融资烧钱“一个不能少” 在线教育这是为哪般？
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览潮网4月27日讯（采访人员陈晓晟）新冠肺炎疫情之下 ， “停课不停学” ， 全国超过1个亿的学生上网学习 。 热潮之下 ， 整个行业迎来到了新的风口 。 在资本市场中 ， 关于在线教育的消息也不断传出 ， 有融资做大的 ， 有烧钱营销的 ， “一个不能少” ， 在线教育这是为哪般？
融资烧钱“一个不能少”
新冠肺炎疫情虽然重创了经济 ， 但对于在线教育行业而言却似乎是个利好 。 举国学生网上上课给在线教育行业带来了难得的契机 。
资本市场中迅速做出反应 。 多家在线教育平台获得巨额融资 。 4月17日 ， 在线少儿编程平台编程猫获C+轮融资 ， 融资金额2.5亿元人民币；3月31日 ， 猿辅导完成10亿美元新一轮融资 ， 投后估值为78亿美元 ， 成为教育行业未上市公司中估值最高的教育品牌；2月26日 ， 凯叔讲故事获得的6600万美元C+轮融资；1月18日 ， 企业培训平台化方案服务商云学堂获1亿美元的D轮融资；1月6日 ， 大米网校获得的8000万美元A轮融资……
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据投中研究院的数据 ， 2020年2月 ， 创投交易数量仅97起 ， 同比骤降72.05% ， 交易总金额仅12.86亿美元 ， 同比下降63.07% 。 然而 ， 在各行业各业发展受限的环境下 ， 在线教育迎来机遇 ， 融资总规模不降反升 ， 融资总规模同比增长275% 。
当然 ， 钱不能只进不出 ， “荷包渐鼓”的在线教育平台的营销也不断升级 。 近日 ， 作业帮CEO侯建彬宣布“作业帮与中国女排达成战略合作” ， 网易有道公司旗下K12网校有道精品课宣布与中国女排总教练郎平签约 ， 邀请郎平成为有道精品课品牌代言人 。 签下如此重磅的团队和代言人 ， 相关企业应该投入不少 。 当然这似乎也是业内的“传统” ， 去年暑期 ， 10家在线教育头部机构累计“烧掉”了几十亿营销费用 。
资源抢夺持续进行
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【融资烧钱“一个不能少” 在线教育这是为哪般？】对于在线教育行业而言 ， 不管是融资 ， 还是烧钱营销 ， 本质上都是在抢夺资源 。
从融资方面来看 ， 年初至今在线教育行业火爆 ， 很大程度上是拜新冠肺炎疫情所赐 。 疫情之下 ， 教育部组织22个在线课程平台免费开放在线课程2.4万余门 。 新东方在线和学而思网校收割一大波流量 ， 猿辅导、跟谁学、作业帮等头部企业也迎来一波增长 。 通过此次疫情 ， 资本市场看到了在线教育长期的潜力和未来的爆发性 ， 自然会有投资者将大量的资金投入在线教育行业 。 艾媒咨询分析师认为 ， 在资本的寒冬期 ， 投资机构更关注现金流和投资回报 。 由于在线教育行业大都实行预收费的商业模式 ， 其现金流、投资回报相对稳定 ， 投资风险相对较低 ， 这是出现在线教育投资热潮的重要原因 。 在线教育企业融资也就是在抢占资本市场的资源 ， 用以发展壮大自己 ， 谁能更被认可 ， 也相应更能得到更多的资源 。
从烧钱方面看 ， 在线教育领域而获客成本高企一直是个大问题 。 有业内人士爆料 ， 有的在线教育企业 ， 招一个正式学员 ， 获客成本甚至在2000—3000元 。 而疫情之下 ， 在线上课某种意义上变成了刚需 ， 无形中在线教育企业节省了一大笔广告费 ， 有效降低了获客成本 。 成本降低了 ， 那么同样的投入就能获得更多的用户 ， 企业自然愿意在这个时间点加大营销力度 。 实际上这和逢低买入股票是一个道理 。
伴鱼创始人兼CEO黄河在接受媒体采访时表示 ， 今年是在线教育至关重要的一年 ， 多家教育机构都会加大广告预算 ， 扩充自家用户规模 。 烧钱模式的持续主要在于在线教育市场开发程度以及商业化模式的成熟 。 现在在线教育还远没到行业天花板 ， 头部企业马太效应还没形成 ， 线上产品矩阵也在持续开发 ， 所以至少两三年内 ， 资源的抢夺还在持续进行 。
头部企业更占便宜
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当然 ， 如今是在线教育行业难得的风口 ， 但是风口之上也不意味着所有的猪都能上天 ， 能获利的也只是头部企业 ， 毕竟能够融到钱 ， 能够花得起得企业也就是行业龙头 。
在业内人士看来
在“停课不停学”的大背景下 ， 综合性、具有系统能力的在线教育龙头企业将更具竞争力 。 “搭建了多年基础渠道、拥有多年在线教育经验、与多地教育主管部门已经达成合作的在线教育龙头企业更容易取得成功 。 ”对中小在线教育企业而言 ， 在资金、师资、技术、品牌和行业龙头本身就有差距 ， 疫情之下 ， 网上有增加了了大量优质免费内容 ， 很容易被取代 。
银河证券分析师杨晓彤则认为：“线上教育受到前所未有的关注 。 待疫情结束 ， 线上业务将成为可观的新增业务收入 ， 实现线上线下均衡发展 ， 为未来业绩增长提供支撑 。 因此 ， 我们认为长期受益的依然是教育领域的龙头公司 。 ”
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