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「蓝媒汇」“董小姐”的直播首秀翻车了，观看431万带货22万( 二 )


“今年的生意真的不好做 。 ”奥克斯迷你洗衣机天猫旗舰店负责人吴天琳对「电商在线」说 。
她的线上店在2个月里 ， 参加了两次聚划算活动 ， 利润压缩到只剩百十来元 ， 成交量也才跟去年同期差不多齐平 。 “有些同行都开始799块卖空调了 ， 已经到出厂价了 ， 有些还是亏本卖的 。 ”
吴天琳能理解董明珠直播带货 ， 但并不看好 。 她认为 ， 电器不像食品和服装等小件消费品 ， 还是看家庭需求 ， “空调这种电器 ， 家里2-3台最多了 ， 而且也不常坏的 ， 回购率也少 。 ”
疫情前 ， 家电行业就已经有了凉意 。
2019年 ， 家电市场全品类零售额规模长期处于负增长状态 。 房地产行业成交数字减少 ， 间接造成家电需求不足 。
“2019年家电行业已由红海厮杀转入了更为艰难的苦海阶段” ， 奥维云网总裁郭梅德在一次直播中公开表示 。
「蓝媒汇」“董小姐”的直播首秀翻车了，观看431万带货22万
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自带流量进场的老板才是好老板
现身直播间 ， 通过带货自救的老板不少 。
4月3日 ， 携程集团创始人梁建章为了推广湖州旅游 ， 主动穿上古装 ， 推广湖州的裸心堡等民宿酒店 。 截至4月23日 ， 梁建章直播6场 ， 成交额超过1亿 。
罗永浩也发微博称 ， 按照电商行业通行的带货GMV统计方法 ， 他三场直播已经卖出近4个亿 。
「蓝媒汇」“董小姐”的直播首秀翻车了，观看431万带货22万
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此次入局直播 ， 带货数据不好看 ， 但并不代表董明珠输了 。
之前格力、小米一场世纪赌约 ， 成功赢得了所有人的关注 ， 媒体为两家企业免费打了5年广告 。 “赌局本身没什么意义” ， 董小姐说得对 ， 输赢不重要 ， 小米和格力都是中国实体经济不可或缺的一部分 ， 赌局的效果才有意义 。
在互联网的力量裹挟下 ， 研究互联网好的特质并将其应用 ， 这才让董明珠敢于大胆地将业务延伸到手机、芯片、造车领域 ， 并借助天猫等平台完成格力的数字转型 。 虽说这些领域的尝试尚未带来显性成功 ， 但敢于探索、创新的精神还是得到业界认可 。
「蓝媒汇」“董小姐”的直播首秀翻车了，观看431万带货22万
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况且 ， 格力在赌局中已经成为与互联网融合的传统企业 ， 这已是一个极大的胜利 。
同样的 ， 这场直播也为格力电器引来了400多万人次关注 ， 带来了免费的宣传和曝光 ， 董明珠只是一次试探 ， 她并没有输 。
老板们进场 ， 背后是平台的推动 。 上述三位老板都入驻了抖音 ， 但事实上 ， 将老板请进直播间这件事 ， 淘宝直播做得更早 。 去年双11 ， 他们就请了帮宝适总裁进直播间提供降价福利 。
帮宝适总裁直播活动的操盘手是MCN机构蚊子会创始人吴蚊米 ， 她对「电商在线」表示 ， “总裁来了的玩法 ， 其实已经不新了 。 最关键的还是在于这些大佬们是不是有足够的话题度 ， 是否自带流量 。 ”
对平台来说 ， 推老板直播是一次流量导入 ， 对于品牌来说 ， 老板自己下场做直播 ， 也是一次免费的事业营销 。
梁建章、罗永浩和董明珠不缺流量 。 如果说罗永浩从网红的洪荒时代一路走到现在群红割据的时代 ， 董小姐也不差 。
董明珠人生的前半截 ， 是个漂亮的励志故事 。
在她两部自传作品《棋行天下》和《行棋无悔》中 ， 董明珠自述丈夫在儿子2岁时病逝 ， 她辞去南京一家化工研究所的行政管理工作 ， 孤身到珠海 ， 加入格力做销售 。 在格力的几年 ， 她几乎不休年假 ， 凭借强悍的销售手腕 ， 一人撑起了公司1/8的销售额 。
2012年 ， 董明珠被任命为格力集团董事长 ， 并且开辟了格力的“董明珠时代” 。
她和强悍、强硬两个词绑定 。 在电器商家与销售渠道之间的微妙抗衡中 ， 董明珠成为唯一敢和国美叫板的人 ， 也成功地把自己IP和格力牢牢绑定在一起 。 在很多人眼里 ， 董明珠就是格力 ， 格力就代表董明珠 。


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