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华为荣耀@铁打的CEO，流水的二把手( 五 )


“过去几年 ， 老王和我多次讨论过他的退休计划 ， 公司也为此一直在做准备 ， 今天 ， 我们正式和大家沟通这件事 ， 我心里有理解 ， 也有不舍 ， 但更多的是感谢和祝福 ， ”王兴在内部信中表示 。
时光拉回到十年前 。 2010年 ， 王兴创办美团网时 ， 王慧文还在做二手房网站淘房网 。 原本两者毫无交集 ， 但王兴给王慧文打了一个电话 ， 劝说其加入美团 ， 没过多久 ， 王慧文与王兴再次成为创业伙伴 。
然而 ， 王慧文刚加入美团 ， 就遇上当年争夺激烈的千团大战 。 当时各大团购平台均获得高额融资 ， 2011年4月 ， 拉手网宣布完成C轮1.11亿美元融资；当月大众点评也宣布完成超1亿美元融资；5月 ， 人人网打包糯米登陆纽交所 ， 由此糯米网获得上亿美元加持 。
几乎所有团购平台都想通过烧钱 ， 实现快速扩张 ， 以此抢夺更多的市场份额 ， 在宣传上更是包下公交、地铁、电视等传播途径进行狂轰滥炸 ， 就怕对手的宣传比自己更猛烈 。
彼时的王慧文 ， 凭借着在淘房网做广告的经历 ， 发现花钱并不能产生多大效果 。 为此 ， 他选择通过新闻采访等免费方式推广 ， 同时与团购导航网站、hao123导航等合作 ， 购买与团购相关的关键词进行推广 。
与此同时 ， 王慧文的开城策略也是边算账边扩张 ， 他会按照城市的人口、淘宝消费指数、肯德基数量等指标来计算投入产出比 ， 只有合适时才会进行扩张 。
尽管这种策略也会出现些许漏洞 ， 但在当时全行业疯狂烧钱的背景下 ， 美团靠着这一策略熬到了最后 。 2013年3月 ， 美团对外宣布在165个城市成为团购网站第一 ， 整体市场份额占比达到52.4% ， 以此奠定行业地位 。
当年 ， 无边界的美团同步开启外卖业务 ， 王慧文从零开始组建团队 ， 逐步摸索着开启外卖生意 ， 当时美团为了维持外卖业务 ， 每个月要烧掉3亿元人民币 。
经历千团大战的王慧文知道 ， 烧钱能扩张 ， 但做精细很难 ， 他认定最后外卖拼的是服务体验 。
为了找到合适的运营总监 ， 他先是在互联网、零售行业转了一圈 ， 没挖到合适的人后 ， 转而从贝恩、麦肯锡、波士顿三家知名咨询公司挖人 。
新的运营人才加入后 ， 美团外卖拥有了更精细的成本控制与运营 ， 也逐步获得了消费者青睐 。 2014年 ， 美团全年交易额突破460亿元 ， 相比上一年总交易额增长180%以上 。
此后 ， 王慧文探索餐饮产业链上下游 ， 随即2014年美团在餐饮B端领域发起多项投资或收购 。
“2014年左右 ， 美团和点评都分别投资了一些餐饮软件公司 。 今天回头看 ， 当初的投资是不对的 ， 美团应该更早、更坚定地自己做” ， 王慧文曾表示 。
就此 ， 王慧文一手组建起了美团外卖、RMS 美团B 端等核心战略业务 ， 这也奠定了他在美团网“二把手”的稳固地位 。
“美团十年 ， 老王全情投入、贡献卓著” ， 王兴在内部信中说道 。
如今 ， 王慧文的离去 ， 也意味着美团开启了下一个十年人才梯队的培养计划 ， 即将退休的这一年 ， “二把手”王慧文正将更多精力投入到了人才梯队的培养 。
参考资料：
《黎万强：小米营销教父的滚烫十年》猎云网
《对话黎万强：小米4个“逼疯”的时刻》网易财经
《陆奇“救火”百度的486天》界面新闻
《美团二号人物王慧文年底退休：从清华学渣到王兴“背后的男人”》动点科技
【华为荣耀@铁打的CEO，流水的二把手】《一朝功成名就 ， 美团二把手王慧文壮年退隐》商业风云榜


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