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致良知四合院：战略的能量 — 从1到10，你给自己打几分？

陪伴你成长的致良知四合院今天
拥有好战略 ， 才叫好公司 。 然而 ， 何为好战略？
其实 ， 企业战略 ， 也有层级；不同层面战略所呈现的能量 ， 天差地别 。
借助如下卡片 ， 我们一起走进“战略的能量”专题讨论 。
【战略的能量】
10.理想战略：大道至简 ， 豁然开朗 ， 三分钟表述 ， 眼睛一亮
9.卓越战略：能激发团队的大我 ， 有强有力战略机制 ， 团队激情燃烧
8.优秀战略：敢为天下先 ， 战略简明扼要 ， 二流团队能成就一流业绩
7.优良战略：有重要创新 ， 能够激励团队 ， 与大我略有吻合
6.良好战略：少有创新 ， 若坚定执行 ， 也能达成大部分目标
5.较好战略：有详细执行计划 ， 有相应资源配置 ， 但对团队期望过高
4.普通战略：有粗略的路径 ， 但没有战略机制 ， 因而没有动力
3.较差战略：有数据 ， 无分析；有方向 ， 无路径
2.很差战略：面面俱到 ， 却没有深刻洞察 ， 没有可行性
1.糟糕战略：盲人骑瞎马 ， 夜半临深池
很多公司有详细的战略执行计划 ， 也有相应的资源配置 ， 但内在动力不够；很多公司有好的战略想法和目标 ， 但团队执行不够……
如何将战略的能量淋漓尽致地发挥出来？
需要机制 。 一个粘粘的雪球 ， 一个长长的雪坡 ， 在山脚就可以期待一场暴风雪 。 雪球的滚动 ， 就是机制 。 如果没有机制 ， 就得平推雪堆 。 平推雪堆很吃力 ， 稍微用力不对或团队协调不好 ， 雪堆就会散开 。 许多企业的运行正是如此 。
雪球如何能开始自己滚动？
自己堆雪堆 ， 多半是堆成半圆 ， 即便堆成“金字塔” ， 仍是半圆 。 此时 ， 需要与另一个半圆——客户 ， 拥抱在一起 ， 才能能形成一个完整的圆 ， 滚动起来 。
致良知四合院：战略的能量 — 从1到10，你给自己打几分？
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【致良知四合院：战略的能量 — 从1到10，你给自己打几分？】战略最根本的力量来自于“机制” 。 机制转动起来 ， 会激发人们心中的大我 。 大我被激发 ， 越干越起劲 。
每个人心中都拥有无尽宝藏 。 大我中至少包含着两样东西：能量和智慧 。 智慧就是洞察力 ， 洞察问题的本质与商业逻辑 。
许多企业的战略 ， 只有1分、2分或3分 ， 因为战略本身就存在结构性缺陷或前提有误 。 例如人们通常认为熟人之间做生意比较简单 ， 事实恰恰相反 ， 熟人之间做生意反而较难 。
比如社群电商 ， 这么好的生意为什么做起来如此的难？因为“撞到了墙上” 。
我们谁都与钱财没仇 ， 它代表着人们对美好生活的向往 ， 但同时要保持一份警惕 。 同学、朋友、亲人间 ， 一起做事、互相帮助固然没有问题 ， 但如果以不恰当的方式介入钱财 ， 就很容易感到受伤 。
当看不清前提、假设或逻辑时 ， 在上面建立的雪球也不会坚实地滚动起来 。
优良的机制建立时 ， 就不会过度期待团队发挥作用 。 比如今天要上房顶 ， 如果有梯子 ， 谁都能爬上去；如果没有 ， 只能依靠一个掌握十八般武艺、甚至一跳三米高的人来达到目的 。
许多企业反映 ， 战略制定出来了 ， 但团队执行不够 。 其实 ， 这是因为战略不够好 ， 才期待一流的团队来执行；若是一流的战略 ， 二流团队也能做出一流业绩 。
战略本身 ， 就在考验人们的洞察力与智慧 。 好的战略会激发人的创造力与想象力 ， 激发人们心中的大我 ， 让普通人也能做出不普通的事 。 所以 ， 建立起激发大我的机制 ， 才能真正使战略落地 。
战略升级
如何突破惰性与惯性
