114名牛津剑桥学霸的中国校长：教育不是资本工具( 三 )
有三年的时间 ， 我们的高速发展不得不停下来 。 我反复思考、试错 ， 最终决定做两件事：第一 ， 我要把我的公司变成公众公司 ， 我报出的所有数据都是真的 ， 不能作假；第二 ， 我必须要有个通道 ， 把我们学校的口碑传递出来 。
于是 ， 我们做股改 ， 然后上新三板 ， 上市的意义对我来说 ， 就是要证明我的所有数据都是经过审核的 ， 培诺是可信的 。
对于第二点 ， 一个偶然的机会让我找到了破局的办法：有一天 ， 一位在青岛某银行任高管的家长突然打电话询问孩子出国留学的事情 ， 他告诉我很多同事和高端客户都有这方面需求 。 经过几番交流 ， 我觉得与金融机构合作是一个不错的契合点 。
特别是保险经纪公司 ， 他们的工作就是围绕人的信用做生意 。 平安保险当时有150万人 ， 如果像平安这样在世界500强排前30名的公司 ， 能够和我们一起出张保单 ， 做信用背书 ， 我们的公信力问题就解决了 。
2016年我们开启了与金融机构的跨界合作 ， 由此实现了新一阶段的跨越式发展 。 我们与平安保险合作 ， 推出了“平安好留学”险 ， 学生如果不能被世界排名前
100的大学录取 ， 平安负责理赔（因险资和地域的不同 ， 具体合同内容也有所不同） 。
这一合作也让我们的招生方式发生了变革 。 银行、保险公司等金融机构本身就有很多存在子女留学需求的客户 ， 银行还直接掌握着高净值客户信息 ， 能够比较准确地定位客户 。 “子女进名校”的保障也是留住高端客户、拉拢新客户的一件利器 ， 他们愿意替我们招生 。
现在 ， 我们一年招收2000人 ， 还没等对外宣布 ， 这些名额就被各地保险公司和银行抢走了 。 我们是跟总部合作 ， 为了能在自己手里多拿到名额 ， 他们的各地分公司有时还会互相抢 。 所以 ， 我们已经成了一家不需要自己招生的教育培训公司 。
03
成绩的背后：科技+教育
2019年 ， 我们一次发榜考入全球TOP10学校的学生就超过了200人 ， 这是中国国际教育的一个里程碑 。 即使像北京人大附、清华附这样的牛校 ， 每年牛津、剑桥也都只是个位数 ， 而我们每年都有10多个 ， 到现在累计114个 。
为什么我的学生一定能考得好？秘诀也很简单 ， 就是科技+教育 ， 再加上这十多年的沉淀 。
培诺其实不是个学校 ， 我们自己叫“互联网
+留学教育信息化软件开发和内容与服务提供商” 。 我们有一个考试中心 ， 做的是互联网产品和服务 ， 包括国际课程引进、课程及教育软件研发、线上线下教育培训、考试服务、留学咨询与申请服务等 。 我把海外的国际学校转移到了网上 ， 参与英国考试的所有学生都有英国的学籍 ， 发英国的文凭 ， 但上课是在家里 。 平时学生都在国内上高中 ， 周六周日和假期在培诺学习 。
【114名牛津剑桥学霸的中国校长：教育不是资本工具】
培诺是英国爱德思考试局授权的考试和培训机构 。 考试局可以理解为中国高考不同省份出题的机构 ， 英国最主要的考试局有四个 ， 爱德思就是其中之一 ， 是我把英国爱德思国家考试局引到了中国 ， 包括现在国内有很多国际学校做这一服务 ， 都和我有关 。
我是校长出身 ， 几十年没干过别的 ， 就是做教学研究 。 我26岁就得过山东省级“教学能手”称号 ， 全青岛市上万教师中评比第1名 ， 我是一个追求把一堂课设计到完美、极致的人 。
一堂课45分钟 ， 每一分钟应该怎样安排 ， 前面的复习 ， 新知识的引进 ， 如何提问 ， 当堂的测试题……我甚至发明了一套工具 ， 用单片机做了一套叫“课堂信息实时反馈系统”的计算机软件 。 我也可以说是国内第一批做在线教育和智能题库的人之一 ， 20年前就在香港发表过一篇论文 。 现在我们还有一个高端课题组 ， 专门研究这些问题 。
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