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薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路，是她最大的底线

薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路，是她最大的底线
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前段时间看了《十三邀》 ， 那一期的采访嘉宾是薇娅 。
一个从不用淘宝的中国知识分子许知远去采访淘宝带货女王薇娅 。 这种反差本身就有点儿意思 。
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【薇娅：从十八线模特到直播电商一姐——不给自己留后路，是她最大的底线】没带货女王的——薇娅 。 从货带人到人带货 ， 薇娅创造了电商带货的传奇 。
以后有没有人能够超越她不得而知 ， 但是就现在来说 ， 薇娅的位置绝对是电商直播这座金字塔的顶尖 。
其实在采访的时候 ， 我看到许知远他们在做这个选题的时候就很诧异 ， 你不得不承认现在是一个电商直播的时代 。
直播带货已经成为了一个趋势 ， 薇娅、李佳琦、辛巴等等带货主播已经成为超越一线明星的流量 ， 有人说是时代成就了他们 ， 但是说不定是他们成就了这个时代 ， 而背后其实都是那种最初的坚持 。
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“我觉得人生的本质就是改变 。 我做过歌手、模特 ， 开过线下服装店 ， 也做过电商 ， 最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中 ， 寻找自己的价值 。 ”
薇娅曾经这样说自己 。
薇娅喜欢卖东西 ， 在采访中 ， 她讲到2003年在北京就开过一个服装店 ， 舞蹈学院街上 ， 几平米的小店 ， 人流量很多 ， 周边还有北京舞蹈学院这样的高校 ， 客户很多 。
她说开业第一天就已经赚钱了 ， 几千块 ， 当时的几千块相当于现在的几万块 。
这个用外贸尾货搭配女性服饰的小店 ， 开店3个月存下10万块 。
2008年的时候因为北京举办奥运会 ， 物流不是很方便 ， 她听朋友的建议 ， 去西安考察市场 。
没有想到第一次去就决定了把店搬到西安 ， 没有想到还是生意很好 。
她的理解 ， 位置很重要 。
其实她有经验也懂顾客的需求 。
她在线下服装生意做的顺风顺水 ， 开了很多店 ， 也用赚来的钱买了很多房子 。
2010年网购兴起之前 ， 她却抛售手中西安所有的实体店面 ， 举家搬到广州开淘宝店铺 。
因为不留店面 ， 就没有退路 。
谈起为什么这样做 ， 她说不想给自己留后路 。
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实际上很多一同来广州创业的伙伴都是这样 ， 给在自己留了后路 ， 然后干不下去又回去了 。
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不留后路做电商 ， 这个决定在今后的几年确实让她跌到了谷底 。
她说 ， 她和丈夫做生意不一样 ， 他们是先搭建平台 。 公司刚开始做就有了三十人的团队 ， 负责各个环节 。
但是她却不知道 ， 电商和实体不一样 ， 实体你位置好 ， 顾客就找到你 。 但是电商是你找人 。
没有流量、没有资源 ， 所以当时做的并不好 。 连续亏损 ， 当时靠的就是卖手中的房子度过了难关 。
薇娅并非是一帆风顺 ， 其实曾经赔到精光 。
2014年双11 ， 薇娅卖了500万 ， 2015年卖了1000万 ， 但这两年她赔光了所有的钱 。
为什么？
“我就是敞开式在卖 ， 后方供应链的问题 ， 后来发现我做不出来货 ， 数不清的投诉、退货 。 ”
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过年回家朋友聚会 ， 问她赚了吗？摇摇头 ， “亏了 。 ”隔年再问 ， “还是亏 。 ”人家说她 ， “你到底有多少钱可以亏啊？
