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华为5G的“捡漏者” 错失700亿大单凭什么“感觉良好”？

近日 ， 中国三大运营商5GSA新建工程无线主设备联合集采结果接连发布 。 此阶段集采中 ， 中国移动、中国电信联合中国联通要分别采购25万个5GSA(独立组网)基站 ， 这笔订单总计约700亿人民币 ， 其中华为所占份额超一半以上 ， 前两者市场份额分别合计占比超八成 。
在中国5G建设第一波红利 ， 业界“新基建”首单已尘埃落定 ， 五大设备商的格局也基本确定 ， 华为中兴包揽前二 ， 爱立信、中国信科(大唐移动)位列其后 ， 而诺基亚颗粒无收铩羽而归 ， 在电信联通招标结果出炉后发布官方声明进行回应 ， 称尊重运营商选择 。
华为5G的“捡漏者” 错失700亿大单凭什么“感觉良好”？
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据GSA和GSMA最新的报告显示 ， 目前全球有近360个运营商正在部署或者已经推出5G网络 ， 有120多个国家正在进行5G试验、5G先行项目或5G商业部署 。
近日 ， Dell'OroGroup也发布了2019年第四季度全球5G设备市场份额排名 。 报告显示 ， 华为排名第一 ， 市场份额为35.3%;爱立信诺基亚则分列二三 ， 市场份额都超过两成 。
尽管如此 ， 华为在海外欧美地区失去大部分订单 。 而这些却进入了诺基亚的口袋 ， 例如美国、澳大利亚、日本等 。 当中主要原因是在欧美地区存在不公平的市场竞争环境 。
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美国没有自己的5G基础设施公司 ， 因此美国的5G建设主要依靠欧洲的诺基亚和爱立信 。 所以 ， 作为美国制裁中兴和政治打压华为的受益者 ， 诺基亚和爱立信在国外市场 ， 特别是美国所在的北美市场均获得了大额订单 。
4月初 ， 美国两家主要电信运营商T-Mobile和Sprint正式合并 ， 成为仅次于AT&T的第二大运营商 。 新T-Mobile表示 ， 其价值430亿美元的5G设备采购合同 ， 已经确定了诺基亚和爱立信为签约供应商 。 此外 ， 韩国三星虽然参与了投标但因“实力”有限没有中标 ， 而中国的华为和中兴甚至连参与投标的资格都没有 ， 这也正是美国政治打压华为和中兴最直接的体现 。
而在国内 ， 相对还是凭实力说话 ， 公平竞争 。 以华为中兴为代表的中国厂商在全球5G标准必要专利占比36% ， 遥遥领先于欧美国家 。 但即便如此 ， 中国厂商还是时而韬光养晦 ， 甚至会主动放弃某些标准制订的主导权 ， 中国厂商挤占诺基亚等外来厂商的份额 ， 靠的就是自身的实力 。
此次招标前 ， 诺基亚可谓是一个在国内、海外两地“齐开花”的厂商 ， 此前也曾宣称其是唯一一家5G技术被美日韩三国主要运营商选中的网络设备供应商 。 在去年的第二届中国国际进口博览会上 ， 诺基亚还与中国三大运营商分别签署了2020年合作框架协议 。
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按理说签署了合作框架协议 ， 在具体采购中 ， 三大运营商不该把诺基亚排除在外 ， 但让人意外的是 ， 诺基亚却完全缺席了中国5G基站建设 。 此次采集的出局 ， 当中是否有不可告人的秘密 ， 业内也是众说纷纭 。
诺基亚曾表示 ， 由于中国5G市场竞争压力较大、竞标价格较低 ， 导致利润水平承压 ， 公司仍将以利润和现金流作为首要考核重点 ， 未来可能将侧重点从5G基站移向无线专网、核心网、路由等中高毛利业务领域 。 这也就意味着 ， 诺基亚可能最开始并没有对中国5G基站市场抱着志在必得的心态 。
5G招标更像是运营商与设备商间的博弈 ， 也考验几大设备商的“话事权” ， 当中技术实力与报价是最重要的砝码 。 正因如此 ， 起初业界分析可能是由于定价问题导致诺基亚痛失集采 。
实际上 ， 据国内媒体报道 ， 有诺基亚高层表示 ， 为了抢占市场 ， 诺基亚最初的报价其实比华为、中兴更低 。 但主要是中国需要的5G产品和国外不同 ， 再加上建设进度国内要求今年三季度完工 ， 诺基亚时间赶不及 。
据了解 ， 在产品技术上 ， 由于电信和联通5G无线网络共建共享 ， 相关无线基站均要求具备200MHz带宽的支持能力 ， 而诺基亚研发重点在5G毫米波和欧美市场 ， 在中国5G频谱等技术的定制产品上投入较少 ， 表现不及华为等厂商 。
而诺基亚进度滞后也有先例 ， 韩国媒体此前曾报道 ， 由于诺基亚5G设备在互操作性测试和大规模流量处理方面出现问题 ， 导致供货推迟拖累了韩国5G建设进度 。
华为5G的“捡漏者” 错失700亿大单凭什么“感觉良好”？
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早在2015年 ， 诺基亚斥巨资收购了通讯系统制造商Alcatel-Lucent ， 令其在5G产品和技术市场上分心 。 近年诺基亚一直处于合并整合 ， 人事也是经历了大震荡 。 面对5G重新开荒起来反应速度显然过慢 ， 在中国的本土化能力有限 。
总的来说 ， 此次招标各家竞赛异常激烈 ， 市场就是如此残酷 ， 诺基亚并未跟上国内的节奏 ， 技术研发落后 。 5GSA独立组网测试进展节奏缓慢是主要原因 ， 如果早点明白中国对SA独立组网的看重 ， 加大重视 ， 或许情况还会好一些 。
【华为5G的“捡漏者” 错失700亿大单凭什么“感觉良好”？】尽管如此 ， 如前所述 ， 诺基亚全球客户众多 ， 从利润的角度评估 ， 中国5G设备的优先级没到首位 ， 所以即便痛失订单也并没有想象中那么“伤” 。 从全球范围来看 ， 诺基亚依然拿到了很多5G采购份额 ， 可谓国际市场得势中国市场失利 。 而友商爱立信因为全球5G产品线客户寥寥可数 ， 所以拼了命也要做中国市场 。


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