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「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？

为何金嗓子公司上市 4 年后股价反而缩水 80%？
「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？
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江佩珍
曾经家喻户晓的金嗓子喉宝在 2019年被扣上了老赖的帽子 ， 金嗓子的当家人
铁娘子江佩珍被法院列为限制消费人员 。
【「江佩珍」从女强人到老赖，金嗓子喉宝背后的女人到底经历了什么？】从金嗓子 2015年在港交所上市到今天 ， 公司股价缩水超过 80% ， 从家喻户晓
八旗上市到变身老赖股价狂跌 ， 江佩珍和她的金嗓子这几年到底经历了什么？
2016 年金嗓子公司为了推广一款草本植物的饮料 ， 在盖世英雄中还有蒙面唱
将猜猜猜两档大型综艺节目进行广告投放 ， 节目结束的时候还有近 5200 万元的尾
款没有结清 。
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盖世英雄
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蒙面唱将
节目方星空传媒找金嗓子要剩下的尾款 ， 金嗓子却耍起了赖 ， 他说节目收视率
没有达标 ， 我不能给钱 ， 双方争执不下 ， 星空传媒一气之下就把金嗓子告上了法
庭 ， 打赢了官司却不给钱 ， 难道是因为真的没钱？其实 2019年上半年金嗓子公司
的营收 3.55亿 ， 似乎也不是没有偿还的能力 ， 但是金嗓子就是不愿意付钱 。
其实这已经不是金嗓子第 1次卷入广告纠纷了 ，
10 年前有一个广告你肯定记得 。
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罗纳尔多
球星罗纳尔多举着金嗓子傻笑 ， 因为这个事金嗓子公司差点被罗纳尔多告上了
法庭 。
事情是这样的 ， 2003年罗纳尔多跟随皇马来到中国 ， 有个朋友告诉他 ， 中国
有个企业家非常喜欢你 ， 愿意出 30万美元请你吃顿饭 。 罗纳尔多以为就是一场简
单的饭局 ， 何况还有钱赚 ， 于是没多想就去了 。这边金嗓子开着车把罗纳尔多接
到了晚宴现场 ， 那边姜佩珍带领一群小孩献花 ， 欢迎 ， 罗纳尔多被要求表演了 ， 运
球、射门等等各种足球绝技 ， 而且要求穿上了一件写满汉字的球服 ， 举着一盒金嗓
子喉宝拍照留念 。
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合影
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动作
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欢迎入坑
看着现场的 5台摄像机 ， 罗纳尔多不是没有怀疑 ， 但是工作人员告诉他拍照就
是为了做内部留念 。 罗纳尔多回国之后 ， 他的这些影像就成了金嗓子喉宝的广告 ，
在央视循环播放 。 罗纳尔多这才意识到自己被人耍了 ， 他怒摔一把椅子 ， 声称要起
诉金嗓子公司 ， 还有央视 ， 但是有人劝他 ， 如果你起诉金嗓子 ， 等于又免费给他做
了一次广告 ， 而且跨国公司成本很高 ， 还有可能会输 。 罗纳尔多只好作罢 。 要知道
当年罗纳尔多的广告费动辄上千万 ， 而江佩珍只花了 30万美元 。也难怪罗纳尔多
如此气愤了 。
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郁闷中~~~
此后金嗓子公司更是频频曝出虚假宣传和假冒专利的事情 。 2016年金嗓子将
旗下两款酒类产品归为保健品 ， 号称能益气养血 ， 但实际上这两款产品连保健批号
都没有 ， 但如果你了解了江佩珍这个人 ， 知道他是如何一手打造出金嗓子帝国的 ，
你就不奇怪 ， 他能做出这些事儿了 。
接下来跟大家说说江佩珍的商业故事 。