但应对这一人生里的最大低谷 ， 她保持着商德 。
自己赔钱把所有的亏给顾客补上 ， 并且自认了 ， “就是你的问题 ， 那别人唾沫给你 ， 是很应该的 。 ”
但同时又觉得千金散尽还复来 。
许知远问她 ， 那个时候为什么不放弃？薇娅坚定地说 ， “网购一定是个大趋势 ， 我觉得我可以 。 ”
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她的激情 ， 她的坚持 ， 她的定力让她在很多人中脱颖而出 。 曾经她跌倒过 ， 但是她没有放弃 。
商品讲究差异化才能脱颖而出 ， 人类社会又何尝不是呢？
这样的薇娅 ， 比人海里面目普通、丧失斗志的背影 ， 要显眼上好多倍吧 ， 时代会把这样的人挑拣出来 ， 送上潮头 。
后来她在淘宝一场电商直播活动 ， 为一家零粉丝的服装店卖了7000万 ， 一战成名 。 现在这个数字是27亿元 。
薇娅现在已经成为中国最赚钱的女主播 。 但是她是真的为了赚钱吗？
其实并不是 ， 她说现在每天都很忙 ， 平均每天直播5、6个小时 ， 一年330多天都是直播的状态 。
她现在不是为了赚钱 ， 因为赚钱也没有时间花 。 她觉得她倒是在做一件很有意义的事情 。
她渐渐发现了自己所依存的东西是比物质更高尚的精神联结 。
她现在卖的不是东西 ， 可能是消费主义 ， 消费的精神寄托 。
每天很多人看她直播 ， 看她直播已经成为许多人习惯 ， 就像是搭建了一座桥 ， 商户和粉丝 ， 每天会有很多人在桥上过 。
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一旦不直播了 ， 可能大家可能就没法过了 ， 所以她怎么能停下来呢？
实际上 ， 现在很多人都喜欢赚钱 。 但是大多人都是觉得赚钱是为了生活 ， 生活的更好 。 工作是赚钱的 ， 但不是卖命 。 这或许是大多人的心声 。
在采访中 ， 她讲到了两个例子 。
她一直记得一个残疾人粉丝 ， 不爱出门去线下购物 ， 因为会有异样的眼光投来 ， 不敢去试口红的色号......
薇娅说我明白她看着我时的感受 。
有一次她甚至在直播里发现了一个癌症患者的留言 ， 薇娅说我去看看你 。
这位粉丝说“你不用来看我 ， 我只是得了癌症而已 ， 你给大家推好的商品就行 。 ”
让天才长命就让他庸俗化 ， 而让凡人伟大就是使他崇高 ， “被需要”就好像被嘱托了很多人的幸福人生 ， 会变得像一枚勤勉的齿轮 。
薇娅站在冰冷的大数据的顶端 ， 表现出了职业的内核和女人的柔情 。
她为每挑到一个顾客满意的产品而欣慰 。 许知远说这会给人带来很大的乐趣吗？
她回“会！我的价值感在那里 。 我觉得人间值得！”
所以薇娅停不下来 ， 她实现自己 ， 也享受其中 。
许知远问她 ， 你有没有觉得自己被这个机器所裹挟？
她说“我要珍惜这个时代给我的东西 ， 我觉得我运气太好了 。 ”
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晓多先生看完了这期采访之后 ， 真的很有启发 。 感受到了一种向上的力量 。
我们其实都很普通 ， 但是就有些人可以做到不普通 ， 有些是来自自身 ， 向上的驱动 ， 不断变好的力量 。 还有的就是一种被外界赋予的使命感和价值感 。
其实在采访的时候 ， 许知远也提到了一点 ， 我也很认同 。 “在当下的中国 ， 消费主义是非常精神的 。 ”也可以说 ， 物质把我们的精神相连 。
这就是李佳琦、薇娅包括现在罗永浩存在的意义 。
其实当我在写这篇文章的时候 ， 也想到这两点 。
一是很多人问我为什么做公号 ， 为了赚钱吗？
不是 ， 因为做公号的基本上没有多少收益 ， 即使有收益也很少 ， 而且很多时候都是下班后 ， 已经很累了还在默默的码字 。
那是为什么？
其实就是当我看到文章能够影响到别人 ， 给别人带来力量 ， 让别人有所收获的时候 ， 我就很开心 。
包括我朋友圈上很多人其实都是读者 ， 相信你也可能是 。 大家一起加油 ， 一起变得更好 。
二是还是趁年轻 ， 做一点儿自己想干的事情 。


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