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年收50亿！谢霆锋代言，超越红牛成为“功能饮料第一股”？

好的广告千篇一律 ， 差的创意各有不同！
“困了累了 ， 喝红牛”和“累了困了 ， 喝东鹏特饮” 。 你说区别在哪里？
有没有新意不打紧 ， 好用就行！
这句广告语后 ， 东鹏特饮不仅红遍大江南北 ， 还成功成为继红牛之后的功能饮料市场“老二” 。
年收50亿！谢霆锋代言，超越红牛成为“功能饮料第一股”？
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不得不说 ， 这两年功能饮料一如雨后的春笋 ， 遍地开花 。 但总是长着长着就变成厕所旁边的狗尿苔 。
中国功能饮料行业早已是一片红海 ， 也只有东鹏特饮杀出了重围 ， 百尺竿头更进一步 ， 如今距离“功能饮料第一股”仅一步之遥！
壹
2016年以来 ， 红牛陷入品牌争夺的官司 ， 给了国内其他功能饮料品牌奋起直追的机会 。 东鹏特饮抓住机会 ， 从2017年到2019年 ， 营收从28.4亿增加到41.9亿元 ， 一举成为国内第二大功能饮料品牌 。
如今 ， “年轻就要醒着拼”的东鹏特饮想要靠IPO补充能量的梦想又近了一步 。
4月24日 ， 中国证监会官网上预先披露了东鹏饮料（集团）股份有限公司的招股说明书 ， 东鹏饮料近三年业绩也同步披露 ， 其中2019年实现营业收入42.09亿元（不计税） 。
4月25日 ， 功能饮料品牌东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”）发布招股说明书 。
这意味着 ， 功能饮料界的“千年老二”东鹏特饮终于站到了舞台中心 ， 成了聚光灯的焦点 ， “功能饮料第一股”就要诞生！
年收50亿！谢霆锋代言，超越红牛成为“功能饮料第一股”？
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回溯东鹏饮料的过往历程 ， 从一个濒临倒闭的国有小厂 ， 发展为年销售额逾50亿元的功能饮料巨头 ， 上市在望 。 饮料行业血拼的残酷 ， 恐怕没有人比东鹏饮料董事长林木勤更能感同身受了 。
作为一个专注、低调、勤勉的潮汕企业家 ， 林木勤在饮料行业摸爬滚打三十年 ， 2003年接手东鹏饮料 ， 从年营业收入不足2000万元 ， 到2009年切入能量饮料；
七年里 ， 靠着一瓶零售价仅一元、利润仅三分钱的茶饮料 ， 带领员工度过了最困难的时期；带领东鹏饮料一步步成长为功能饮料巨头 ， 如今距离登陆资本市场仅一步之遥 。
而这一路走来 ， 没有人比林木勤更清楚“道阻且长”的真正内涵 。
贰
从濒临倒闭的国有小厂到杀入能量饮料 ， 再成长为能量饮料民族品牌代表 ， 东鹏饮料的每一步 ， 都是林木勤专注饮料行业、咬定青山不放松的足迹 。
实际上 ， 东鹏特饮并不是近几年来才出的品牌 ， 其前身是一家国有的饮料生产企业 ， 早在1987年东鹏特饮就诞生于深圳 ， 可以说是老字号品牌 ， 最初以生产凉茶和水饮料为主 ， 但公司业绩一直很不理想 。
【年收50亿！谢霆锋代言，超越红牛成为“功能饮料第一股”？】到了90年代 ， 功能饮料开始崭露头角 ， 随着红牛的成功 ， 功能饮料行业跟风辈出 ， 商机无限 。
作为跟风者 ， 东鹏饮料集团在1997年推出了自己的第一瓶维生素功能饮料 ， 也就是我们今天所说的——“东鹏特饮”！
但是 ， 在消费者的心里 ， 先来的总是最好的；占尽先机的红牛发展迅猛 ， 众多功能饮料都只能活在其阴影里 ， 东鹏特饮也不例外 。
东鹏特饮能够在众多产品中脱颖而出 ， 夯实中国功能型饮料第二的位置绝对是离不开一个人的努力 ， 那就是东鹏饮料的董事长——林木勤 。
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林木勤在饮料行业深耕已久 ， 接手东鹏饮料之前 ， 他曾在一个合资饮料企业工作过10年 。
1987年 ， 意气风发的林木勤来到深圳 ， 进入饮料行业 。 他从基层生产线的领班长干起 ， 一步一个脚印 ， 在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练 。
多年的积累成了他成功运营东鹏饮料的奠基石 。 2003年 ， 林木勤和东鹏饮料迎来了共同的转折点！
叁
彼时 ， 东鹏饮料集团决定从国有向私有化过渡 ， 林木勤趁机入主 ， 对东鹏饮料集团持股达到56.85% ， 成了公司实控人 。
彼时的东鹏饮料濒临倒闭 ， 年产值不足2000万元 ， 如期发放工资成为难题 。
改制 ， 成了东鹏渡过难关的首要选择 。 林木勤正式接手 ， 买下公司的品牌和生产设备 ， 继续生产饮料 ， 从此开启了一条艰辛但却有意义的品牌之路 。