江佩珍的商业故事颇具传奇色彩 ， 1959年江佩珍 13岁 ， 母亲早逝 ， 没钱读书 ， 于
是他就早早进入了广西柳州当地的糖果二厂学糖块包装 。 又瘦又小的江佩珍心灵手
巧 ， 一双小手上下翻飞 ， 包糖果那是包的又快又好 ， 几乎月月超额完成任务 。 他先
是被评为生产标兵 ， 后来又被推选为组长 ， 青年班长、车间主任 。
18岁的时候 ， 江佩珍被工人们推选为副厂长 ， 33岁时又被选为厂长 ， 可以说是节
节高升 ， 年轻有为 。 在江佩珍的带领之下 ， 糖果厂的生意也蒸蒸日上 ， 到了 1988
年 ， 工厂产值达到了 9700多万元 ， 各项指标在全国均排到第一 。 但好景不长 ， 随
着冒牌货越来越多 ， 糖果二厂被挤得无法生存 。 江佩珍忙着打假维权 ， 但无奈市面
上仿品太多 ， 按下葫芦又起瓢 ， 根本忙不过来 。
就在江佩珍急得团团转的时候 ， 有人说了 ， 说高科技产品不是一般企业能仿制的来
的 ， 你要到上海的大专院校和科研部门去结交一些重要朋友 ， 江佩珍感觉醍醐灌
顶 ， 立刻带上厂里全部积蓄 ， 7万块钱人民币跑到上海华东师范大学去走访、寻
宝 。 学校很重视学校里的 ， 28个教授展示说我们学校的一些科研方面的成果 。 姜
佩珍对这些学校的教授们深深鞠了一躬 ， 说 ， 大家好 ， 我没进过大学的门 ， 没想到
今天实现了进大学门的理想 ， 我是来拜师学艺的 。说完这些话 ， 教授们重新打量
起貌不惊人的女企业家 ， 生物学教授王耀发教授被江佩珍的直率和毅力打动 ， 他
说 ， 愿意免费把自己研发的一款中药润喉糖的配方送给你 ， 送你不要钱 。
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王耀发
但有了配方糖果二厂也没钱引进相关的生产线 ， 于是江佩珍 20天里拿着配方连跑
28家银行机构都被拒绝了 。 绝望当中 ， 江佩珍不服输的个性爆发了 ， 她在办公室
大哭一场之后 ， 突然唱起国际歌唱道 ， 说从来没什么救世主 ， 全靠我们自己 。 员工
们的士气被激起了 ， 大家都喊喊叫起来说 ， 大不了我们自己救自己 。
员工决定集资 ， 每人至少 1000块 ， 江佩珍最终拿出 15,800块的全部积蓄 ， 还抱了
一台黑白电视 ， 众志成城 ， 一个月之后工厂集资达到 780万 ， 金嗓子喉宝当年 11
月份终于顺利投入生产 。 为了感谢王耀发教授提供的免费的配方 ， 江佩珍特地在金
嗓子喉宝的包装上面印上了王教授的照片 。
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老版本
产品推广初期 ， 江佩珍再一次展现了自己的死磕精神 ， 但凡出门参加活动 ， 必定携
带大量金嗓子喉宝 ， 见人就送 ， 去北京开会 ， 挨个给会议代表送 ， 外出吃饭、给服
务员送 ， 外地出差 ， 总跑到药店 ， 先装买药的人问您这有没有金嗓子 ， 如果说都有
就买两盒 ， 再问问销售情况 ， 如果说没有卖的 ， 立马掏出金嗓子喉宝滔滔不绝的向
销售员来推荐金嗓子 。 渐渐的金嗓子喉宝名气打了出去 ， 带领金嗓子走向巅峰 ， 之
后 ， 江佩珍的个人威望也上升到顶点 。 金嗓子喉宝包装上面王耀发教授的头像 ， 最
后被悄悄换下 ， 换成了江佩珍的照片 。
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2015年 7月 15号金嗓子在港交所上市 ， 69岁江佩珍手握棒锤把锣鼓敲的震天响满
座皆惊 ， 上市以后金嗓子的销量反而不断下降 ， 原因在于金嗓子集团 90%的营收都
来自于喉宝这一款单品 ， 而金嗓子公司的广告营销成本占到 40% ， 也就是说每卖出
10块钱的产品就要交 4块钱的广告费 。 一招鲜吃遍天的时代就这样过去了 。 在用
户注意力涣散的时代 ， 产品的未来不能仅仅依托在广告营销上 ， 路径依赖形成的营
销思维僵化 ， 可能是金嗓子遇到的一个最大的难题 。 用那句话来说 ， 过去靠运气赚
的钱最终还是会凭本事亏掉 。
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