「北京商报」博洛尼首度招募全球合伙人“90后”成主要目标
疫情下 ， 线上招募合伙人并不稀奇 ， 但公开把“90后”当作目标的 ， 博洛尼属于第一个 。 2020年4月24日 ， 全屋定制领军品牌博洛尼通过一场特别的线上发布会 ， 正式宣布面向以“85后”、“90后”为代表的新一代群体 ， 全面开启一二线城市合伙人招募计划 。
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瞄准“90后”合伙人
不同于其他品牌的扩张方式 ， 此次博洛尼以“90后”为招募合伙人的主要目标 。
4月24日晚 ， 博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明一如既往地席一身皮衣亮相发布会 ， 以博洛尼引以为傲的“调性”作为开场 ， 让人们更加期待的是 ， 他宣布合伙人的“准入门槛”：既要符合普世价值的“善”与“诚” ， 又要拥有新新人类的审美敏感 ， 对美好生活的追求与向往 。 随后蔡明解释道 ， 此次博洛尼的“招贤纳士” ， 主要面向以“85后”、“90后”为代表的新一代群体 。
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博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明
众所周知 ， 年龄最小的“90后”不过20岁 ， 年龄最大的“85后”已然35岁 ， 这个年轻段正属于刚从大学跨入社会到在社会中积累一定的经验 ， 有理想、有热情、有追求的年轻人 。 在蔡明看来 ， 合伙人的“人品”和对这份事业的热爱程度至关重要 ， “家居零售拥有高度复杂的环节 ， 它不仅需要给用户提供有形的产品 ， 还需要提供更加复杂的设计、装修、施工等无形的服务 。 而‘服务在前 ， 产品在后’的特质 ， 无论对于经销商还是经销合伙人而言 ， 都是不小的考验 ， 对于有着创业激情的年轻人来说 ， 无疑是巨大的动力和吸引” 。
在新的时代背景和文化背景下 ， 20世纪末出生的千禧一代对于中国未来家居市场的增长具有重要的意义 。 在博洛尼看来 ， 千禧一代成长在不是短缺经济的时代 ， 受过良好的教育 ， 有开阔的国际视野 ， 接受新的消费理念 ， 他们热爱生活 ， 有品位 ， 有个性 ， 有追求 ， 他们的加入或许能在全新的时代语境中 ， 完美解读并向更多同龄人阐述博洛尼的初心：做生活方式提供者 。
与年轻的合伙人牵手 ， 博洛尼或许正在传达一个信号 ， “这个时代中国品牌应该保有的自信——有关为人们提供幸福生活的自信 ， 有关品位修养与格调的自信 ， 有关文化与艺术融入生活的自信 ， 已经深入博洛尼的骨髓 。 ”
帮经销商招商
招募“90后”合伙人 ， 博洛尼在吸收年轻血液的同时 ， 也是在帮经销商招商 。
博洛尼CEO蔡兴国表示 ， 博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商 ， 成为新的“老板” ， 集中做平台 ， 在保证开好大店的基础上 ， 专注提供设计、安装、售后等服务 ， “而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的年轻人 ， 将成为全新的经销合伙人 ， 尽管他们欠缺行业经验 ， 却拥有一定的资金优势、渠道资源 ， 可以将主要精力放到‘获客’上” 。
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博洛尼CEO蔡兴国
博洛尼的合伙人模式 ， 并不是要“革传统经销商的命” ， 而是在保留原有城市一个经销商的基础上 ， 发展经销体系 ， 借由经销商赋能经销合伙人 ， 使二者互相成就 。
“博洛尼多年来的‘一城一商’全品类传统经销模式 ， 既有优势也有一些发展的隐忧 ， 尤其在终端店面数量上 ， 博洛尼和业内竞品有着一定的差距 ， 经销商也面临着开店‘复杂程度高’、‘各项要求高’等种种痛点 。 ”据蔡兴国介绍 ， 合伙人模式将发挥各自专业化优势 ， 如经销商主要负责开大店、设计服务、安装服务、售后服务等包含服务的内容 ， 合伙人主要负责获客方面的内容 。
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