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「书籍」从入门到高手，外贸人必读的8本经典书籍


北京联盟_本文原题：从入门到高手 ， 外贸人必读的8本经典书籍
「书籍」从入门到高手，外贸人必读的8本经典书籍
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经常有人问：
怎样才能形成自己的知识体系和完整的知识结构？
到底如何锻炼自己的逻辑能力？
其实只有两条路径：
1、阅读书籍；
2、绞尽脑汁 。
原因很简单 ， 在这个知识爆炸的时代 ， 信息也在不断地更新换代 。
我们唯有通过阅读大量的书籍、日常思考 ， 以及从实践中提炼总结 ， 才能形成属于自己的知识体系 ， 锻炼自己的逻辑能力 。
今天 ， 给大家推荐几本我看过的书籍：
1
营销类
《营销管理》
菲利普.科特勒
? 这本书的核心观点是：营销＝STP+4P+CRM 。
? 门徒俱乐部曾经在深圳搞了一场辩论赛 ， 辩题是：初创企业或团队 ， 到底是用销售手段主动开发客户靠谱呢？还是用营销推广手段被动吸引客户更加靠谱？
在正式开始之前 ， 我们做了一次预投票 ， 结果现场65%的观众投给了销售手段 。
究其原因是大多数人其实对于“营销”这个词 ， 还是处于一知半解或者误解的状态 ， 常常将阿里巴巴等B2B平台等同于营销推广 ， 甚至等同于营销 。
但实际上 ， 阿里巴巴只是营销推广的一部分 ， 而营销推广又是营销的一部分 。
? 那么 ， 销售和营销 ， 到底之间有什么关系 ， 以及有什么区别呢？
在这本书中都进行了详细的介绍 ， 同时笔者还花了很多笔墨阐述企业应该如何从0到1去建立属于自己的科学营销体系 。
? 建议每位企业主和管理层都需要潜心研读这本书中的营销理念 。
至于销售 ， 如果有志于从事BD或者Marketing的工作 ， 也可以先深入研读一番 。
《定位》
特劳特
? 当前信息大爆炸的时代 ， 一家没有清晰定位的公司 ， 假如要脱颖而出将是非常困难的事情 。
而《定位》这本书 ， 号称是“有史以来对美国营销影响最大的观念” 。
? 尽管这本书花了很多的篇幅在描述用户心智中的位置 ， 但实际上对于我们从事B2B外贸工作的人来说 ， 这本书也有着很好的指导意义 。
毕竟我一直说B2B以前代表的是Business to Business ， 但现在更多代表的是Business People to Business People 。
对于决策是否向我们采购以及怎么跟我们采购的人群里 ， 在他们的心智中我们的企业 ， 品牌和产品所占据的位置 ， 起着非常关键的作用 。
其次 ， 在《定位》这本书里 ， 最大的震撼其实来自于“品类”这一个词 ， 有一句话叫“以品类来思考 ， 以品牌来表达” ， 我认为基本上就是品类这个概念的精髓 。
事实上 ， 《定位》这本书用了很大的篇幅告诉我们 ， 要学会去创造一个你能够成为第一甚至唯一品牌的品类 。
简单来说 ， 大到企业 ， 小到个人 ， 其实都需要定位 。
?总的来说 ， 通过阅读这本书 ， 可以快速地树立聚焦思维 ， 明确做什么 ， 不做什么 ， 推荐此书给大家 。
当然了这本书也有许多案例的堆砌 ， 稍显啰嗦 ， 大家一眼略过即可 。
2
思考逻辑类
《思考 ， 快与慢》
丹尼尔.卡尼曼
? 卡尼曼这本书最让我印象深刻的内容是：大多数情况下 ， 人都是非理性的 ， 我们的直觉是存在缺陷的 。
? 这本书介绍了很多经典有趣的行为实验 ， 指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉 ， 什么时候不能相信 。
譬如 ， 我们在判断一件事情上 ， 不能陷入“结果偏见”中 ， 不能根据它的结果好坏作为判断标准 ， 而不是以它的过程是否合理来作为判断标准 。
因此 ， 我们在衡量事情的是非判断上 ， 既要考核结果 ， 又要衡量过程 。


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