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为了能在激烈的市场竞争中求得生存之地 ， 精准管理、控制成本成了林木勤的必修课 。 “这盒饮料 ， 你喝过吗？”林木勤拿起了摆在手边的菊花茶 ， “零售价一元 ， 利润2-3分钱 ， 便宜吧？但正是这盒饮料 ， 救了我们的命 。 我们卖了七年 。 ”
林木勤对于饮料行业的专注 ， 帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累 。 从2003年到2010年 ， 把公司产值从1500万元提升到2.5亿元 。 但新问题也随之而来：
2010年以前 ， 东鹏饮料一直专注于饮料行业 ， 但品类繁多 ， 产品特色不明显 ， 缺乏足够的市场竞争优势 ， 仅靠“省钱”企业是难以做大的 ， 所以寻找新的突破口迫在眉梢 。
在饮料行业浸淫多年的林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大 ， 认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口 。
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2009年底 ， 他以包装差异化、价格差异化的策略 ， 推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮 ， 东鹏饮料逐步进入快速发展的轨道 。
肆
瓶装的东鹏特饮上市后客户返单率不仅超出了5成 ， 一年下来更是在东莞销售了超过2万箱！
顺着这股势头2010年东鹏特饮开始全面开花 ， 开始加大广告投入 ， 销售成几何倍快速增长 ， 知名度一下就在东莞打响了！
2012年 ， 东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年 ， 饮用人数突破9亿人次 。 东鹏特饮迅速占领市场 ， 一举奠定了公司的市场地位 。
2013年 ， 东鹏特饮还请了天王巨星谢霆锋代言 ， 开始出现在央视等各大全国性媒体平台；2015年 ， 东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略 ， “累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语 ， 使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌 。
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2017年 ， 东鹏特饮全年销售额超过40亿元 ， 每天终端销量达到500-800万瓶 。 2018年 ， 东鹏特饮业绩呈现两位数增长 ， 全年销售额达到50亿元 ， 市场占有率也一路攀升 ， 成了功能饮料巨头 。
此番东鹏特饮筹备上市 ， 也是希望借助资本的力量 ， 缩小与红牛的差距 ， 甚至是弯道超车 。
面对当下拥有熬夜生活习惯的90后、00后 ， 功能型饮料的需求越来越大 。
而年轻人 ， 向来是消费品牌的“兵家必争之地” ， 功能饮料更是如此 ， 对于个性化、年轻化消费主体的掌握 ， 将决定一个企业在功能饮料市场的占位与格局 。
不过在面对前有红牛、后有乐虎的市场竞争 ， 东鹏特饮就算成了“功能饮料第一股” ， 未来之路漫漫且修远 ， 还需上下而求索 。
因此 ， 东鹏特饮未来还是应该练好自身内功 ， 否则面对红牛、乐虎等夹击围攻 ， 依然难以撬动更大的市场蛋糕 。
值得一提的是 ， 带领东鹏人 ， 在功能饮料行业不断地奔跑 ， 持续挖掘和满足消费者未被满足的需求 ， 打造属于国人的功能饮料民族品牌 ， 林木勤从未止步 。
多年来 ， 林木勤养成了一个习惯 ， 每次开车经过高速公路服务区时 ， 都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶 ， 数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品 。 这个举动 ， 让他时刻保持一种警醒 ， 不敢懈怠 。
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参考资料：
食业家《林木勤：缔造40亿东鹏特饮！》、
证券时报《东鹏特饮：500ml大瓶装激活北方市场 ， 100亿目标更进一步！》、
财经锐眼《1年卖出50亿 ， 与红牛激烈厮杀：东鹏特饮冲刺上市 ， 你会喝它吗？》


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