 面对瞬息万变的市场 ， 变才是唯一致胜的法宝 。
2019年 ， 熊云到杭州拜访了“床单西施” ， 学习网红经济 。 这家两口子靠直播 ， 一年能销售5000万元的床上用品 ， 熊云惊了 。
随后 ， 熊云第一次试水直播 。 他给网红经纪公司提供了一款批发价8元的永生花笔 。 直播当天 ， 负责销售的主播在两小时内 ， 以28元的单价 ， 卖出2000多支笔 ， 获利4万余元 。 “那家公司最差的主播都有100多万粉丝 ， 2000支笔对她们而言小得不能再小了 。 ”
熊云感叹：“网红经济太厉害了 ， 颠覆了我对电子商务的认识 。 ”下一步 ， 熊云还计划接触更多的网红经纪公司 ， “我觉得做生意最重要是模式和资源 ， 我还要多出去走走 。 ”
艺术品理论京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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丨花与画的艺术品
对于永生花 ， 熊云有一个理论 ， 他认为永生花不是工艺品 ， 而是艺术品 。
他既对外这么说 ， 也真心这么想 。 在他的办公室内 ， 就挂了不少他认为是艺术品的永生花 。 最惹人关注的 ， 是一组装饰画作品 。
这组作品的灵感来源于开发居家装饰产品时 ， 参与项目的一位艺术专业实习生 。 他画了一幅水彩画 ， 再将花料拼接上去 ， 让花与画融合在一起 。 熊云见了 ， 觉得很美 ， 就按照这个思路做了一个系列 。
其中有一幅孔雀是熊云的最爱 ， 画框中的孔雀目视前方 ， 姿态优雅 ， 头部和尾部为水彩画 ， 身子部分掩映在颜色各异的玫瑰和绣球花瓣中 ， 自有一种神秘而盛大的美 。
有次 ， 熊云接待一位义乌客人 ， 对方一眼相中这幅画 ， 并向熊云询价 。 他笑称得5000元 ， 对方一口答应 ， 他忙回复：“不卖不卖 ， 只有一个 ， 独一无二 。 ”
除了水彩画 ， 熊云也在开掘永生花与油画的产品 。 从审美的角度来看 ， 这类与画相结合的产品的确更接近于艺术品 ， 能给观者带来一种赏心悦目、心旷神怡的精神体验 。
这点上 ， 熊云感受颇深 。 在与永生花邂逅的这几年里 ， 他发自内心地爱上了花 ， 性格也发生了很大变化 。 他打了个比方：之前的自己是个三角形 ， 硌人、独断；现在的自己是个圆形 ， 圆润、通融 。
“熊与玫瑰”邂逅的故事还在继续 ， 熊云相信 ， 变成圆形的自己 ， 未来能走得更远、更久……
背景链接
万融实业拥有自主知识产权 ， 并获得授权专利38件 。 2017年 ， 被云南省科技厅评选为“云南省科技型中小企业”；2019年 ， 被昆明市市场监督管理局授予“昆明市知识产权试点企业”；2019年8月 ， 被云南省文化和旅游厅、昆明市委宣传部评选为：2019年度中国（云南）推动文化产业发展杰出贡献企业奖和最具品牌影响力奖；2019年11月 ， 熊与玫瑰品牌在由云南省委宣传部主办的第二届长三角国际文化产业博览会中举行新品发布会 ， 是云南省上百家永生花商家中唯一一家被选中参展发布新品的企业 。
京东永生花销量第一，普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅
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从山沟沟里的小伙子到在上海开设公司的创业者 ， 普米族青年熊云一路走来吃过亏、上过当、摔过跤 ， 但他始终坚守品质、努力钻研、不断创新 ， 最终在成就自己的同时 ， 打造出一个响当当的云南本地民族企业 ， 为更多的少数民族创业者们起到了良好的示范带头作用 。


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