任何组织都存在极大的惰性或惯性 ， 如果“硬着陆” ， 不换思想就换人（不改变思想就把人撤掉） ， 难免伤人 。 短期内好像确实做了一些事情 ， 但企业底子、根子并没有改变 。
当然 ， 可借助外力 ， 比如疫情 ， 或是行业突然的结构性改革 。 也就是 ， 借助外部支点、杠杆来撬动 。 如果没有外力助推企业克服惰性与惯性 ， 要想实现转型 ， 基本转不过去 。 就像人到中年 ， 改变固有的习性极其艰难 。
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百日成长计划的“七人小组制” ， 就是对治人的惰性 ， 形成你追我赶、互帮互助的正能量场 ， 小组成员共同成长 。
孟加拉国尤努斯教授创办了穷人银行 ， 他最后得出结论：穷人的信用最高 。 2008年金融危机 ， 在世界金融业哀鸿遍野的大背景下 ， 孟加拉国格莱珉银行（9%的股东都是穷人）的经营指标却保持在相当高的位置 。
在这样的全球形势下 ， 经营还能如此稳定 ， 要归功于机制——小组制机制 。
穷人想编竹凳到街上卖 ， 需要从高利贷者手中贷款购买竹子 ， 编织好竹凳交给高利贷者还贷 。 因为高利贷者的盘剥 ， 想购买原材料就又没了钱 ， 就要借大约1美元 。 其实 ， 只要不到1美元 ， 穷人的生意就能转起来 。 但穷人没有 ， 也没有人敢借给他 。
对此 ， 尤努斯提出建立小组 。 五人一组 ， 假设每人一个月还1美元 ， 五个人一个月还5美元 。 五人一组 ， 如果有一、两个还不上 ， 其他人也可以帮忙 。
小组中 ， 大家会拥有一份荣耀感、成就感：兄弟几个互相帮忙 ， 这个月你还不上我帮你 ， 下个月我还不上你帮我 。 无形之中 ， 唤醒了大家心中的大我 。 当大我链接起来时 ， 每个小组的信用都比个人单独时的信用高出几个台阶 。 如此 ， 银行坏账没有了 ， 整个经营效率自然好了起来 。 再加上 ， 尤努斯教授将一些穷人变成公司股东 。 机制、良性循环就建立了起来 。
本质上 ， 要创造性地创造出某种机制 。
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多年之前《哈佛商业评论》上曾经有这样一个案例：一家专门经营瓷砖的企业 ， 成立30年 ， 员工激情衰退 ， 能用的办法都用了 ， 也无法激起大家心中的激情 。
这时 ， 出台了一个客户政策：让客户减免付款 。 一车货交给客户 ， 客户有权力决定减少甚至免于付款 ， 只要客户说出理由 。 比如 ， 10万美元的货给客户送到了 ， 客户说只能付8万 ， 然后在纸条上写下理由：因为司机抽烟 。
试想 ， 当这样一张写有客户反馈的纸条带回去 ， 会给内部员工带来怎样的冲击？
有人担心可能会有客户占便宜 ， 这种情况当然会有 。 但是 ， 当我们选择相信一个人时 ， 多数人会表现出值得信任的样子 。 当选择信任他人时 ， 就激发出他人值得被信任、被托付的大我 。 因而多数人表现出的比我们想象中更值得信任 。
这项政策执行最后的结果是 ， 产品最终销售价格比市场平均价格还高6% 。 这就是借助客户的力量：原先企业内部“玩不转”的事情 ， 请客户来帮忙完成 。
当让客户真正说话算数时 ， 会发现客户中原来蕴藏着这么大的力量 。
“让客户说话算数”的机制建立起来 ， 将推动优秀企业再上新台阶 ， 不太好的企业也将被整合或变成真正规范的企业 。 一切 ， 只需调动客户的力量 。
每个人心中拥有无尽宝藏 ， 其中 ， 大我是宝藏 ， 动力、能量、智慧等等都是宝藏 。 通过明心净心 ， 通过机制设计 ， 开发人们心中的宝藏 ， 每一个战略都可以充满能量 。


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